(文/交廣商學(xué)院首席培訓(xùn)講師譚小芳,預(yù)定譚老師家具業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程,請(qǐng)聯(lián)系13733187876)
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、個(gè)性多樣的時(shí)代,譚小芳老師認(rèn)為,家具企業(yè)要想突出重圍,必須要走的一步就是抓住某一類(lèi)群體,仔細(xì)琢磨該類(lèi)消費(fèi)群體的個(gè)性需求,然后進(jìn)行精準(zhǔn)的切入占位才能實(shí)現(xiàn)破局突圍、坐享家具財(cái)富金礦。
根據(jù)譚小芳老師多年的咨詢(xún)和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,對(duì)當(dāng)前較多的中小家具企業(yè)而言,“大而全”的構(gòu)想是行不通的,這就需要抓住自身的優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)企業(yè)定位,找準(zhǔn)市場(chǎng)切入口。交廣商學(xué)院的首席培訓(xùn)師譚小芳認(rèn)為:精準(zhǔn)定位,提煉出傳播該產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)、利益點(diǎn)、支撐點(diǎn)、記憶點(diǎn),并針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、制定和推廣執(zhí)行與目標(biāo)消費(fèi)群相適應(yīng)的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,從而占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)——也許是中小家具企業(yè)的唯一出路。請(qǐng)看以下案例:
聯(lián)合歐陸“夢(mèng)巴黎”,率先發(fā)現(xiàn)了中國(guó)婚戀家具的巨大市場(chǎng)潛力,并精準(zhǔn)地將品牌定位于中國(guó)婚戀家具第一品牌。
巴黎是聞名全球的浪漫之都,聯(lián)合歐陸邀請(qǐng)法國(guó)設(shè)計(jì)大師Strsaekt以法蘭西式的浪漫情懷及個(gè)性休閑的生活情調(diào),匠心獨(dú)具打造出極富現(xiàn)代化氣息的時(shí)尚精品“夢(mèng)巴黎”。在個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代,時(shí)尚年輕一族成為消費(fèi)的主流群體。聯(lián)合歐陸“夢(mèng)巴黎”系列產(chǎn)品,正是精準(zhǔn)定位于年輕時(shí)尚一族消費(fèi)群體,設(shè)計(jì)師以“舉輕色彩,個(gè)性飛揚(yáng)”為設(shè)計(jì)主導(dǎo),利用簡(jiǎn)明時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格,精巧前衛(wèi)的造型,簡(jiǎn)單利落的線條,活潑明麗的色彩,符合人體工程學(xué)原理的結(jié)構(gòu),恰如其分的形象元素,盡情演繹時(shí)尚一族追求個(gè)性的自由空間。
2008年,聯(lián)合歐陸與中國(guó)最大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,發(fā)起主辦“夢(mèng)巴黎-尋找最美的新娘”2008城市新娘浪漫征選全國(guó)大型活動(dòng),并在2008春天浪漫啟動(dòng)。本次活動(dòng)秉承聯(lián)合歐陸家具時(shí)尚潮流的文化內(nèi)核,以“夢(mèng)巴黎-尋找最美的新娘”為主題,在3月東莞名家具展期間正式啟動(dòng),并在全國(guó)各省市設(shè)立分賽區(qū),從3月底持續(xù)到12月,分海選—-各城市賽區(qū)決賽----總決賽。活動(dòng)配合聯(lián)合歐陸當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)以活動(dòng)為載體、以浪漫為名義的大型推廣活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推廣聯(lián)合歐陸主打產(chǎn)品系列,聚集目標(biāo)消費(fèi)群體目光,制勝終端。
整個(gè)家具市場(chǎng)就是一整塊蛋糕,你不可能把這一塊蛋糕全部吞完,每個(gè)企業(yè)能夠切割到一塊蛋糕也就成功了。比如你拿婚戀家具來(lái)說(shuō),2008年是奧運(yùn)年,也是結(jié)婚年,結(jié)婚高峰期的到來(lái)推動(dòng)中國(guó)婚戀產(chǎn)業(yè)鏈的形成,中國(guó)婚戀家具細(xì)分市場(chǎng)必將成為家具行業(yè)的新藍(lán)海,中國(guó)近2000萬(wàn)的婚戀人群,至少500個(gè)億的婚戀家具市場(chǎng),這個(gè)數(shù)字是多么的誘人?可為什么在本次三地聯(lián)動(dòng)的家具展上,卻只有一家企業(yè)打出“婚戀家具第一品牌”呢?這個(gè)市場(chǎng)占位,來(lái)得多么的及時(shí),運(yùn)用家具展這樣的世界貿(mào)易平臺(tái)先入為主的把這個(gè)定位訴求精準(zhǔn)的植入消費(fèi)者的記憶當(dāng)中。當(dāng)然這只是一個(gè)案例,任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的,有人形象地把細(xì)分喻之為“金鎖鏈”,抓住其中的一個(gè)“鏈接點(diǎn)”就能帶來(lái)財(cái)運(yùn)。
總之,譚小芳老師認(rèn)為,細(xì)分市場(chǎng)不僅是廠商在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中作為區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的星光大道,更是揚(yáng)起風(fēng)帆、駛向藍(lán)海市場(chǎng)的必由之路。 |