培訓安排：2019年6月22-23日 濟南
培訓費用：3600元（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓講師：王彬老師
·資深采購與供應鏈管理專家
·CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師，中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
·曾任跨國集團亞洲區采購部采購經理，供應鏈運營總監
·跨國集團IKEA（宜家家居）亞洲采購中心采購部經理
·澳大利亞CSR（西斯爾）集團采購運營部經理
·美國MOTOLOLA亞太區物流與供應鏈運營部經理
多年的采購供應管理與精益生產管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書。
作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型、復雜的國際采購與并購談判。
領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的財務價值。
服務的代表企業有：中國化工集團、海爾集團、震坤行、通用電氣、伊萊克斯、松下家電、TCL照明、上海大眾、中糧集團、中國華能、德賽光電、東鵬陶瓷、金風科技、可口可樂、海南航空、蘇寧、中外運、中國電子、澳柯瑪。
課程內容：
第1天：招投標能力提升及風險防控
認識招投標的本質及法律要求
企業采購的發展形勢—招標采購
目前企業招標管理的現狀
招標管理對企業的戰略作用
招標投標的分類
涉及招標的各類項目
《招標投標法實施條例》及相關法律法規解讀
招標文件：招標公告，招標邀請，招標書
了解招標公告與招標邀請函
了解并準備投標方要進行資格審查文件
對投標人須知的閱讀和理解
對招標書中技術規格部分的閱讀和理解重點
對評標方法的閱讀理解
對招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
現場分組討論：對招標文件的了解重點和理解的要求
案例分析：針對招標文件進行具體分析理解其要求和注意的問題
高效開標、評標與中標的策略及監督管理與風險防范
招標基本程序圖
常用評標標準與方法
最高限價與最低限價
如何溝通投標保證金
如何溝通履約保證金
投標項目成功的要素
廢標的權利依據
投標失敗原因及對策
投標的生效和撤回
投標人不得為的行為
招標活動禁止行為
案例分析：某公司招標程序及各個環節的要點解析
招投標過程中的案例分析
某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
有關委托代理商參加投標的案例分析
有關招標文件的編寫用語規范的案例分析
有關預防投標人串標的案例分析
招標投標民事爭議處理的案例分析
邀請招標失敗原因及對策的案例分析
競爭性談判的技巧提升與策略分析
競爭性談判中的博弈
高效創造價值的談判策略制定步驟
采購方如何善用“誘餌”誘導供應商判斷
采購方如何使用“太極法”轉換談判焦點
如何進行階段性的戰術設計
競爭性談判中的議價方法與技巧
如何識別供應商的報價策略
供應商報價的應對方式
如何克服談判中僵持不下的局面
化解談判中僵持不下的流程
競爭性談判中的價格讓步技巧
第2天：采購合同管理及風險防控
采購合同的重要條款
數量及質量條款
價款條款
履行期限和方式
擔保及違約責任條款
風險轉移條款
所有權保留條款
不可抗力條款
知識產權、保密協議條款
爭議解決方式條款
合同的訂立與生效
合同的訂立
1）要約
2）承諾
3）特殊的合同訂立方式
4）采購合同通常采取的訂立方式
合同的效力
1）合同的成立與生效
2）無效的合同，效力待定的合同，可撤銷合同
3）附條件的合同和附期限的合同
合同的運行
合同的履行
1）約定不明的履行
2）涉及第三人的合同的履行
合同的擔保與保全
1）合同的擔保方式和種類
2）代位權和撤銷權
3）三個抗辯權
合同的變更與轉讓
1）合同權利的轉讓
2）合同義務的轉讓
3）合同權利義務的概括承受
合同的終止
自然終止
協商解除
單方解除
合同責任
締約過失責任
1）締約過失責任的形成
2）采購合同中容易出現的締約過失責任
擔保責任
1）定金責任的種類及罰則
2）其他擔保責任
違約責任
1）違約行為種類
2）違約責任主要方式
a.合同的繼續履行
b.違約金
c.賠償損失
d.其他違約責任
合同責任的免除
1)不可抗力
2)情勢變更原則的適用與限制規避方法
幾種特殊的采購合同
購買水、電、煤等標的合同
連續采購合同
購買服務的采購合同
特殊采購合同可能存在的法律風險與應對策略
采購合同糾紛的解決對策
和解與調解
仲裁
訴訟
采購合同的特殊法律問題及其應對
采購合同中交付與所有權轉移
1）交付的種類與法律效力
2）動產所有權轉移
3）不動產所有權的轉移
采購合同中的風險轉移原則
1）什么叫風險轉移
2）采購合同風險轉移的具體規定
3）采購合同風險轉移的應對策略
合同糾紛爭議救濟法律風險
對方違約的合同救濟法律風險
己方違約的合同救濟法律風險
合同糾紛爭議的風險預防
履行義務要留證據
不履行義務要留證據
避免給對方留下證據
消滅證據瑕疵
證據導向的制度設計
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