文/交廣企業管理咨詢公司首席專家譚小芳
前言：
沒有執行力，銷售業績怎么能突破？銷售業績搞不上去，80%的原因是：銷售團隊的執行力出了問題。一個優秀的銷售團隊，執行力一定很強，他們充滿熱情，積極開拓；為實現銷售目標孜孜以求；堅決執行領導的意志，承擔自身應有的責任；他們在乎團隊的成敗，相互協作，有強烈的榮譽感。
可是，什么是執行型機制呢？它指的是圍繞高效營銷執行力得以實現，促成組織及其個人由消極執行到積極執行、由被動執行到主動執行的機制，它由信任機制、授權機制、溝通機制、薪酬績效機制等一系列的內涵構成。
所有善于執行的人都會帶著宗教般的熱情去跟進組織所制定的計劃。要多問自己，今天你跟進了嗎？還能跟進嗎？不斷地跟進、跟進、再跟進，只有在計劃執行的跟進過程中，才能能夠有效地發現規劃和實際行動之間的差距和問題，并迫使營銷組織者，無論是區域銷售老總，還是辦事處經理，采取相應的行動來協調和糾偏整個營銷工作的進展，以期完成階段性和整體性的營銷管理目標。
執行力的定義很簡單，就是按質按量、不折不扣的完成工作任務。這是執行力最簡單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡單的執行力，卻是很多個人、團隊、企業所欠缺或者說是不完備的。下面著名企管專家譚小芳老師認為就從提升個人執行力方面談一談幾點看法。
一、個人執行力是指每一單個的人把上級的命令和想法變成行動，把行動變成結果，沒有任何借口保質保量完成任務的能力。團隊執行力是指一個團隊把戰略決策持續轉化成結果的滿意度、精確度、速度，它是一項系統工程，表現出來的就是整個團隊的戰斗力、競爭力和凝聚力。一個優秀的員工從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色完成任務。要提升執行力，就必須學會在遇到阻礙時不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。
二、摒棄囫圇吞棗式的盲目執行。有些員工把簡單重復上級團組織的文件和講話精神看著是貫徹執行，好像是上級組織的文件和講話精神的忠實執行者，其實不然。把上級精神與本部門的實際情況相結合，教條式地執行，這不是真正在執行上級精神，而是對上級精神的消極敷衍。
三、避免老套陳舊的之行方式。不少員工還是習慣于用開會、發文、寫總結的辦法抓工作，似乎工作就是開會，發文就是工作，寫總結就是工作效果，有的甚至錯誤地認為用會議、發文形式安排、督促工作，顯得規范、正統，具有權威性。在這樣的思想支配下，自覺不自覺地把開會、發文、寫總結當成推動工作的“萬能鑰匙”，這導致個別基層團組織工作不踏實，只會做表面文章。
四、執行需要培養自己的自覺習慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著我們的成敗。在工作中常有的狀況就是：面對某項工作，反正也不著急要，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領導追要的地步才去做。一旦習慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風格，這其實是一種執行力差的表現。執行力的提升需要我們改變心態，形成習慣，把等待被動的心態轉變為主動的心態，面對任何工作把執行變為自發自覺的行動。
六、執行更需要團隊精神。大家都聽過三個和尚喝水的故事：當廟里有一個和尚時，他一切自己做主，挑水喝；當廟里有兩個和尚時，他們通過協商可以自覺地進行分工合作，抬水喝；可當廟里來了第三個和尚時，問題就出現了，誰也不服誰，誰也不愿意干，其結果就是大家都沒水喝。這則寓言使我們認識到團結的重要性，在完成一項任務時，缺乏團隊協作的結果是導致失敗。每個人都不是一座孤島，在做工作時，需要相互協作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務的能力。
因此作為公司的一份子，我們要樹立良好的工作態度和工作作風，愛崗敬業，提高工作效率，強化執行力，實現企業發展與個人發展的雙贏。當今迅猛發展的知識經濟時代使得員工素質日益提高，其自我實現意識日趨成熟，“民可使由之，不可使其之”的傳統觀念難以適應而今企業管理民主化的潮流，員工關注的不僅埋頭苦“干”，更為關注的是“干”的目的、利益，有所求是有所為的真正動力。
著名企管專家譚小芳（預定企業管理培訓，請聯系13733187876、13938256450）老師表示執行不到位等于沒執行。打造精準執行力。執行力是企業良性運營的保證，也是21世紀構成企業競爭力的重要一環。在激烈競爭的市場中，沒有執行力就沒有戰斗力，沒有執行力就沒有持續發展的活力。
執行力，不再是老板指責員工的借口，也不是戰略失敗的開脫出口，它應該是企業整體經營活力的內實后的外顯。執行力，是高層的行動力，是體系運作效力，是企業競爭力。企業高層要學共軍：兄弟們，跟我沖。戰略是給自己做的，不是用于指揮別人、然后興師問罪的。執行力，也是企業統籌內外資源的運營績效，是對管理層與員工的整理考核，不能再玩弄目標層層分解、考核逐層加碼的數字游戲。高層就是要對最末梢運作效力負責的第一人，從而倒推運營體系的設計、戰略構思的指向。只有如此，企業競爭力才能落實在戰略明確、體系流暢、合作無間、責任共擔、利益共享、機會共抓的良性運營中。
那么，執行力究竟來自哪里？戰略決定執行力的正與負，正確而合宜的戰略為執行力得正分，錯誤而繁雜的戰略則給執行力帶來負分值。其他得分項還包括三個，分別是流程組織與戰略的匹配性、企業文化氛圍、績效薪酬體系。
執行力提高的一個方法，就是執行的活動方案或交代的事情能夠落地，筆者從寫過一篇文章叫落地運動，這個事情首先是很實在，可以操作的，有些企業領導人員似乎為了體現自己高超的策劃水平，將一個簡單的方案搞的像一個大的報告，事項和明細、表格、策略很多很廣，面面俱到，結果感覺這項活動全是重點，結果重點太多，反而感覺沒有重點，太多的問題去執行，首先讓業務人員感覺是懵了，這么復雜啊？
結果還緊跟著這個報表，那個報表的明細逐項需要每天跟蹤填寫。我不是否定這種方式，這種方式對于一線品牌企業并且歷練很久的業務人員來說可能執行起來有很好的效果，作為二線品牌的企業在前期做市場的時候這么復雜的東西對于他們來說就是加大負擔，讓他們找不到重點，加之經銷商團隊如果也不是那么完善的話，最后這個活動首先是執行的四不像，沒達到銷售效果，也沒達到形象效果，但你要求做的都做了。就是執行結果不好。
最后譚小芳老師表示執行力的提高不僅僅是員工自身的問題，也需要團隊領導去審視下自己的缺失，管理的缺失，修正管理層面的隱患，自然也會推動執行力的有效提升，提高管理水平和能力也是在為執行力加分。 |
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