【培訓(xùn)安排】2015年12月18-19日 青島
【培訓(xùn)費(fèi)用】3200元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
【培訓(xùn)對(duì)象】采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員
【課程目標(biāo)】
·掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
·建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
·掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
·掌握采購的多種績(jī)效評(píng)估技能
·提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
·提高公司物流效率，降低成本
·成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心
【核心內(nèi)容】（包含但不限于以下內(nèi)容）
第一單元、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析
企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)
供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析
明確需求
第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查
供應(yīng)商識(shí)別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇10個(gè)“C”法則
三輪篩選小結(jié)
第三單元、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)
跨部門團(tuán)隊(duì)
“制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”
如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估？現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素
合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
第四單元、供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)
Make or buy 自己制造還是購買?
Lease or Buy 租賃還是購置?
合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 －對(duì)“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估”的評(píng)估
供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng) － 兼談商業(yè)道德
第五單元、現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系 – 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
第六單元、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
反向市場(chǎng)營(yíng)銷
第七單元、成本構(gòu)成, 分析及其管理
成本的6大類別
簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)報(bào)表
采購總成本構(gòu)成
量化每種成本: 考慮的問題
第八單元、采購價(jià)格分析，如何把價(jià)格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
如何把采購價(jià)格降下來
第九單元、采購談判 – 實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧
談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
采購談判的24個(gè)技巧
談判的原則
采購的21項(xiàng)核心要素
第十單元、案例研討和實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
【講師介紹】王老師---資深采購與供應(yīng)鏈管理專家
·行業(yè)資質(zhì)
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
CIPS注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
北京大學(xué)總裁班供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師；
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；
《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
·工作經(jīng)歷：
澳洲CSR集團(tuán)采購運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理；
跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
多年的采購供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；
領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
·風(fēng)格與特點(diǎn)：
專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。
·近期內(nèi)訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：中石化，浙江國家石油儲(chǔ)備基地；中國化工集團(tuán)，鄂爾多斯EJM。
電子電器：震坤行、綠源電動(dòng)車、網(wǎng)康集團(tuán)、通用電氣，聯(lián)想電子，伊萊克斯(杭州)，中環(huán)電子， 普萊克斯，金寶通電子(深圳)，松下家電，TCL照明，惠亞電子。
機(jī)械設(shè)備：北京TSC，廣州豐田，上海大眾，東風(fēng)標(biāo)志，中國重汽，綠源電動(dòng)車。
其他行業(yè)：安徽燕之坊食品、中國移動(dòng)上海公司、海航、中糧集團(tuán)、中國華能、中國海運(yùn)，威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)。
·客戶評(píng)價(jià)：
王老師的培訓(xùn)對(duì)解決我實(shí)際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對(duì)采購運(yùn)作工程有了重新的認(rèn)識(shí)。 — 中糧集團(tuán)
采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓(xùn)，讓我了解到不少采購談判的實(shí)用技法，也對(duì)以前在談判的疏忽之處有了改進(jìn)，我們收獲很多。—中國化工集團(tuán)
王老師的采購策略的確非常豐富，在為我們企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，直觀地指出了我們存在的問題，且能即時(shí)給出良好的解決思路和方案，受益匪淺。 — 鄂爾多斯EJM
【報(bào)名咨詢】
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聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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