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采購成本控制、削減與談判技巧

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(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點(diǎn)不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排!)

培訓(xùn)時間:2015年7月31日-8月1日(上海)
培訓(xùn)對象:供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員。
培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(含授課費(fèi),合影費(fèi)、資料費(fèi),茶點(diǎn)、會務(wù)費(fèi),兩天午餐費(fèi))
培訓(xùn)目標(biāo):
“原、輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?”
“采購并不一定朝南坐的,有時我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前,我們束手無策,尤其是獨(dú)家供貨商,我們怎么辦?”
“采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責(zé),我們好苦!”
“采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!”
“采購談判的議價技巧與策略是什么?”
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭,從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉;但是,客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生,市場需求變化加劇使企業(yè)對采購管理工作應(yīng)對變化的要求不斷提高。同時,企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大,采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責(zé):“一個花錢買東西的工作就真的那么難嗎?”采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里?如何面對與處理?
本課程從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減,再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論,在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程大綱:
第一講  采購管理的演變與發(fā)展
 案例 采購成本的構(gòu)成分析
一.供方產(chǎn)品的價格與成本
供方產(chǎn)品價格分析:
 供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
供方產(chǎn)品的成本分析:
 什么是采購的總購置成本?
 什么是采購的總擁有成本?
 什么是成本控制?
 什么是成本削減?
 “價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
 案例分析
二.采購管理的演變與發(fā)展
 采購成本降低的第一步
 學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
 供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
 采購成本控制的重要一步
 一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點(diǎn)利益,把它作為對未來的投資。
一.談判的步驟
 二步法隨時間\時機(jī)變化而交替進(jìn)行
 采購談判的8項(xiàng)謀略
二.詢價與議價技巧
 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
 對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
 供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法!)
 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么?
 我們與供方談什么?
 有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
 議價技巧
 討價還價的策略
 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
 如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
 性價比,怎么比?
 案例分析 
 談判技巧細(xì)則
三.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
 集中采購  降低采購成本的途徑之一
 面對單一供應(yīng)商怎么辦?
 案例1
 案例2
 案例3
 案例4
 案例5
 面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦?
 案例 給到我們采購人員的警示
五.合同談判
 合同談判的四大要素
 什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)?
 案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判?
 雙贏與多贏的誤區(qū)
 戰(zhàn)略采購的真諦 
案例  關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評
第三講  采購技術(shù)與成本
 案例  采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么?
一.采購計劃與采購成本
 采購計劃如何做?
二.采購策略應(yīng)用
 案例  采購成本控制,以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
 戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三.電子商務(wù)與采購成本
第四講  采購成本的削減與控制
一.訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
 訂貨方式
 安全庫存是什么東西?
 采購管理中的庫存成本控制
 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存?
 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測,如何采購?庫存如何設(shè)定?
 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對?
二.JIT采購怎么做?
 JIT采購的7種基本方法
 比VMI更合理的方法是什么?
 新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱:設(shè)計方案反復(fù)修改,采購預(yù)留時間太少,要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們怎么辦?
 案例分享
三.經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算
 案例  實(shí)用計算方法
四.采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
 讓采購工作變得輕松些
五.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
 油價在漲,公路又抓超載,采購中的運(yùn)輸成本如何控制?
六.采購成本降低技巧三十法
 VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
 案例
第五講 采購績效管理
 沒有考核就沒有管理
一.采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點(diǎn)
 為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法?
二.供應(yīng)商績效考核與等級評定
 工具與應(yīng)用
 案例
 績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
 供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
 供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
 評定手法與企業(yè)收益
三.供應(yīng)商關(guān)系管理
 考核、改善與關(guān)系管理
 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系,如何入手?
 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
 案例演示
 案例:善用資源,設(shè)法進(jìn)入核心談判圈
講師介紹:朱老師
專  長:
資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長期從事采購、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作,尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。
 國際物流與運(yùn)輸學(xué)會CILT會員;
 曾赴美國、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)。
二十多年內(nèi)、外資企業(yè)(其中四家外資跨國公司)采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作,豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn);深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧;MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。
主要課程:
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購管理實(shí)務(wù)》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉庫運(yùn)作》、《供應(yīng)商評估、選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理》           
部分受訓(xùn)單位:
ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項(xiàng)、熙可食品、華潤電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車電子、TTI、庫博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、愛普生等。
ILT \CIPS \CPM體系課程培訓(xùn)。
2008年于上海同濟(jì)大學(xué)接受英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(ILT)全球評選優(yōu)秀教師獎。
授課與咨詢風(fēng)格:
授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效,典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線,全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時伴以咨詢式培訓(xùn)等形式,引導(dǎo)學(xué)員參與,并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享;企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目注重企業(yè)管理問題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。
工作經(jīng)歷:
上海普濱信息技術(shù)有限公司供應(yīng)鏈管理ERP項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理。
跨國企業(yè)派克丹尼遜(PARKER DENISON)中國工廠物流部采購供應(yīng)及物流管理工作。  
上海舒樂財務(wù)咨詢有限公司專職采購與物流管理咨詢。從事企業(yè)采購、物流、庫存管理咨詢、管理流程設(shè)計與培訓(xùn)工作。
德國OBI獨(dú)資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)有限公司(總部)商場技術(shù)采購經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)采購技術(shù)、供應(yīng)商管理及物流管理工作。
著名法國靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營銷咨詢有限公司采購部主任。從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、倉儲、運(yùn)輸?shù)奈锪鞴芾砼c內(nèi)部培訓(xùn)工作,修改與制定采購工作ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
日本著名上市公司在華全額投資(在職時屬獨(dú)資企業(yè))上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司任資材課系長、副課長(不設(shè)課長)。從事企業(yè)主、輔材料采購、倉儲與物流管理工作。起草建立采購、物流流程與供應(yīng)商管理制度;主持建立日本行業(yè)A類質(zhì)量供應(yīng)體系;為ISO9000質(zhì)量認(rèn)證作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。    
中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)企業(yè)物料采購供應(yīng)、倉儲、運(yùn)輸、生產(chǎn)、通關(guān)直至產(chǎn)品全面營銷之供應(yīng)鏈及其物流管理工作。
中外合資上海港龍銅材有限公司擔(dān)任工廠進(jìn)出口部采購、銷售、經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)全球采購、銷售、倉儲、運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ鳎瑫r從事公司涉及海關(guān)、商檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
上海重型機(jī)器廠(屬上海電氣集團(tuán)),上海市機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會會員、專職QC技術(shù)員、助理工程師,從事技術(shù)與質(zhì)量管理工作。從事機(jī)械加工機(jī)件的技術(shù)與質(zhì)量工作、車間現(xiàn)場負(fù)責(zé)機(jī)械產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)工作,同時從事委外加工現(xiàn)場質(zhì)量控制、ISO9000質(zhì)量體系基礎(chǔ)工作等。
授課形式:
知識講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

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 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯(lián)系人確認(rèn)培訓(xùn)事宜。
 2、開課前兩周,我們將為您發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報到指引等事項(xiàng)告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
 4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
   
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略 運(yùn)營管理 生產(chǎn)管理 營銷銷售
人力資源 財務(wù)管理 職業(yè)發(fā)展 高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí) 認(rèn)證培訓(xùn) 專業(yè)技能 培訓(xùn)專題
·按培訓(xùn)時間:
一月課程 二月課程 三月課程 四月課程
五月課程 六月課程 七月課程 八月課程
九月課程 十月課程 十一月課 十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn) 上海培訓(xùn) 廣州培訓(xùn) 深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn) 杭州培訓(xùn) 成都培訓(xùn) 青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn) 東莞培訓(xùn) 武漢培訓(xùn) 長沙培訓(xùn)
年度培訓(xùn)計劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
培訓(xùn)積分兌換禮品
·清華大學(xué)高級工商管理EMBA進(jìn)修項(xiàng)目
·清華大學(xué)私募股權(quán)投資總裁高級研修班
·清華大學(xué)卓越財務(wù)總監(jiān)高級研修班
·清華大學(xué)財稅總監(jiān)創(chuàng)新管理高級研修班
·清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)研修班
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