中國企業經過二十多年的超常規發展，很多已經完成資本原始積累，面臨如何快速突破的問題。年銷售三、五千萬的小企業急需低成本快速崛起乃至超越，年銷售一個億到十個億的中型企業急需找到新的突破路徑做強做大。隨著各行業惡性競爭的不斷加劇和國際強企的大舉進攻，很多企業已經被擠壓得茍延殘喘，利潤率不斷降低，只有突破，沒有退路！隨著人民幣的不斷增值，國內一大批外貿加工企業被迫轉向國內市場，而這些企業幾乎是兩眼一抹黑，同樣面臨快速突破的困惑。那么，對于這些企業真的機會渺茫嗎？恰恰相反，各行業都還存在諸多快速突破的良機！各行業的關鍵驅動要素處于不斷變動之中，后來者總有快速超越的機會，從這個意義上來說，世界的確是公平的！中國企業跨越式發展之路何在？強勢突破！小企業實力有限，需要借勢而起！中型企業需要乘勢突破！很多企業真的是有核心優勢的，或者身在福中不知福，沒有發現其潛在的巨大價值，或者沒有把勢能盡快做起來，空錯過了跨越式發展的大好時機！孫子曰：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”商場如戰場，在弱肉強食的競爭世界要做到“不戰而屈人之兵”，好言相勸將沒有一個人搭理你，委曲求全更是癡人說夢，唯一的選擇是擁有震懾對手的強大威懾力！故，越是熱愛和平的國家，越需要強化軍備實力，以制衡其他強國。
為何要做個強勢品牌？
做強品牌有何好處？從消費者的角度來看，產品是企業生產出來的東西，品牌是消費者購買的東西，強勢大品牌可以提供更多超越物質層面的身份價值感受；從經銷商的角度看，強勢品牌進商場要容易得多，待遇也大不一樣，如果經營的是強勢品牌，商場會主動來請自己入場，而如果是小品牌，就需要去求商場，請客送禮，還不一定能進得去，如果經營一個品牌，需要去求別人收留自己，而經營另一個品牌，卻反過來，要別人請自己吃飯，你喜歡經營哪一個？另外，強勢大品牌掌控了主動權和話語權，進場時，可以拿到更多的優惠政策，可以拿到更好的位置、更低的進場費，甚至是免費進入，這部分省下的費用就是純利潤，哪個經銷商不眼熱呢？
品牌與現實世界的距離，決定了品牌的勢能高低，說得通俗點，就是消費者看品牌的視角，如果這個品牌只能讓消費者俯視或者平視，那么，這個品牌一定是對消費者缺乏吸引力的，自然難以成為強勢品牌；也就是說，成為強勢品牌的一個基本前提，就是能夠讓消費者仰視，至于仰視的角度，也就是品牌與現實世界保持的距離，就需要視品牌定位的目標人群來確定了。
如果品牌定位于奢侈品，必然需要維持一個較遠的品牌距離，消費者仰視的角度也就加大了，所以滿大街跑奔馳，對于奔馳品牌來講，并不一定是件好事，全中國人都在喝茅臺，也不是一件好事，所以茅臺需要提價，從產品層面拉長品牌距離。受品牌距離過短侵害的品牌并不少，比如滿大街都是華倫天奴的專賣店，讓這個品牌在中國基本很難翻身。
今天賣給所有人，明天誰也不買你。原來耐克進入中國市場的時候，一雙鞋定價在500元的天價，當時，誰要是擁有一個飛勾，定會勾來無數艷羨的目光；雖然當時市場銷量很小，但是現在已經越來越大了。當女裝業的艾格不斷打折的時候，ONLY已經在短短幾年內成為時尚女裝第一品牌。在奶粉行業，雅培遠勝過低檔的多美滋。如果你現在讓消費者平視，未來隨著他們收入的不斷提高，你將被踩在腳下；只有讓消費者仰視，就是只賣給一部分人，你才能期望更多的人來購買，雖然現在許多人還買不起，當更多人有更多錢的時候，他一定會選擇你。
天恩女裝的“強勢之路”
從中國整體女裝的發展趨勢來看，整體價格走勢基本是上升趨勢，以冬季大衣為例，在中檔市場，2006年最高六百多，2007年七百多，2008年主流是一千多的了。從市場容量變化趨勢來看，高端市場在不斷增大，中檔市場也越來越大，很多女性，從小女孩開始，隨著收入的增加，品味也在逐步提升，也會越來越趨向購買強勢大品牌。綜觀所有強勢的女裝品牌，都有一些同樣幸福的特征：品牌知名度高、設計能力強、渠道分布廣、終端數量多、多以商場為中心，常常是被商場主動請進門，在商場的專柜位置好、面積大、貨品多、扣點小，還有權不參加商場要求舉辦的任何打折促銷活動。
對于天恩女裝來說，現在基本上與消費者還處于一個平臺之上，消費者只需要平視即可，天恩品牌發展首先需要解決的就是品牌上移的問題，天恩只是滿足了消費者現在需要的，卻不能給其帶來更多心理上的渴求，沒有心理落差，注定走得也不可能很遠。人們都是向往最好的，現在天恩給人的感覺只是還好了。天恩所處的中端位勢也是很危險的，上面有不斷進入國內的國際大牌的高壓，下面有價格更低，單品也還不錯的雜牌軍的沖擊，要進入主流，要么向下，要么向上，停留在中間層，是注定長久不了的。在品牌位勢不高的情況下，天恩進商場主要還是靠業務員的談判能力，為了降低扣率，與商場領導磨破嘴皮子。向下走，顯然不是企業想要的，向上位移就成了唯一的選擇，不過，天恩在商場的眼里已經形成了低檔的思維定勢，從商場起步拉高品牌檔次有難度，因為好的商場位置已經讓那些大牌搶占了，可以先從自己直營的超大型專賣店開始，價位、檔次、形象逐步上移。
天恩在三年內的品牌目標是成為上海女裝第一品牌，可能嗎？上海的老品牌已經集體沉落，值得注意的是，新一代品牌群體正在崛起，譬如如家、分眾、淘寶；但是，這些新品牌群體很難承載上海海納百川的文化底蘊，是只有知名度，而缺乏深度品牌資產的初級品牌。上海作為世界時尚都市之一，在國際化背景下，存在誕生強勢大品牌的文化土壤。天恩的第一之路應該如何走呢？要做上海第一，可先做其他區域第一，譬如，白領是中高端強勢女裝品牌之一,其也是從區域第一做起的，到現在還是聚焦在北方市場，而沒有擴充到南方；譬如，報喜鳥，在鞍山開設了當地最大的專賣店，600平方，年營業額達到5000萬元，當地人以穿報喜鳥西服為榮；太平鳥女裝，在浙江慈溪黃金地段開設了兩個大型旗艦店,是當地最大的女裝專賣店，是首屈一指的大牌。要做上海第一，可先從做好第二開始，想到艾格在上海店面相對較多和集中，天恩可以采取從第二品牌到第一品牌的發展模式，蒙牛就是從第二開始超越伊利的。
作者：崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創建者，曾經運作過數十家集團公司，通過模式創新、戰略贏銷、品牌重塑、價值創新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環軌道，開創了適合本土企業需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。
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