【培訓日期】2016年7月8-9日 蘇州
【培訓對象】企業銷售人員及相關的管理者
【培訓費用】2880元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
【課程目標】
① 分析一個成功演示的因素，如何制定目標，引起聽眾的興趣；
② 學習如何組織演示具體內容，使其既有系統性，又富有邏輯性；
③ 檢查演示效果，介紹視覺輔助設備；
④ 理解非言語行為的重要性。
【課程大綱】
一、目標與介紹
1. 介紹課程目標和所采用的方法
2. 請學員做簡短的自我介紹，相互認識，提出
3. 對課程的具體期望
二、演講呈現的目的與法規
1. 什么是演講呈現
2. 演講呈現的目的
3. 演講呈現成功的重要性
4. 吸引與保持聽眾注意力
5. 引發興趣與激發行動
三、了解你的聽眾
1. 為什么了解聽眾如此重要
2. 誰是你的聽眾
3. 衡量聽眾的水平與心態的標準
4. 根據聽眾的水平和心態來確定演講方法
四、演講內容的準備
1. 決定演講呈現的目的與主題
2. 如何做演講呈現的準備
3. 架橋與串聯
4. 演講呈現的結構
5. 怎樣準備開場白
6. 怎樣準備結束語
7. 應該避免與注意的地方
五、演講呈現中個人技巧的運作
1. 個人溝通風格的優勢與弱勢分析
2. 態度與熱情的重要性
3. 肢體語言：配合還是干擾
4. 語音語調的處理
5. 衣著與儀表
六、視覺器材的應用
1. 為什么要借助視覺器材
2. 視覺器材的種類
3. 如何有效應用視覺器材
4. 如何為自己的演講選擇視覺器材
5. 投影儀與白板的應用技巧
6. 應用視覺器材的好處與壞處
七、了解和應付各種表現的聽眾
1. 了解不同性格的聽眾在聽講中的表現
2. 學習如何對付干擾講演呈現的性格行為
八、個人行動計劃
1. 請每位學員寫出具體行動方案，并保證學以致用
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