【開課時間】2020年3月14-15日（周六周日，二天）
【開課地點】杭州城北瑞萊克斯大酒店(杭州拱墅區(qū)杭行路與祥富路交叉口,毗鄰萬達廣場)
【培訓對象】采購、銷售、生產(chǎn)、計劃、倉管、物流、財務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學習。
特別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務(wù)部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經(jīng)理帶隊5人及以上管理團隊共同參與效果最佳。
【培訓費用】4800元/人，此費用包括：培訓費、講義費、兩天培訓期間中餐、課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學員報名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【培訓背景】
采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門，有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績。您是否思考過采購的真正價值？
一家企業(yè)健康財務(wù)的背后，往往有一個強大的采購管理團隊，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)指標的達成。傳統(tǒng)的采購管理，嚴重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考。譬如：1、只是一味地壓低供應(yīng)商的價格，不具備全面采購成本策劃能力；2、公司遇到財務(wù)困難時，更多的是把問題推給公司和老板，不會主動解決問題；3、采購人員嚴重的缺乏財務(wù)能力，庫存的不斷積壓，現(xiàn)金流短缺，這是一種采購人員缺少擔當?shù)臉酥尽?/P>
日本在上世紀80年代，被迫與美國簽訂“廣場協(xié)議”，日本經(jīng)濟出現(xiàn)嚴重的問題，大量的企業(yè)破產(chǎn)，唯獨具有全面成本策劃、全面預(yù)算管理能力的企業(yè)，在最困難的時期容易活下來。這解釋了為什么日本企業(yè)，喜歡把每個部門當成一家企業(yè)去運營管理。創(chuàng)新是日本企業(yè)經(jīng)營管理的哲學和理念。全面成本企劃的創(chuàng)新戰(zhàn)略能夠成功的原因可歸結(jié)為:全面成本企劃，各創(chuàng)新理念與創(chuàng)新要素相互影響和作用形成了有效的成本控制系統(tǒng)。在中美貿(mào)易沖突背景之下，這個企業(yè)學習本課程是至關(guān)重要的事情，甚至到了刻不容緩的程度。
【課程收益】
如何活用經(jīng)營階層的思維，實施采購成本策劃，以“站位”的優(yōu)勢降低成本？
如何解決企業(yè)的財務(wù)困難，規(guī)劃采購的應(yīng)付款，專業(yè)應(yīng)對供應(yīng)商催款的問題？
如何降低公司現(xiàn)金流風險，改善固定資產(chǎn)與流動資本的周轉(zhuǎn)速度，穩(wěn)健經(jīng)營？
如何與財務(wù)做好采購的全面預(yù)算管理，預(yù)防問題的發(fā)生，而不僅是解決問題？
如何有效的管理與重建采購信用管理，獲得供應(yīng)商的財務(wù)支持，穩(wěn)健的經(jīng)營？
【課程大綱】
模塊一：如何活用企業(yè)經(jīng)營階層的思維？
采購管理目標，應(yīng)該來源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于公司的關(guān)鍵財務(wù)指標的達成。
采購制度與管理機制的區(qū)別
成本預(yù)防與成本控制的差異
案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？
模塊二：如何實施全面采購成本的策劃？
傳統(tǒng)的采購管理，嚴重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考，一味地依賴壓價尋求績效。
本與利的經(jīng)營平衡
采購目標成本分解
采購財務(wù)指標策劃
付款與價格的關(guān)系
合理搭配付款方式
案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益？
模塊三：如何提升固定與流動資產(chǎn)效率？
固定資產(chǎn)與流動資產(chǎn)，一個是轉(zhuǎn)，一個是賺，一家企業(yè)如果不轉(zhuǎn)就不會有賺。
采購人員，為什么要對財務(wù)指標負責呢？
合理的策略，會改進改善的運營，降低財務(wù)風險。
為什么公司沒有錢，采購人員不能把問題推給公司和老板？
案例：采購可以讓會死的一家企業(yè)重新的“活”過來。
案例：采購管理對公司現(xiàn)金流的影響與支持。
模塊四：如何學習日本企業(yè)經(jīng)營企劃？
日本企業(yè)的各創(chuàng)新理念與創(chuàng)新要素相互影響和作用形成了有效的成本控制系統(tǒng)。
日本企業(yè)經(jīng)營企劃書的架構(gòu)。
采購部門經(jīng)營企劃書的制定。
采購部門經(jīng)營戰(zhàn)略中的角色。
案例：日本公司如何推動經(jīng)營企劃？
案例：中國公司如何推動經(jīng)營企劃？
模塊五：如何做好采購全面預(yù)算管理？
財務(wù)風險的控制，從全面預(yù)算管理開始，問題不是靠解決，而是預(yù)防問題發(fā)生。
采購支出預(yù)算的編制。
采購支出與銷售預(yù)測的關(guān)系。
如何提高采購支出預(yù)算的準確性？
如何結(jié)合公司現(xiàn)狀，做好采購經(jīng)營計劃書？
案例：日本公司的采購全面預(yù)算管理
模塊六：如何規(guī)劃企業(yè)采購的應(yīng)付款？
企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款，會嚴重降低公司信用，削低供應(yīng)商合作的意愿。
活用3張企業(yè)財務(wù)報表
識別應(yīng)付款信用風險
應(yīng)對預(yù)付款延期支付
評估供應(yīng)商財務(wù)狀況
合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)
案例分析：如何做好采購現(xiàn)金流預(yù)測？
模塊七：如何有效的管理采購的信用？
事實證明如果一家企業(yè)沒有信用的話，會付出超過5%-30%以上的成本代價。
為什么要主動管理采購的信用？
采購信用是供應(yīng)商定價的基礎(chǔ)。
采購信用管理的的常用方法。
如何重建供應(yīng)商的信任與關(guān)系？
案例：為什么采購價格會貴那么多？
案例：為什么供應(yīng)商不愿意墊資金？
模塊八：如何面對處理供應(yīng)商的催款？
當付款延遲迫不得已，采購人員絕對不可退縮，做好供應(yīng)商的安撫工作。
了解供應(yīng)商的真實想法
減少供應(yīng)商的斷貨威脅
采購不可以欺騙供應(yīng)商
利用、參透人性的弱點
案例分析：如何與供應(yīng)商談判付款延遲？
【講師簡介】湯曉華
商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了內(nèi)地企業(yè)的采購工作者，還有大量來自中國臺灣、中國香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
客戶評價：
(1) 我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術(shù)，更是系統(tǒng)的采購管理哲學。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。 -IBM采購（中國）有限公司
(2) 實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。 —奧的斯電梯
(3) 我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。 —ABB中國
(4) 作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。—開平自來水集團
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