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    （來源：中國營銷傳播網   作者：徐偉杰）

    4月30日上午，2010第二屆中國中部(南昌)國際汽車文化節在南昌國際會展中心如期舉行，因“獸獸門”事件走紅的翟凌高調亮相車展，并以評委嘉賓的身份在車展現場繞場巡館一周。所到之處，猶如國際巨星，圍觀者無不奔走相告。現場被擠得水泄不通，場面幾乎失控。

    就在一周前，獸獸高調亮相第11屆北京國際車展，擔任一家網站的車型解說主持，據說當日掘金30萬元主持費。

    丑聞后為何身價反升？

    “獸獸門”事件后，翟凌并沒有像“艷照門”、“車震門”當事人一樣回避公眾，身價不降反升，甚至風頭一舉蓋過成龍、劉德華等大牌明星，引起社會道德探討和營銷人思考。

    與獸獸同期走紅的還有“極具自信”的鳳姐、乞丐“犀利哥”，雖然后者也賺盡了眼球，但實際收益卻與前者相差甚遠。據說鳳姐的出鏡費不過千元，“犀利哥”找到了一份與服裝有關的工作，月薪3000元。

    筆者從事炒作營銷多年，深知最高明的炒作，就是不讓人知道你在炒作。以上三位主人公是主動的，還是被動的，在此不做討論。而同出一轍的炒作，大相徑庭的結果，才是值得我們思考的。

    首先我們看一下“獸獸門”事件的經過，第一步：拋出“性愛視屏”，內容很有料，極大的刺激了人們的關注度，吸引了很多眼球。

    第二步：被各大網站、論壇轉貼之后，迅速刪除，大部分人的好奇心被勾起來，據說百度貼吧跪求該視頻的多達數萬人，全國累計約有上億人之多。

    第三步：發表聲明，說得很模糊，也不說視頻中是自己，也不說不是，只是警告“發視頻的某人”，靜觀其變，引起看客們的猜想、爭論，媒體的關注和追蹤報道。

    第四步：大多數人對“事件”呈包容態度，并且風向往“受害人”方向倒。默認視頻中就是自己，以“受害人”身份出現，各種朋友上場，譴責不良前男友，傳出“簽約某導演”、“服藥自殺”等消息，然后否認，再度吊起人們的眼球。

    第五步：前男友登場發表“她是一個壞女人”，雙方展開口水戰，再度引起關注、爭議，看客們徹底暈菜，不知道是真炒作還是假炒作，也不知道誰對誰錯。

    第六步：“視頻門”之后首度亮相，沒有傷害任何人，沒有起訴或追究任何人，不了了之，很圓滿的結局。

    第七步：繼續低胸出鏡，依然風華絕代，依然清純可愛，依然整理衣衫，依然“不慎走光”……，從一個普通車模，迅速成就一代“吸金”女星。

    “炒作”是時代包容的產物

    在一百年前的中國，女人被陌生男人看到自己的“三寸金蓮”，要羞愧的自殺；在五十年前，搞破鞋是要游街示眾的；在二十年前，未婚先孕要被罵得狗血噴頭；而今天把“不雅視屏”放在網絡上炒，卻能夠被人們接受。

    大多數時候，國家的政策直接影響人們的觀念和思想，改革開放以來，中國相對進入了一個包容、寬松的時代，以前做生意、當個體戶是讓人瞧不起的，現在大款是最讓人羨慕的。一種拜金至上的思想，逐步席卷了整個國家。
    “炒作”也一樣，只要給人們帶來了利益、享受，無論是物質上的還是精神上的，哪怕放松一下大家緊張的神經，都能被人們所接受。比如“騰沖收購悍馬”案，就是一場徹頭徹尾的“炒作”，而這種炒作，是被主流社會所默許的，只要你不違法，吹吹牛、吸引下眼球，沒有人找你的麻煩。

    不管我們對這種現象認不認同，“眼球經濟”已經成為一種趨勢，這種趨勢不是個人的觀點能夠改變的，它將在幾十年內影響著我們的生活。

    2010年上海世博會開幕時，一位國家領導人發言說“一個更加開放、包容的中國，將與世界各國一道，共同推動人類文明進步”。炒作絕對不是一種文明，但它能夠推動商業社會的繁榮，快速拉動經濟，它將成為這個時代的一種特性或者符號。

    任何東西發展快了，都會像水壓過大的自來水一樣產生泡沫，炒作就是一種能夠摸得見實惠的泡沫。

    “炒作”的方法和度的把握

    炒作時刻游走在法律和道德的邊緣，稍不留意就會弄巧成拙，被處罰金、被封殺、被唾棄，或者刮了一陣風，卻沒帶走一片云彩。

    炒作的方法和度的把握是很重要的，大致分為以下幾點：

    一、眼球

    炒作的人、產品或者事件，一定是吸引人眼球的，“狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞”，炒作要找一個顛覆人們傳統認知的“點”，這個點很重要，與被炒作者的匹配更重要。

    比如，讓鳳姐拍一個“不雅視頻”，估計想看的人一個沒有。讓獸獸征婚“只有奧巴馬才能配得上我”，估計大家也覺得正常。炒作就是反其道而行，正是因為另類，才能吸引足夠的眼球，所以“犀利哥”穿上風衣，比金城武還要火，甚至火到了日本、韓國。

    二、爭議

    炒作一定要有正、反兩個對立面，不打架不熱鬧，沒有爭議的炒作，效應是很短的，不會是成功的炒作。

    中國人的從眾心理是極其可怕的，有人打架，圍觀者幾十、上百人。你要是抬頭望天，一會能圍來一堆人，等你走了，這群人還在呢。

    史玉柱做廣告，喜歡罵皮不罵骨的炒產品，沒人關注，自己罵自己，爭議的人多了，關注度自然來了，這招比“王婆賣瓜，自賣自夸”效果強百倍。

    三、度的把握

    最近炒作大王宋祖德吃了幾起官司，賠了幾十萬，連博客都被封了，宋大嘴在吸引眼球和引起爭議上很有兩下，卻忘了“度”的把握。

    而獸獸在這點上做得相當到位，比如“不雅視頻”很短，也是模糊的，讓人意猶未盡，總想再看她一下，繼續關注。出鏡也是連衣裙露一個拇指大的乳溝，從不多露，也不少露。把人的胃口吊足，也不涉黃違法。

    如果說朦朧是一種美，那么度也算一種美的力量。

    四、善后

    善后是一種目的，更是一種對事件發展的全程把控。要炒作首先要清楚自己的目的是什么，不要費了半天勁，最后成了大家茶余飯后的談資，什么實惠也沒撈著。

    獸獸以一位清純的“受害者”博得了大家的認同和理解，從主持人到評委，再到某時裝品牌的代言人，她的路線是名利雙收的。而一些純炒作，不關注結果，沒有結果導向的“草根名人”是可悲的。

    “炒作”屬于有準備者

    每一個產品、人或項目，都具備炒作的潛質，但需要精心的策劃和準備。我們炒作成功了很多項目，比如“全國青少年海陸空將帥特訓營”、“高考試題揭秘”、“藏秘排油”、“好視立”、“智客網”等。

    這些項目有的是拉高度，與報社合作，大篇幅廣告輸出；有的是不花一分錢廣告費，僅憑一篇新聞稿，吸引全球關注。

    通過筆者多年來的工作經歷來看，炒作就像一根導火索，只要你有一定的炸藥就能夠引爆。然而，如果你的實力欠缺，或者產品嚴重不足，炒作可能會加速產品的死亡。

    炒作也是一種機會，機會屬于有準備者。