活動(dòng)時(shí)間：2019年5月17-18日
活動(dòng)地點(diǎn)：上海徐家匯附近
活動(dòng)費(fèi)用：6500元/位（含講義、茶點(diǎn)、午餐）
培訓(xùn)方法：本培訓(xùn)采用理論講授、個(gè)人的自我評(píng)估、小組討論、模擬談判情境和角色扮演結(jié)合的方式， 以及行動(dòng)式學(xué)習(xí)的設(shè)定與應(yīng)用。學(xué)員能深入地分析他們的個(gè)人談判情形，并為他們下一次的談判準(zhǔn)備可靠且有效的策略。
課程對(duì)象：任何需要更堅(jiān)定的談判原則，以及更有效的談判技巧來(lái)通過(guò)談判以達(dá)成目的的人。
課程背景：
德州撲克一分鐘就可以學(xué)會(huì)，但是要用一輩子才能精通�！溈� 塞克斯頓
優(yōu)秀的談判高手們往往有著強(qiáng)烈的求勝欲。要想成為談判高手，你首先必須學(xué)會(huì)把談判看成是一場(chǎng)游戲。不妨把談判桌看成是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，用盡你的渾身解數(shù)和對(duì)手好好較量一番。
越是把談判看成是一場(chǎng)游戲，你就會(huì)變得越有競(jìng)爭(zhēng)性；越是有競(jìng)爭(zhēng)性，你就會(huì)變得更加勇敢；而越是勇敢，你就會(huì)越容易達(dá)到自己想要的結(jié)果。
——羅杰 道森，談判大師
德州撲克是一個(gè)非常有難度的游戲，這是一個(gè)壞消息；但是也有好消息：你可以通過(guò)學(xué)習(xí)提高技術(shù)。我為什么知道？因?yàn)槲抑耙彩且粋�(gè)失敗的玩家，但是我通過(guò)學(xué)習(xí)改變了這一切。如果我能獲得世界撲克巡回賽冠軍，相信其他人也可以。
——菲爾 戈登，德州撲克大師
正如優(yōu)秀的德州撲克玩家是可以學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的，談判中真正的藝術(shù)家并不是天生的，而是可以后天造就的。
本培訓(xùn)將讓我們的學(xué)員通過(guò)德州撲克的游戲，以及自身相關(guān)的案例學(xué)習(xí)，以加深若干條黃金談判原則的理解，踏上掌握談判藝術(shù)的成功之路。
本培訓(xùn)基于以下的一些在德州撲克與談判這兩種游戲中共通的原則與方法，以設(shè)計(jì)與整合談判中的各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)成談判的目標(biāo)。
——侵略性。通過(guò)加注與下注等手段，不斷向?qū)κ质〾?BR>——有耐心。等待有利局面出現(xiàn)，才放出大籌碼，進(jìn)入彩池
——有勇氣。不需要非得拿到大牌或好牌才下注、跟注、加注
——善于觀察。每手牌每次出價(jià)，都觀察對(duì)手
——自我完善。不斷與他人討論，自己練習(xí)與自我分析，找到不足并加以改進(jìn)
——富于變化。不僵化在某種策略或風(fēng)格里，不做最好的，只做當(dāng)下最有效的
課程收益：
1. 明確“談判”與德州撲克的游戲概念，了解談判的定義
2. 分辨與運(yùn)用德州撲克與談判的規(guī)則，技巧，策略以及目標(biāo)
3. 明確談判與德州撲克的7個(gè)原則，以及相關(guān)的7個(gè)重要的技巧
4. 在德州撲克游戲中學(xué)習(xí)運(yùn)用原則技巧，并運(yùn)用到實(shí)際談判中
5. 能夠勾畫自己的談判藍(lán)圖，能夠觀察與理解自己的對(duì)手，并籌劃與執(zhí)行一次談判
課程提綱：
第一天
開場(chǎng)
——培訓(xùn)師與學(xué)員介紹
——培訓(xùn)框架與內(nèi)容
——期望與擔(dān)心
第一單元 2種游戲——談判與德州撲克
——作為游戲的德州撲克
——作為游戲的談判
——優(yōu)秀游戲玩家的共同特征
茶歇與休息
第二單元 談判與德州撲克的共通原則
——德州撲克與談判的7大原則
——遵守游戲原則的重要性
——活動(dòng)1；試著上牌桌——從了解規(guī)則到進(jìn)入游戲
（學(xué)員將被分成2-3人一組，邊了解德州撲克的規(guī)則，邊熟悉德州撲克的不同牌面，以及盲注、下注、翻牌、加注等規(guī)則與技巧）
午餐與休息
第三單元 談判的策略與目標(biāo)如何制定
——何為策略，何為目標(biāo)？
——如何設(shè)定策略與目標(biāo)
——活動(dòng)2；開出第一注——從進(jìn)入游戲到設(shè)定策略目標(biāo)
（學(xué)員將被分成2-3人一組，先設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標(biāo)，然后進(jìn)入到6-8局的德州撲克游戲，繼續(xù)熟悉規(guī)則與技巧）
茶歇與休息
第四單元 談判中的觀察與應(yīng)變
——對(duì)手是什么樣的？如何觀察對(duì)手？
——觀察與應(yīng)變的技巧與方法
——活動(dòng)3；牌桌上的戰(zhàn)斗——邊觀察對(duì)手，邊達(dá)成目標(biāo)
（學(xué)員將被分成2-3人一組，除了要設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標(biāo)，還要設(shè)定如何觀察對(duì)手的方法，以及如何針對(duì)對(duì)手作出應(yīng)變的方法，然后進(jìn)入到8-10局的德州撲克游戲，繼續(xù)熟悉并嘗試運(yùn)用規(guī)則與技巧，達(dá)成自己小組的策略與目標(biāo)）
第五單元 總結(jié)與反思
——游戲玩家的自我反思與總結(jié)
——回家作業(yè)與行動(dòng)計(jì)劃
第二天
開場(chǎng)
——第一天內(nèi)容回顧
——第二天內(nèi)容展望
——原則與規(guī)則回顧
茶歇與休息
第六單元 中長(zhǎng)程談判中的復(fù)雜局面應(yīng)對(duì)
——中長(zhǎng)程談判的困難與挑戰(zhàn)
——保持策略與目標(biāo)不變，轉(zhuǎn)換角色，迷惑對(duì)手
——活動(dòng)4；牌桌上的博弈——邊轉(zhuǎn)換角色，邊迷惑對(duì)手，邊達(dá)成目標(biāo)
（學(xué)員將被分成2-3人一組，除了要設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標(biāo)，還要設(shè)定如何觀察對(duì)手的方法，以及如何針對(duì)對(duì)手作出應(yīng)變的方法，然后進(jìn)入到16-20局，而且分前中后3段，每段有休息與調(diào)整的德州撲克中長(zhǎng)局，充分運(yùn)用牌局規(guī)則與技巧，達(dá)成自己小組策略與目標(biāo)。同時(shí)，會(huì)有2-3名學(xué)員參與到發(fā)牌荷官的工作，更多地觀察與從不同的角度理解整個(gè)牌局）
午餐與休息
第七單元 從德州撲克回到實(shí)際談判
——回顧：德州撲克與談判的共通之處
——應(yīng)用：談判游戲的玩法與原則
——活動(dòng)5；決勝談判桌桌——從牌桌到談判桌（第一輪）
（學(xué)員將被分成3-4人一組，共4組。每一組都有相對(duì)應(yīng)的談判情景與談判目標(biāo)，每2組為一對(duì)，有足夠的時(shí)間作出策略與目標(biāo)設(shè)定后，充分運(yùn)用所有的規(guī)則與技巧，進(jìn)行第一輪談判）
茶歇與休息
——活動(dòng)6；決勝談判桌——從牌桌到談判桌（第二輪）
（學(xué)員延續(xù)第一輪的分組，3-4人一組，共4組。每一組都有相對(duì)應(yīng)的談判情景與談判目標(biāo)，每2組為一對(duì)，在休息時(shí)間作出策略與目標(biāo)的調(diào)整后，充分運(yùn)用所有的規(guī)則與技巧，進(jìn)行第二輪談判。這一輪必須達(dá)成協(xié)議，合同條款必須確認(rèn)簽字是規(guī)定的任務(wù)，時(shí)間是規(guī)定的邊界。）
第八單元 總結(jié)與反思
——游戲玩家的自我反思與總結(jié)
——作為談判者的行動(dòng)計(jì)劃
——如何在商業(yè)談判游戲中成長(zhǎng)
培訓(xùn)講師：Mr. Justin Ji季東來(lái)
講師背景
1. 他曾經(jīng)是一位培訓(xùn)和咨詢項(xiàng)目的銷售顧問(wèn)，SPIN銷售是他的必修技能之一，而如何運(yùn)用提問(wèn)以探尋客戶的需求，就是必修技能中的重點(diǎn)；
2. 他也曾經(jīng)是一位心理咨詢員，詢問(wèn)是必修技能之一，如何堅(jiān)決而深情地通過(guò)提問(wèn)讓來(lái)訪者有更多深入體驗(yàn)與感受，也是必修技能的重點(diǎn)；
3. 他現(xiàn)在還是一位培訓(xùn)師與高管教練，探詢更是必修技能之一，如何能夠中立而有目的地幫助學(xué)員與被教練者自主思考與主動(dòng)探索，也是必修技能的重點(diǎn)。
專業(yè)領(lǐng)域
1. 英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA）國(guó)際培訓(xùn)師認(rèn)證課程培訓(xùn)師
2. 中國(guó)第一位獲得英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA）認(rèn)證的國(guó)際培訓(xùn)師
3. 培訓(xùn)師，教練，咨詢師
4. “挺身而說(shuō)”公眾演講力項(xiàng)目聯(lián)合出品人
5. TEDx Fuxing Park論壇演講者教練
6. 中國(guó)成人教育學(xué)會(huì)培訓(xùn)師認(rèn)證課程培訓(xùn)師
7. 澳門蓮花衛(wèi)視“蓮花商學(xué)院” 特約培訓(xùn)師
8. 上海緊缺人才培訓(xùn)中心培訓(xùn)師認(rèn)證課程培訓(xùn)師
9. 第一財(cái)經(jīng)《上班這點(diǎn)事》欄目2007年電視嘉賓
10. 前程無(wú)憂“人力資本論壇”2006－2009年嘉賓
11. MBTI、PI、Hogan、Belbin等性格類型問(wèn)卷的施測(cè)師
12. 上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)MBA項(xiàng)目測(cè)評(píng)組企業(yè)顧問(wèn)，面試官
13. 1999-2002上海團(tuán)市委青少年心理發(fā)展中心心理咨詢員
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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