培訓時間/地點：2017年7月7~8日（星期五~星期六）/蘇州
收費標準：￥3200/人（含授課費，合影費、資料費，茶點、會務費，兩天午餐費）
課程背景：
目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務、質量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現，不僅影響生產成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產產品的質量與過程的產出情況，而這一切都與采購的綜合能力息息相關，提高采購人員的綜合能力勢在必行。
作為一名現代采購管理人員，不但要了解現代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的綜合技能是有效性操作的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實戰(zhàn)中提升綜合能力。
課程目標：
·掌握采購管理的先進方法和理念
·掌握產品價格結構組成，有效的控制成本
·學會供應商開發(fā)及現場審核
·學會完整的談判流程并實施成功的談判
·學會采購計劃制做的關鍵點
·做好物料庫存控制，提升現金流
參加對象：
采購，訂單管理，物料控制，供應商質量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員。
課程大綱：
一、采購定位
（一）先進采購理念和技能
什么是真正的采購
采購的職能與先進的采購理念
先進采購系統(tǒng)與模式
大數據如何為我所用？
采購人員的能力發(fā)展
（二）采購環(huán)境分析技能
有效的識別是買方還是賣方市場
五分分析、
PESTLE分析
SWOT.
二、采購成本控制
（一）采購成本構成
影響供應價格的因素
供應商市場定價的方法
采購成本的構成
（二）采購成本管理策略
建立、完善采購制度
采購砍價的依據是什么
加強成本戰(zhàn)略管理
不同產品的采購方法與問題解決
供應商早期參與ESI
（三） 降低采購成本的常用方法
價格比較法、招標、盈虧平衡分析、套期保值……
VAVE分析、價格折扣分析、學習曲線…..
案例：M公司的采購成本分析解析
三、供應商開發(fā)及管理
（一）供應商的選擇準備
選擇新的供應商需要考慮的因素
互聯網時代的供應商尋源
供應商審核需具備的相關知識
供應商審核的程序
審核前究竟要準備哪些
（二）供應商的審核
現場審核的步驟及主要工作有哪些
透過管理現場發(fā)現問題
現場審核收集信息的方法和技巧
不符合項及常見問題
審核報告的技巧在哪
案例：供應商評審案例1
案例：供應商評審案例2
（三）供應商關系管理及策略
采購眼中的供應商及供應商眼中的采購
建立供應商考核模板
強勢供應商的應對策略
供應商檔案管理
供應商績效及扶持供應商共同成長
部門聯動-促進供應商改進
案例：供應商年度大會，營造供應商合作關系
四、采購產品質量與風險防范
（一）供應商產品質量保證體系
產品質量管理的基本概念和原則
產品質量保證的3“不”原則
質量方法的三步曲
案例：A-供應商質量體系審核表
（二）質量成本及控制方法
質量成本的內涵
生產現場質量控制的工具
進料驗收及免檢注意事項
控制計劃
提升供應商的質量
（三）采購風險識別及管理
哪些環(huán)節(jié)容易出現采購風險以及對策
采購工作過程有哪風險
采購風險防范的關鍵是什么？
風險管理策略
（四）采購合同
采購合同及效用
合同構成要素及常見合同條款
采購合同簽訂原則及注意事項
采購合同管理
五、采購談判技巧
（一）成功談判的標準
什么是真正的談判
采購談判的變量運用
不同的談判風格
（二）駕馭采購談判
正確認識談判過程的步驟
談判的籌碼在哪里
如何進行有效的談判準備
成功談判的主要策略
先報價好，還是后報價好
談判讓步技巧
六、采購計劃管理
年度采購計劃
計劃與采購的有效互動
物料需求計劃準確性對采購的幫助
最佳訂貨批量及庫存周轉率
有效減少庫存的方法
供應商庫存管理VMI
Milk Run在企業(yè)中的運用
七、結束語
課程總結
行動計劃
講師介紹：王老師（Wesley）
資歷資質：
·畢業(yè)于加拿大皇家大學 MBA
·國家企業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
·高級職業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
·國家認證生涯規(guī)劃師
·國家采購師物流師資格認證培訓講師
·英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師
·西交利物浦大學校外導師
·河海大學客座教授
·中國物流通關網理事
·咨詢公司常年供應鏈課程顧問
·15年世界五百強外資制造企業(yè)綜合供應鏈管理經驗（包括客服、生產計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產、價值流等），擅長于生產計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經驗。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機加工、化學品等行業(yè)。
主講課程：
·《制造業(yè)生產計劃與物料控制》
·《高效倉儲管理和庫存控制》
·《供應鏈與物流管理》
·《企業(yè)培訓師培訓》
授課風格和形式：
·針對受眾學員實際背景，行業(yè)特點和興趣授課
·能將自身的實際操作及管理經驗結合項目的需求，深入淺出地將知識有效傳授
·講課生動，實用性強，課程內容貼切工作內容需要
·講究互動，目的明確，引導學員思考學習
·鼓勵參與者積極享受整個培訓過程
·知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與
服務過的部分企業(yè)：
·上海大眾聯合發(fā)展、橫河電機、正泰集團、江蘇源冠汽車配件、美特達機械、常州市怡江汽車部件、江蘇常州正力制鏡、常州市知麟汽車配件、常州市唐德國際貿易、青島獅王日用化工、東風汽車集團、武漢蘇泊爾炊具、日東電工、賽騰精密電子、飛利浦醫(yī)療、無錫萬泰機械……
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