91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

你說(shuō)銷售人員可以培訓(xùn)出來(lái)嗎？我給的這個(gè)答案是肯定的。

在我們的企業(yè)里有些員工會(huì)無(wú)師自通，悟性很好，也很努力，但在銷售團(tuán)隊(duì)中占有率很少。這樣的員工讓你可遇不可求，我們不能奢望所有的員工都能如此。他們太聰明了，不一定能留得住。如果有，我們應(yīng)該好好珍惜，如果沒(méi)有那我們也沒(méi)有必要覺(jué)得可惜。

我們的銷售員工不可能都是頂尖的業(yè)務(wù)員，更多的人需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)和改造。可以造就的員工至少會(huì)占到總數(shù)的80%，如果達(dá)不到這個(gè)數(shù)那你的企業(yè)就要面臨關(guān)門(mén)的可能了。因?yàn)槟愕钠髽I(yè)里邊可能會(huì)有10%的員工他們也許是無(wú)可救藥的，他們上班純粹就是得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有特別明顯的需求，不過(guò)也有一些人是為了工作而工作。

而對(duì)我們企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)而言，更多的人是可以訓(xùn)練出來(lái)的，員工的訓(xùn)練對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要。單靠自己摸索成長(zhǎng)，至少需要兩三年的時(shí)間才能成熟。如果能過(guò)短期的訓(xùn)練把員工培養(yǎng)出來(lái)，而且留下的概率又很高，就能大大的提高銷售人員在團(tuán)隊(duì)中存活的概率。當(dāng)然每家公司的產(chǎn)品特點(diǎn)不一樣、行業(yè)特征不一樣，有一些專業(yè)化很強(qiáng)，需要專業(yè)對(duì)口的人才，因此訓(xùn)練的周期也會(huì)不同，但至少要有一個(gè)訓(xùn)練的目的，最怕銷售人員怎么看都不專業(yè)，那才是最大的問(wèn)題。所以，要把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)上，時(shí)刻學(xué)習(xí)，用培訓(xùn)過(guò)的銷售人員帶動(dòng)業(yè)務(wù)還不熟練的銷售人員，用業(yè)務(wù)精通的銷售人員帶動(dòng)業(yè)務(wù)熟練的銷售人員。這樣可以提高銷售人員之間的關(guān)聯(lián)性和分享經(jīng)驗(yàn)。能夠解決銷售人員實(shí)戰(zhàn)練習(xí)的不足。也利于融合企業(yè)文化和創(chuàng)新精神。

你要是把這些銷售人員的學(xué)習(xí)程度結(jié)合實(shí)戰(zhàn)練習(xí)都放到市場(chǎng)上去。那代你代價(jià)就非常大了，一定會(huì)造成銷售人員的流失、潛在客戶的犧牲等。這是無(wú)法拿財(cái)務(wù)數(shù)字來(lái)具體統(tǒng)計(jì)的。所以最好的方法就是進(jìn)行銷售培訓(xùn)。

文章作者：孫瑛