【項目概況】
營銷管理MBA課程高級研修班是華南地區(qū)較早由高校創(chuàng)辦的營銷管理類高級研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培訓(xùn)和輸送營銷高端人才，是華南地區(qū)辦學(xué)時間長、辦學(xué)規(guī)模大、學(xué)員滿意度高的營銷管理課程。
培養(yǎng)營銷戰(zhàn)略精英；開拓營銷創(chuàng)新思維；
整合營銷實戰(zhàn)方略；探詢品牌戰(zhàn)略渠道；
開創(chuàng)市場競爭藍(lán)海；拓展廣闊人脈資源;實現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。
【招生對象】總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷經(jīng)理等中高層管理者。
【報名條件】企業(yè)中層以上管理人員；三年以上管理工作經(jīng)驗；大專以上學(xué)歷 （以上三項滿足兩項即可）
【學(xué)習(xí)時間】在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2-4天，周六日上課，每天學(xué)時為6小時。
【授課方式】以案例教學(xué)為核心，課堂實戰(zhàn)模擬，讓學(xué)員帶著問題來，帶著答案走。
【項目亮點】
一、專業(yè)
2007年開辦至今共計38個班級，培養(yǎng)超過2200名企業(yè)家和營銷管理精英。高達(dá)81%的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率，受到學(xué)員的高度滿意。
專業(yè)學(xué)習(xí)營銷管理，三大課程模塊助力業(yè)績提升。
二、實戰(zhàn)
課前：提前預(yù)習(xí)，反思管理問題
課中：案例教學(xué)，開拓管理思維
課后：學(xué)習(xí)研討、企業(yè)交流走訪
三、資源共享
走進(jìn)終身學(xué)習(xí)平臺，結(jié)識高端營銷圈層，打造專屬智囊團(tuán)。
營銷大聯(lián)盟，資源共享，互利共贏。
課程介紹:
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課程模塊 |
課 題 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容及收獲 |
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營銷戰(zhàn)略 |
《營銷新思維》 |
1、企業(yè)經(jīng)營的原則。 2、盈利模式與企業(yè)競爭。 3、營銷與資源整合。 |
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《消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略》 |
1、深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣和工具。 2、掌握如何將策略對應(yīng)于行動。 3、為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。 | |
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《競爭性營銷策略》 |
1、傳統(tǒng)營銷的缺陷和問題。 2、基于以需求為細(xì)分定位的營銷策略和方法。 3、基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法。 | |
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《營銷哲學(xué)與營銷文化》 |
1、營銷哲學(xué)。 2、營銷文化建設(shè)。 3、企業(yè)管理倫理。 | |
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實戰(zhàn)營銷 |
《15大銷售管理問題解決之道》 |
1、為學(xué)員解決15大銷售管理中常見的棘手問題。 2、向管理要效益。 |
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《頂尖營銷人才甄選》 |
1、銷售人才甄選技巧。 2、高效銷售團(tuán)隊的構(gòu)建技術(shù)。 3、銷售人才的保留與激勵。 | |
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《高績效銷售團(tuán)隊的管理與管理技能提升》 |
1、幫助學(xué)員提高個人管理技能。 2、以恰當(dāng)?shù)?a href=/zhuanti/lingdao.htm target=_blank>領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵技能影響銷售團(tuán)隊。 3、診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。 | |
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《教練式管理--激活組織與個體》 |
1、幫助管理者快速了解人性，集聚人脈資源，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。 2、融合了NLP教練技術(shù)、薩提亞專業(yè)知識、經(jīng)營管理實踐理論以及企業(yè)教練技術(shù)的精髓，幫助當(dāng)事人以最佳狀態(tài)去達(dá)成目標(biāo)。 | |
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《渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》 |
1、渠道規(guī)劃、設(shè)計策略。 2、渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵。 3、渠道業(yè)績評估、沖突管理與控制。 | |
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《大客戶顧問式營銷》 |
1、學(xué)會如何找對人、說對話。 2、掌握銷售心理學(xué)和人性三個規(guī)律。 3、工具分享：制作營銷工具六把快刀。 | |
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《談判博弈》 |
1、設(shè)計有效的銷售談判流程。 2、銷售談判如何搜集信息。 | |
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《專業(yè)回款技巧》 |
1、增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識。 2、理順內(nèi)部及外部收款流程。 3、提高相關(guān)收款人員的實際溝通與操作技巧。 | |
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《客戶關(guān)系管理》 |
1、提升客戶的滿意度與忠誠度。 2、挖掘客戶深度需求與價值呈現(xiàn)。 3、信用管理維系客戶關(guān)系。 | |
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《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的切割營銷與品牌兩極法則》 |
1、切割營銷 ——塑造鮮明的產(chǎn)品魅力。 2、½大切割 ——大切割掀起大波瀾。 3、品牌兩極法則 ——要么“第一”要么“唯一”。 | |
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《微利時代的低成本公關(guān)營銷》 |
1、微利時代創(chuàng)新對企業(yè)競爭與營銷突破的重要性。 2、突破營銷難題與瓶頸的策略。 3、運(yùn)用除傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以外極具殺傷力的公關(guān)營銷技巧。 | |
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《營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)》 |
1、收集信息和測量市場需求。 2、模擬市場運(yùn)營，把失敗留在課堂，把成功帶回企業(yè)。 | |
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新銳營銷 |
《傳統(tǒng)企業(yè)升級電商與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展》 |
1、提高線下線上業(yè)績，降低線上線下營銷成本。 2、數(shù)字化營銷方法。 3、利用互聯(lián)網(wǎng)完善產(chǎn)品規(guī)劃、定價和線下選址等決策。 |
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《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷--新常態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)思維》 |
1、互聯(lián)網(wǎng)交易心理。 2、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣。 3、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)+營銷的組合。 | |
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《微贏天下，微力無邊》 |
1、微博營銷。 2、微信營銷。 3、微視頻營銷。 | |
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《O2O全渠道和移動布局》 |
1、O2O銷售模式系統(tǒng)分析及關(guān)鍵節(jié)點。 2、O2O成功案例剖析。 3、利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具和技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)線下線上融合。 | |
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增值服務(wù) | ||
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營銷大聯(lián)盟 |
《走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷時代 ，看美聯(lián)英語如何三分天下》 《互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷人才的甄選和培養(yǎng)》 《傳統(tǒng)服裝行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)如何應(yīng)對？》 《裂變思維，蛻變?nèi)松?-70、80、90中大贏銷私享會》 《新格局·新思維·新天下---當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)常青之道》 《無顛覆，不營銷——營銷聚變，互聯(lián)思維》 ... | |
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專屬論壇 |
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的切割營銷與品牌兩極法則》 《變革時代的營銷之道》 《打開營銷之門——商業(yè)化IP打造與營銷方法論》 《抖音品牌運(yùn)營》 | |
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