郭漢堯博客論壇指出品牌超級店長自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1、正確地自我評估
自我評估是個人職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)，也是能否獲得可行的規(guī)劃方案的前提。有效的個人職業(yè)生涯規(guī)劃要求規(guī)劃者首先對自己做全面的分析，通過自我分析，正確深刻地認(rèn)識和了解自己，惟此才能對自己未來的職業(yè)生涯做出最佳的抉擇。如果忽視了自我評估，你的職業(yè)生涯規(guī)劃就很容易中途夭折。自我評估的主要內(nèi)容為與個人相關(guān)的所有因素，包括興趣、個性、性格、能力、特長、學(xué)識水平、思維方式、價值觀、情商以及潛能等。即弄清楚自己是誰，自己想要做什么，自己能做什么。
常言到“當(dāng)局者迷”，一個人對自己的認(rèn)識總是片面的，所以，在你的自我評估中還應(yīng)當(dāng)包括他人的意見，我們稱之為“角色建議”。
美國福特汽車首席專家路易斯·羅斯說過：“在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識就像是鮮奶，紙盒上貼著有效期，如果有效期到了，你還不更新所有的知識，你的職業(yè)生涯很快就要被腐蝕掉。”
一個合適的職業(yè)究竟有多重要，就像鳥兒需要飛翔一樣，你的職業(yè)就是你飛翔的翅膀，它是你夢開始的地方。能飛多遠(yuǎn)完全取決于你判斷力的準(zhǔn)確程度，因此，必須有明確的職業(yè)發(fā)展導(dǎo)向。
2、確定職業(yè)目標(biāo)
人在職場，為什么一定要選擇職業(yè)目標(biāo)呢？如果你不清楚自己要朝哪個方向走下去，通常會原地踏步。就象大海中的航船，空中的飛機(jī)，沒有目標(biāo)無法前行。
人生的職業(yè)發(fā)展要有明確的目標(biāo)，學(xué)業(yè)和專業(yè)都要與職業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。如果職業(yè)沒有目標(biāo)，職業(yè)隨時有可能陷入停滯狀態(tài)。
（1）盤點(diǎn)自已
如果一個人清楚地知道了自己想做什么？適合做什么？能做什么？就一定能夠找到發(fā)展自己的人生舞臺，并演繹你多彩的職業(yè)人生。盤點(diǎn)自己主要是：個人的能力；個人的興趣與愛好；個人的性格與氣質(zhì)；個人的學(xué)識水平；個人的技能。進(jìn)而綜合評價職業(yè)自我。
（2）分析自已
這是一個非常有用的機(jī)會評估工具（SWOT法）：
優(yōu)勢分析：你曾經(jīng)做過什么？你學(xué)習(xí)了什么？最成功的是什么？
劣勢分析：性格的弱點(diǎn)；經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷中所欠缺的方面。
機(jī)會分析：對社會大環(huán)境的分析；對自已選擇企業(yè)的外部分析；人際關(guān)系分析；潛在的危險分析。
分析自已學(xué)業(yè)、專業(yè)與職業(yè)。學(xué)業(yè)是職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，根椐自已的能力與專業(yè)來選擇自已的職業(yè)，確立職業(yè)目標(biāo)。清楚的認(rèn)識自己，就是要對自己的專業(yè)和職業(yè)進(jìn)行完美組合，處理好專業(yè)與職業(yè)的五種關(guān)系：專業(yè)包容職業(yè)；以專業(yè)為核心；專業(yè)與職業(yè)部分重合；專業(yè)與職業(yè)相切；專業(yè)與職業(yè)分離。
確定自己的職業(yè)發(fā)展路線，詢問自己。想往哪一條路線發(fā)展？我適合往哪一路線發(fā)展？我可以往哪一路線發(fā)展？
（3）職業(yè)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)
職業(yè)目標(biāo)必須是自己認(rèn)真選擇的：對選擇的結(jié)果要認(rèn)真評估；對目標(biāo)充滿信心；愿付出行動來完成；適合你的生活模式；符合你的價值觀。同時要注意：不要太貪心；目標(biāo)要具體明確；高低適度；兼顧平衡；個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)要一致。
（4）目標(biāo)的設(shè)定
要以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。通常設(shè)定目標(biāo)時分短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)。
微軟公司針對不同崗位員工的工作性質(zhì)，和每個人不同的成長需要，采取一對一的方式，來具體規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展道路。每年員工都有兩次機(jī)會向公司提出自己未來半年中的職業(yè)發(fā)展方向，以及需要什么幫助。然后，人事部門會做出基本的職業(yè)規(guī)劃，直接經(jīng)理會和員工談具體的職業(yè)發(fā)展道路，最終將具體提供什么培訓(xùn)、發(fā)展空間和資源支持緊密結(jié)合在一起。李萬軍從一個普通的工程師提升為微軟公司最年輕的部門經(jīng)理，他的成功，首先是源于個人的興趣和對技術(shù)的癡迷，其次得益于公司的大力支持。現(xiàn)在，微軟全球都在使用他發(fā)明的系統(tǒng)，公司內(nèi)部的管理效率大大提高了。李不僅為公司做出了貢獻(xiàn)，也為自己創(chuàng)造了價值。
3、制定職業(yè)發(fā)展具體計劃
很多時候，人們對于自己想找什么樣的工作這個問題，心中無數(shù)。其實(shí)，你需要搞清楚自己究竟有什么特長之處，如果你不具備一定的資格，或在你感興趣的領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，那么，你把計劃與目標(biāo)定得太高同樣沒有任何意義。商業(yè)巨子J·C·突尼曾說：“一個心中有目標(biāo)的普通職員，有可能成為創(chuàng)造歷史的人物；一個心中沒有目標(biāo)的人，只能是個普通的職員”。有沒有目標(biāo)與計劃，會不會運(yùn)籌，決定你一生能走多高多遠(yuǎn)。
羅盤可以為你指明方向，但是，它并不能告訴你目前方向在哪里，也不可能告訴你應(yīng)該往哪個方向走。地圖則不然，它能清楚地告訴你一個方位，并為你提供重要的信息。通過你在地圖上看到的信息與羅盤相對照，你就能明白自己身在何處、走向何處以及如何到達(dá)目的地。
李先生是一家公司職員，希望通過職涯發(fā)展顧問幫他從新定位。他為自己制定了一個發(fā)展計劃：成為一家店鋪的經(jīng)理。很顯然，李先生已確定了自己想要到達(dá)的目的，而職涯發(fā)展顧問的任務(wù)就是幫助他設(shè)計、規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行走路線圖和作出當(dāng)前職業(yè)決策的選項。
在規(guī)劃的過程中，顧問圍繞著以下問題進(jìn)行：
◆李先生的本我性格是否適合從事店鋪經(jīng)理工作？他是否擁有從事這份職業(yè)的資格，過往的教育背景是否讓他具備了這方面管理的知識？
◆李先生目前從事的工作與店鋪經(jīng)理工作有多大的關(guān)聯(lián)？他的過往從業(yè)經(jīng)歷是否讓他了解即將進(jìn)入領(lǐng)域的“地形”？如果是的話，他目前的專業(yè)及管理水平如何？離店鋪經(jīng)理的任職條件還有多少差距，需要多少時間、怎樣的策略與努力才能到達(dá)？
◆最后職涯發(fā)展顧問要分析店鋪經(jīng)理應(yīng)具備的能力與資歷，它大多存在哪些行業(yè)、怎樣規(guī)模的企業(yè)中？以這樣的目標(biāo)“倒推”，李先生現(xiàn)在應(yīng)該做出怎樣的選擇……
職業(yè)咨詢與求職面試具有共通性，它是通過一系列的提問與測試完成的。有經(jīng)驗(yàn)的職涯發(fā)展顧問通過現(xiàn)場設(shè)計高度結(jié)構(gòu)化和松散開放型的問題，試圖弄清：
他（她）想去哪兒？他（她）現(xiàn)在在哪兒？他（她）是誰，他（她）想要什么、能要什么等一系列的事實(shí)性信息。
對于李先生的職業(yè)發(fā)展路線，咨詢顧問的建議是：通過兩、三個月的準(zhǔn)備，他應(yīng)從目前的貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管位跳槽至連鎖店鋪或零售店鋪的招募主管崗位，然后由主管晉升到店鋪經(jīng)理。這是一幅由通才到專才，再由專才到通才的螺旋發(fā)展圖。
由于李先生的年齡、專業(yè)背景及從業(yè)經(jīng)歷的限制，職業(yè)發(fā)展顧問認(rèn)為他到達(dá)店鋪經(jīng)理的位置的可能性比較大，同時需要加強(qiáng)自身的不斷努力才能與目標(biāo)更接近。
在個人職業(yè)發(fā)展過程中，我們的確需要運(yùn)用市場營銷學(xué)的7P原則，及時定位、得到“貴人”的提攜，但這都離不開一個關(guān)鍵前提：產(chǎn)品（你）及你的賣點(diǎn)（能力、資歷與努力）。職業(yè)咨詢專家認(rèn)為，達(dá)成職業(yè)目標(biāo)需要運(yùn)籌術(shù)，其中一條就是：如果你想有所成就，必須形成你強(qiáng)有力的行動哲學(xué)，并善于與四周環(huán)境協(xié)調(diào)，得到同事、上司的支持與認(rèn)同。
（1）明確需要進(jìn)行的培訓(xùn)和準(zhǔn)備
調(diào)查統(tǒng)計顯示，60%以上的職業(yè)人選擇培訓(xùn)“文不對題”，缺少針對性。有的明明知道自己參加完培訓(xùn)也不可能從事相關(guān)工作，只是為有朝一日跳槽增加“亮點(diǎn)”；有的沒有明確的職業(yè)規(guī)劃，跟風(fēng)隨大流參加培訓(xùn)拿證書；有的只是為轉(zhuǎn)行“投石問路”。由于培訓(xùn)的盲目性很大，45.01%的人認(rèn)為學(xué)習(xí)的時候有收獲，可具體工作時收效甚微；感覺“學(xué)有所得、非常有益”的人僅占38.07%，還有16.93%的人覺得“學(xué)著一套、用著一套”。
那么，怎樣才能增強(qiáng)培訓(xùn)的有效性、防止培訓(xùn)走偏呢？一人才服務(wù)中心培訓(xùn)部提出職業(yè)生涯持續(xù)發(fā)展和增值觀點(diǎn)，根據(jù)不同的職業(yè)發(fā)展階段進(jìn)行有效充電。
（2）探索期：側(cè)重補(bǔ)充知識
人在職場，在制定自己培訓(xùn)規(guī)劃的時候首先應(yīng)當(dāng)考慮的是自己正處于職業(yè)生涯的哪個階段。探索期通常是指就業(yè)前的充電選擇，首先弄清楚兩個問題：我想做什么？我能做什么？以此為依據(jù)選準(zhǔn)一個明確的方向進(jìn)行充電，充電方式以補(bǔ)充知識為主。此時往往奠定了你選擇今后職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的基礎(chǔ)。
（3）立業(yè)期：增加專業(yè)技能
參加工作以后，培訓(xùn)就由補(bǔ)充知識階段轉(zhuǎn)向技能培訓(xùn)階段了。對工作兩三年、處于立業(yè)期開端的人來說，培訓(xùn)計劃的側(cè)重點(diǎn)在于提高自己的專業(yè)技能。在制定培訓(xùn)計劃的時候，可以從自己的目標(biāo)崗位來著手。比如你現(xiàn)在是一名店鋪的主管，下一步的目標(biāo)崗位是店鋪經(jīng)理，最簡單的辦法就是看店鋪經(jīng)理這個目標(biāo)崗位需要哪些方面的專業(yè)技能，而哪些又是自己所缺乏的，制定出具有針對性的培訓(xùn)計劃。如果你的下一步職業(yè)目標(biāo)是到另外一家公司尋找相應(yīng)的崗位，那么你也有必要預(yù)先了解到這家公司對這個工作崗位有什么特定的要求，例如工作語言、企業(yè)文化的改變等等，及時通過培訓(xùn)補(bǔ)充自己這方面的能力。
（4）成熟期：轉(zhuǎn)向通用技能
對于那些職業(yè)發(fā)展已經(jīng)處于成熟期的職場人來說，培訓(xùn)的主要目標(biāo)可能是把自己的專業(yè)技能轉(zhuǎn)換為通用技能。舉個例子來說，你現(xiàn)在已經(jīng)是一名店鋪的銷售經(jīng)理，下一步的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是公司銷售總監(jiān)這個位置。但是作為銷售總監(jiān)來說，不僅要熟悉銷售業(yè)務(wù)，還需要了解產(chǎn)品的市場拓展、客戶服務(wù)這些領(lǐng)域的能力。對于處于這種位置的人來說，當(dāng)務(wù)之急不是繼續(xù)發(fā)展自己的專業(yè)技能，而是需要提高職業(yè)的跨度，熟悉其它領(lǐng)域的工作。這個時候，你就可以通過一些課程的進(jìn)修，例如選擇管理培訓(xùn)課程，或是向企業(yè)申請輪崗的要求，熟悉其它部門的工作，這樣才能有助于你盡快地得到理想的職位，也更加容易在新的工作中游刃有余。
（5）高峰期：整合跨行業(yè)知識
對處于職業(yè)發(fā)展高峰期的管理者，如何整合金融、IT、法律等跨行業(yè)知識的培訓(xùn)成為新的需求熱點(diǎn)。作為企業(yè)的高層管理者來說，運(yùn)籌帷幄不僅表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部的重大決策上，更多地體現(xiàn)在對企業(yè)資本運(yùn)營和管理、項目投資、融資渠道、股權(quán)運(yùn)作方面的掌控上。比如，企業(yè)打入國際市場，企業(yè)管理者急于補(bǔ)充國際標(biāo)準(zhǔn)的法律、行業(yè)規(guī)范等法律知識；企業(yè)時刻面臨經(jīng)營的風(fēng)險和融資的難題，高管則對金融、財會的培訓(xùn)需求比較突出。
小劉是交大在讀的MBA，之前一直從事銷售工作。他不堪承受銷售工作的考核壓力，想著要進(jìn)入管理領(lǐng)域，為此，他投資兩年時間和幾萬元的金錢學(xué)習(xí)了MBA課程。但是在管理領(lǐng)域里，起重要作用的是你的領(lǐng)導(dǎo)力和人格魅力，要想使自己的工作有成效，MBA教育并不是必要的最好的背景。根據(jù)職業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，小劉最好以銷售職業(yè)為扇形打開的起點(diǎn)，然后往兩邊擴(kuò)展，選擇往銷售管理或人力資源管理方向行進(jìn)，這樣，他才有機(jī)會實(shí)現(xiàn)成為總經(jīng)理的目標(biāo)。職業(yè)顧問給小劉的行動策略是：做好目前的經(jīng)銷商管理工作，并在做好這份工作的同時，擔(dān)當(dāng)起培訓(xùn)銷售新人的任務(wù)，再接受培訓(xùn)師的培訓(xùn)。以這樣的策略，小劉只需10個月的準(zhǔn)備，就可以進(jìn)入銷售管理領(lǐng)域，成為公司或店鋪的銷售經(jīng)理。
培訓(xùn)不僅具有拓展知識、提高技能的作用，而且使人增加自信心、激發(fā)工作熱情。注重個人發(fā)展的員工往往把培訓(xùn)看成一項重要任務(wù)。尤其是當(dāng)培訓(xùn)與其職業(yè)生涯設(shè)計結(jié)合起來的時候，更能激發(fā)進(jìn)取熱情。
文/貴派電器營銷學(xué)院院長郭漢堯 |
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