培訓(xùn)安排：2018年7月14-15日 濟(jì)南
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)背景：
客戶需求靈活多變，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。
當(dāng)前中國制造業(yè)面臨著人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨微薄的多重壓力，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。
通過供應(yīng)鏈理解市場(chǎng)并利用自身資源最佳組合外部資源提供一流價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)給客戶。產(chǎn)品的迭代、成本、品質(zhì)與市場(chǎng)響應(yīng)速度將直接決定企業(yè)的利潤(rùn)，企業(yè)需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航！
在此背景下，企業(yè)對(duì)采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。
在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下，企業(yè)采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的部分，一般在50%~80%之間。而研究表明，降低采購成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。但是一味競(jìng)標(biāo)、談判壓價(jià)已經(jīng)造成供應(yīng)商關(guān)系惡化，進(jìn)而影響產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)的穩(wěn)定性與可靠性。
產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)周期也是采購管理的關(guān)鍵要素，而且采購資源效能決定了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)響應(yīng)速度。
企業(yè)迫切需要一批具有前沿視野、掌握先進(jìn)采購工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購”出利潤(rùn)。
培訓(xùn)講師：申明江老師
·物流采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家
·英國CIPS國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師
·曾任：信義玻璃（00868.HK）供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理，錦程國際物流（全球最大的國際物流企業(yè)之一）商務(wù)經(jīng)理
·申老師18年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化。培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超15，000人次，發(fā)表專業(yè)文章120，000字以上，出版專業(yè)書籍9冊(cè)
·申老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，咨詢輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)有效。現(xiàn)任：華潤(rùn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理，北京神華神朔鐵路供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理
——長(zhǎng)期服務(wù)客戶：中國物流采購聯(lián)合會(huì)、廈門物流協(xié)會(huì)、無錫采購與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、華潤(rùn)醫(yī)藥、中航工業(yè)、協(xié)鑫電力、、廣州本田、、五菱汽車、伊萊克斯、創(chuàng)維電子、萬家樂、華為終端、兄弟工業(yè)、飛毛腿電池、上海電氣、海得控制、日立電梯、住友電工、襄陽駱駝集團(tuán)、南方水泥、邁瑞醫(yī)療、全友家私、京東、可口可樂、恒大冰泉、銀鷺、順豐速運(yùn)、中外運(yùn)物流、大連港……
培訓(xùn)大綱：
能力一：供應(yīng)商全面管理：開發(fā)、評(píng)估、選擇和管理
供應(yīng)商管理之于供應(yīng)鏈價(jià)值
案例：從廣州佛山利達(dá)玩具質(zhì)量事故吸取了什么
案例：向蒙牛乳業(yè)與供應(yīng)商協(xié)同降本學(xué)習(xí)什么
案例：昆山某電子企業(yè)新上任采購經(jīng)理盲目更換供應(yīng)商后果
案例：為何昆山中榮爆炸、上海福喜過期食品不影響通用、KFC的供應(yīng)鏈
一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理：從采購1.0—4.0
二、供應(yīng)商管理管理什么：采購“鐵三角”
三、管好供應(yīng)商的戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)術(shù)任務(wù)：供應(yīng)商基數(shù)、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)......
四、管好供應(yīng)商對(duì)企業(yè)有什么價(jià)值：供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
案例：深圳邁瑞醫(yī)療供應(yīng)戰(zhàn)略管理最佳實(shí)踐
工具：采購象限分析—卡拉杰克矩陣
事前選擇｜供應(yīng)商開發(fā)——選擇遠(yuǎn)比努力更重要
快速搜集供應(yīng)商資源十個(gè)渠道
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商選擇流程：“采”與“購”
誰來參與供應(yīng)商選擇過程
如何初步評(píng)估供應(yīng)商
資質(zhì)審查（信譽(yù)、資質(zhì)、理念）
能力評(píng)審（質(zhì)量、成本、交付）
財(cái)務(wù)析透（清償能力、運(yùn)營能力、盈利能力）
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定注意五大問題
案例：廣電運(yùn)通供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)踐
案例：深圳信義汽車搜尋供應(yīng)商資源實(shí)踐
思考：供應(yīng)商選擇是否唯“價(jià)”是圖？
思考：作坊式供應(yīng)商要用嗎？
工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》《供應(yīng)商問券調(diào)查》
事中控制｜交期、質(zhì)量、庫存——不能以選代管，如同不能能賽代練
如何管理供應(yīng)商交付
為何強(qiáng)調(diào)供方交付的柔性
供應(yīng)商交付問題原因分析
保證供方交付的五個(gè)條件
提升供方交付的六個(gè)方法
如何管理供應(yīng)商質(zhì)量
供應(yīng)商質(zhì)量成本對(duì)企業(yè)影響
供應(yīng)商質(zhì)量管理物資分類策略
管好供應(yīng)商質(zhì)量的“三板斧”：預(yù)防 控制 檢測(cè)
案例：三星NOTE7召回與阿斯頓馬丁召回17490輛汽車會(huì)有什么影響
案例：香港中大印刷集團(tuán)物資分類質(zhì)量管理策略
案例：某大豆深加工企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量流程優(yōu)化提效率
如何管理供應(yīng)商庫存
采購原料周轉(zhuǎn)率如何影響現(xiàn)金流
如何把握庫存與客服水平的平衡
如何做好戰(zhàn)略物資采購計(jì)劃
如何縮短戰(zhàn)術(shù)物資采購周期
如何設(shè)置動(dòng)態(tài)安全庫存儲(chǔ)備
案例：湖南中聯(lián)重科戰(zhàn)略物資采購計(jì)劃邏輯
案例：東莞?jìng)?chuàng)力提高物料齊套率的新方法
事后評(píng)定｜評(píng)估的是能力，評(píng)定的是績(jī)效
如何評(píng)定供應(yīng)商績(jī)效
評(píng)定供應(yīng)商績(jī)效方法
評(píng)定后結(jié)果處理程序
案例：深圳ICT企業(yè)評(píng)定供方后的報(bào)告模板
如何建立供應(yīng)商關(guān)系
供應(yīng)商關(guān)系圖譜
如何強(qiáng)化供方關(guān)系
如何保持合適關(guān)系
案例：英國CIPS 九種關(guān)系圖譜
如何持續(xù)提升供方能力
供方能力提升的幾個(gè)維度
如何提升供方能力
案例：上海通勝汽車的供應(yīng)商能力提升實(shí)踐
工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》
能力二：采購成本全面控制
關(guān)鍵物料如何降本—如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
思考：為什么新日鐵、浦項(xiàng)鋼鐵應(yīng)對(duì)國際鐵礦石行情波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)
價(jià)值鏈管理降本
價(jià)值合作模式降本
整合運(yùn)營體系降本
成本合作優(yōu)化降本
案例：新希望飼料美國進(jìn)口原材料成本如何管控
案例：三星與業(yè)際光電、飛毛腿的合作模式借鑒
案例：可口可樂與包裝瓶供應(yīng)商的降本模式發(fā)展路徑探索
案例：上海通勝汽車與江蘇管件供應(yīng)商的持續(xù)降本模式
思考：上海巧廚如何控制快遞包裹成本
討論：油鹽不進(jìn)供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)？（偏策略）
方法：戰(zhàn)略物資采購“266策略”
體驗(yàn)：紅黑游戲—合作比對(duì)立永遠(yuǎn)更有效
瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質(zhì)
案例：廣州YLJ滿地庫存悲傷有什么方法規(guī)避
案例：深圳VIST電聲公司采購高成本如何應(yīng)對(duì)
需求創(chuàng)新變革降本
規(guī)格優(yōu)化調(diào)整降本
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理降本
對(duì)標(biāo)與簡(jiǎn)化降本
案例：某央企成立物資標(biāo)委減少SKU降本
案例：上海某數(shù)據(jù)港公司品牌被指定下的采購成本管理
工具：某電水壺工程部門運(yùn)用VE分析實(shí)現(xiàn)降本
工具：縮減物料品種的11個(gè)問題《評(píng)分表》
思考：采購如何應(yīng)對(duì)內(nèi)部工程、研發(fā)的強(qiáng)勢(shì)？
思考：如何做到有價(jià)值創(chuàng)新？如何在個(gè)性化需求與規(guī)模化成本間找平衡點(diǎn)？
杠桿物料如何降本—如何利用供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
案例數(shù)據(jù)：中物聯(lián)報(bào)告2015年采購降本策略應(yīng)用對(duì)比
競(jìng)標(biāo)降本（橫向與縱向）
供應(yīng)商定價(jià)拆分降本
全球采購降本
目標(biāo)價(jià)格降本
思考：何為杠桿？哪些杠桿適合招標(biāo)？如何招標(biāo)最高效？
案例：信義汽車供應(yīng)商成本分拆的實(shí)踐—透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
案例：銀川蒙牛的供應(yīng)商交付流程優(yōu)化降本
案例：弘信與cola的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化降本
案例：上海通勝汽車與供應(yīng)商談判實(shí)現(xiàn)降本
案例：歐時(shí)、科通芯城、海智在線電子化采購降本
工具：重大設(shè)備投資還是租賃決策分析財(cái)務(wù)方法
日常物料如何降本—如何全方位管理開支
協(xié)同采購降本
需求合理性降本
需求量整合采購降本
歷史數(shù)據(jù)分析降本
案例：東芝泰格、國電南瑞（外包西門子）采購?fù)獍当?BR>案例：嘟嘟文具推出采購卡助企業(yè)降管理成本
案例：信義汽車辦公、勞保、衛(wèi)生用品內(nèi)部流程優(yōu)化降本
案例：“云端”信息化降本
能力三：采購談判路徑之常用策略
談判準(zhǔn)備—不做準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗
為什么要準(zhǔn)備
準(zhǔn)備什么
如何準(zhǔn)備
案例分享：日本三菱與臺(tái)灣中鋼談判實(shí)踐
工具：談判準(zhǔn)備一覽表
正式談判（開場(chǎng)—中場(chǎng)—終場(chǎng)）
開場(chǎng)談判七策略
策略一：提出的比想要的永遠(yuǎn)要多—大膽開口源于自信
策略二：永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)/還價(jià)
策略三：學(xué)會(huì)感到意外/大吃一驚
策略四：避免對(duì)抗性談判
策略五：不情愿的買家和賣家
策略六：鉗子策略
策略七：談判資源有效應(yīng)用
中場(chǎng)談判五策略
策略一：應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手
策略二：服務(wù)價(jià)值遞減原理
策略三：絕對(duì)不要折中
策略四：如何破解僵局
策略五：任何讓步一定要索取回報(bào)
終場(chǎng)談判五策略
策略一：白臉黑臉策略
策略二：蠶食策略
策略三：讓步策略
策略四：收回條件
策略五：欣然接受
談判總結(jié)
為什么要總結(jié)
總結(jié)什么
如何總結(jié)
工具：《談判總結(jié)報(bào)告》
案例：通勝汽車采購應(yīng)對(duì)管件供應(yīng)商漲價(jià)談判過程
案例：某超市應(yīng)對(duì)寶潔強(qiáng)勢(shì)條款最終擊破的談判過程
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