【培訓安排】
2020年1月03-04日深圳 2020年2月07-08日深圳
2020年4月25-26日深圳 2020年6月06-07日深圳
2020年8月28-29日深圳 2020年10月30-31日深圳
【培訓費用】4200元/人（含課酬費、資料費、茶歇、稅費等）
【培訓對象】總經理、供應鏈經理、物流經理、生產總監、生產經理、物料主管、采購主管及相關人員
【課程背景】
全球成本都處于上升通道,壓縮并優化采購與供應連成本是制造業的必然趨勢. 本課程專門為采購與供應鏈人員設計了覆蓋庫存，采購價格，供應商管理,談判等采購鏈與供應鏈的成本管理工作坊，我們通過各種活動案例啟發您對采購供應鏈成本管控的理解. 系統的了解整個采購供應鏈項目中的成本分析,幫助采購供應鏈從業人員了解從何處優化采購供應鏈成本,提升的柔性。
【課程收益】
1、學習新時代采購供應鏈模式創新思維;
2、學習采購管理核心：供應商評價體系建置;
3、學習供應商開發選擇模型;
4、學習分析供應商報價拆分，與殺價技巧;
5、學習供應商交期的有效管理；
6、學習對供應商質量的有效管理；
7、學習聯合庫存管理實施技法；
8、采購供應鏈運作執行力,提升采購供應鏈柔性控制能力
【授課風格】
實戰+互動案例研討
源自企業的實際案例，貼近實戰的課堂練習，小組討論，學員發表，講師點評，符合成人學習特點的分組互動教學方式。
【課程大綱】
第一講 新時代新零售的采購對供應商戰略關鍵探討
1、供應鏈管理發展的新思維～B2B2C2M/B2b2c的實際解析！
2、智能化采購供應鏈～采購與供應商在電商快速反應鏈體系中的角色扮演…
3、零售物流終端實際提貨節拍探討（銷一補一體系建設重中之重）…
4、上下游共享的節拍信息應用在供應鏈的關鍵（三貨平衡～有錢真的難買早知道？）
5、精益供應鏈管理關鍵戰術操作
·采購VRM---每日生產計劃
·采購VRM---每日出貨計劃
·制造SFC/MES---車間工令管理
·制造SFC/MES---原物料周轉率
·銷售CRM---市場預測計劃
·銷售CRM---客戶實際銷貨…
第二講 采購管理重中之重～供應商評價體系的實操
1、建立供應商會員制度的優化思維
2、供應商分級分類與評分表的實務設計應用
3、物料分類與供應商形成的矩陣關系是什么？
4、六大評估建立及應用－SQCFDA
S speed 速度成本，技術研發認證與開模前置周期
Q quality 質量成本，根據質量保證金或PPM標準參數進行單價的調整
C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大與單價關聯性
F flexibility 建立寄售或VMI的配合度，安全庫存建立能力
D delivery 交期成本，警告供應商，不同的交期
A aftermarket service8D罰扣款的配合度，重返工的配合度…
6、供應商評價體系與招標結合的App系統流程圖實操臨摹…
7、360度供應商評價體系的評審重中之重探討
·準入與技術階段…;
·準入與商務階段…;
·準入與價格階段…;
·評標與技術階段…;
·評標與商務階段…;
·評標與價格階段…;
·驗收與技術階段…;
·驗收與商務階段…;
·驗收與價格階段…;
第三講 采購選擇供應商的感知模型設計規劃
1、采購分配份額與供應商感受的對應關聯…
·門當戶對型的供應商管理是如何規劃？
2、供應商感知模型的公式與量化管制技巧…
3、對供應商降價響應的最佳策略實施探討…
第四講 采購選擇最適合的供應商-最低價+性價比實操案例演示
1、最低價與性價比的思維破局／成局…
2、詢價報價的關鍵參數探討…
3、簽框架協議前后的評估KPI探討…
4、不能破規格的底線 !
5、不能走規格下限 !
6、反復報價乙次 !
7、最低性價比的公式探討與內部說服力演示
8、性價比值取最低者勝出 !
9、涉及竟殺價時，3%～5%乃合理區間 !
10、 性價比值差距在±10%內，應視作同一層次，取最低價勝出
第五講 采購成本與價格分析實操案例-階梯式報價的殺價技巧
1、在報價中提示供應商直接間接成本報價表格的迷思…
2、三段式報價的初步分析與破局成局之道…
3、經濟學理中對階梯式報價破局的啟發～追求成本底線…
4、首先利用倍數分析技巧分析供應商報價的蹊蹺?
5、其次的談判期望分析法與決定談判的范圍決定…
6、高端統計學上分析技巧～變異差價得出2個可變費用的天機！
·優化流程1～五步分析出成本結構合理性
·優化流程2～五步分析出利潤結構的適當
·優化流程3～五步定價與還價范圍的探討
·優化流程4～寬松與加嚴還價議價的探討…
第六講 采購與供應商實施交期管理的重中之重
1、建立交付商業模式的“預測/訂單/交貨”關鍵探討…
2、訂單準確與庫存調整的建設關鍵…
3、預測建模與備料庫存的建設關鍵…
·互動場景～預測十大特性的分析與預測計劃取得之案例互動PK…
4、交貨通知與市場節拍的搭配管理的重中之重…
·3＊9原則案例分析-采購配合生產計劃建立安全庫存計算技巧探討…
第七講 采購與供應商實施聯合質量交付的重中之重
1、質量的準確度與精密度的判定與供應商能力的提升探討…
2、SQE/VQE供應商質量評價體系與組織建設的探討…
3、產品驗證（PV）時，協助供應商的關鍵信息探討…
4、NPI（新產品導入）時，供應商前置協助的關鍵探討…
5、量產驗證（MV）時，供應商補換售后服務的關鍵探討…
第八講 采購與供應商實施物流聯合共享降本交貨的重中之重
1、JMI=JIT+VMI的真義…
2、聯合庫存管理的重中之重～支付條件的優勢利導…
3、與時俱進的JM3個I加碼的附加價值體系…
課程總結：課程重點回故，學員問題分析與解答
【講師簡介】顧聞知老師
·供應鏈管理實戰專家講師
·臺灣 國立 清華大學IE工業工程學士 1980級畢業 77~80
·美國 州立 德州 Lamar MEIE 碩士 1987級畢業 85~87
·中國 臺灣 桃園RCA固態電子廠IE助理工程師 81~83
·中國 臺灣 臺北自動化服務團 資深IE工程師 83~85
·美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產 物流執行經理 87~90
·美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業務執行經理 90~92
·中國 臺灣 新竹竹北南順寶順制罐 工業工程經理 92~93
·中國 臺灣 桃園南坎華航修護總處 項目執行經理 93~96
·中國 廣東 深圳龍華富士康供應鏈 系統規劃處長 96~05
·中國 廣東 深圳軟通物流供應鏈 總經辦顧問 06~07
·中國 廣東 廣州毅昌(金發)科技集團 董事長特助 07~08
·中國 廣東 中山小欖長江印務 董事長特助 09~10
35年供應鏈從業經驗，16年供應鏈專職顧問，培訓講師經驗，總結和提煉出一套能夠適當今企業改善供應鏈環境，降低供應鏈成本的有效技巧與方法，結合實戰幫助企業輔導培訓落地; 臺灣國立清華大學IE工業工程學士，美國德州大學IE工業工程碩士，國立清華大學客座教授。臺灣RCA工業工程師，臺灣中國生產力中心管理師，美國加州洛杉磯Red Chamber經銷配送物流優化顧問，臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理，深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問，廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助，中山長江印務董事長特助，現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/四川大學/華南理工大學/香港亞洲商學院MBA班物流與供應鏈特聘講師; 2014中國培訓華譽獎生產管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官,2010培訓雜志百佳講師。
課堂氛圍：老師把專業課程的死板融入幽默語言技巧，結合案例實操分析，課程變得生動活潑，學員輕松上課，笑聲不斷；上顧老師的課學員沒有壓力，都是在輕松的氛圍中吸收分享，課程采用分組互動，學員全程參與）
核心供應鏈管理課程：
顧聞知: 供應商開發選擇，評估與關系管理/采購分析與成本控制/采購合同管理與風險規避/采購談判技巧實操訓練
顧聞知: 砍掉物流成本/物流承運商選擇與管理/物流質量管理
顧聞知: 倉庫管理/工廠倉庫管理與物料配送
顧聞知: PMC生產計劃與排產
顧聞知: 庫存控制技術/庫存管理與銷售預測實戰
顧聞知: 制造行業供應鏈管理優化與如何執行落地
顧聞知: 流通行業快消品庫存降低實操落地技能提升
顧聞知: 現代物流與供應鏈管理
顧聞知: 如何做好供應鏈計劃與產銷協調
互聯網＋新時代： 采購如何創新管理模式與持續降本
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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