您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 高校研修項(xiàng)目 > 清華大學(xué) > 清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）高端班2016年11月課程清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）高端班2016年11月課程
“清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）高端班”于2016年11月18－20日在清華大學(xué)上課。請(qǐng)您合理安排時(shí)間，提前聯(lián)絡(luò)教務(wù)老師，按時(shí)上課！
【報(bào)到提示】
報(bào)到資料（新生）：報(bào)到時(shí)請(qǐng)您準(zhǔn)備好二寸藍(lán)底免冠彩照4張，個(gè)人最高學(xué)歷證書(shū)復(fù)印件1份，身份證復(fù)印件1份，名片2張，企業(yè)簡(jiǎn)介1份。
報(bào)到地點(diǎn)：清華大學(xué)設(shè)備儀器廠實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室
報(bào)到時(shí)間：2016年11月17日 9:30-17:00
【上課提示】
上課時(shí)間：2016年11月18 - 20日 9：00-12：00 13:30-16:30
上課地點(diǎn)：清華大學(xué)設(shè)備儀器廠實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室
【課程安排】
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時(shí) 間 |
課 題 |
主講專(zhuān)家 |
地 點(diǎn) |
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11月18日 |
以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 |
錢(qián)老師 |
設(shè)備儀器廠實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室 |
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11月19日 |
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) |
李老師 |
設(shè)備儀器廠實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室 |
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11月20日 |
渠道管理 |
崔老師 |
設(shè)備儀器廠實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室 |
【課程大綱】
《以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱：
1、“求生存”的動(dòng)機(jī)、“想賺錢(qián)”的動(dòng)機(jī)、“做事業(yè)”的動(dòng)機(jī)；
2、愿望不是目標(biāo)、目標(biāo)的四個(gè)作用、目標(biāo)的六大要素；
3、問(wèn)題的概念和作用、現(xiàn)象不是問(wèn)題——問(wèn)題的因果鏈、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的三種方法、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的五大步驟；
4、群策群力的必要性、群策群力的三個(gè)方法、策略的分析與篩選；
5、計(jì)劃不同于策略、計(jì)劃管理是自我管理、合格計(jì)劃的四個(gè)維度、如何制定和檢查月、周、日計(jì)劃；
6、績(jī)效管理是自我管理、績(jī)效管理的核心是溝通、如何制作考評(píng)方案、PDCA循環(huán)的使用；
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱：
1、什么是市場(chǎng)？市場(chǎng)的基本模式；
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程；
3、消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程；
4、市場(chǎng)細(xì)分的類(lèi)型、作用及過(guò)程；
5、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及定位；
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及組合決策；
《渠道管理》課程大綱：
1、量化的渠道評(píng)估；
2、渠道選擇：渠道的分級(jí)體系、選擇標(biāo)準(zhǔn)與程序、渠道選擇的博弈；
3、渠道管控實(shí)務(wù)技巧：制裁渠道的5大手段、如何防止惡性?xún)?nèi)斗；
4、渠道管理中的談判技巧與爭(zhēng)議處理技巧；
【講師簡(jiǎn)介】
錢(qián)老師
斯坦福源創(chuàng)國(guó)際研究院研究員；國(guó)際教練協(xié)會(huì)（IAC)認(rèn)證執(zhí)行教練；臺(tái)灣104人力銀行人資學(xué)院特約講師；北京大學(xué)、清華大學(xué)、河海大學(xué)MBA特聘講師；華為培訓(xùn)中心特聘講師；曾任金螳螂集團(tuán)（行業(yè)第一）企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)；
十六年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，上市公司管理學(xué)院院長(zhǎng)，兼具管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技法，開(kāi)展“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”培訓(xùn)和入駐企業(yè)實(shí)地輔導(dǎo)項(xiàng)目，以“解決實(shí)際問(wèn)題，追求培訓(xùn)績(jī)效”為目標(biāo)，培訓(xùn)過(guò)上百家企業(yè)的中高層管理者，其中包括三星、沙鋼、保利協(xié)鑫等大型企業(yè)。
錢(qián)老師用“工程師”的角色、“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”為工具，以“幫助中小企業(yè)突破管理瓶頸，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型”為己任。與您共同進(jìn)步！
李老師
中國(guó)人民大學(xué)教授。
國(guó)內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。
1982年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)統(tǒng)計(jì)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
作為訪問(wèn)學(xué)者赴英國(guó)約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)比較”。
先后對(duì)國(guó)內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問(wèn)工作。主持參與過(guò)大量諸如菲亞特汽車(chē)公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、建設(shè)銀行、工商銀行、北京銀行、亞信公司、中外運(yùn)公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂(lè)、摩托羅拉、諾基亞、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實(shí)達(dá)公司、科龍空調(diào)、中化廣東進(jìn)出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的咨詢(xún)培訓(xùn)工作，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
崔老師
著名的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家；清華、北大特聘講師；
浙江大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)、天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、華中科大等高校特聘講師；
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)理事；中海油、城建集團(tuán)、HP及西門(mén)子等公司簽約顧問(wèn)；
曾服務(wù)于世界100強(qiáng)西門(mén)子、戴爾等國(guó)際企業(yè)12年，擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售、產(chǎn)品經(jīng)理和高級(jí)管理崗位，即有獨(dú)立開(kāi)發(fā)關(guān)鍵大客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也有操盤(pán)全局業(yè)務(wù)的切身體會(huì)，在企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、中高層管理、執(zhí)行力、管理溝通、量化管理、營(yíng)銷(xiāo)管控、與商務(wù)談判等領(lǐng)域都積淀了豐富的可操作性實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
先后為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)企業(yè)培訓(xùn)授課和管理咨詢(xún)，得到大批知名企業(yè)和著名企業(yè)家的高度認(rèn)可并擔(dān)任多家國(guó)際國(guó)內(nèi)大型企業(yè)及政府部門(mén)常年顧問(wèn)。
【報(bào)到地點(diǎn)路線】
A北京站—清華大學(xué)獨(dú)峰書(shū)院：
北京站乘地鐵2號(hào)線至西直門(mén)站換乘13號(hào)線五道口站A口出站，打車(chē)至清華東門(mén)進(jìn)入校園，左轉(zhuǎn)直行到頭右轉(zhuǎn)到學(xué)堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉(zhuǎn)，一直向西到近春園路口右轉(zhuǎn)，到至善路后再右轉(zhuǎn)直行（路過(guò)西操場(chǎng)），新齋人文學(xué)院與3號(hào)樓路口左轉(zhuǎn)進(jìn)入直行50米，左手邊小樓二層獨(dú)峰書(shū)院201室。
B北京西站—清華大學(xué)獨(dú)峰書(shū)院：
北京西站乘坐地鐵9號(hào)線至國(guó)家圖書(shū)館站換乘地鐵4號(hào)線至北京大學(xué)東門(mén)站B口出，打車(chē)至清華東門(mén)進(jìn)入校園，左轉(zhuǎn)直行到頭右轉(zhuǎn)到學(xué)堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉(zhuǎn)，一直向西到近春園路口右轉(zhuǎn)，到至善路后再右轉(zhuǎn)直行（路過(guò)西操場(chǎng)），新齋人文學(xué)院與3號(hào)樓路口左轉(zhuǎn)進(jìn)入直行50米，左手邊小樓二層獨(dú)峰書(shū)院201室。
C北京南站—清華大學(xué)獨(dú)峰書(shū)院：
北京南站乘坐地鐵4號(hào)線至北京大學(xué)東門(mén)站B口出，打車(chē)至清華東門(mén)進(jìn)入校園，左轉(zhuǎn)直行到頭右轉(zhuǎn)到學(xué)堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉(zhuǎn)，一直向西到近春園路口右轉(zhuǎn)，到至善路后再右轉(zhuǎn)直行（路過(guò)西操場(chǎng)），新齋人文學(xué)院與3號(hào)樓路口左轉(zhuǎn)進(jìn)入直行50米，左手邊小樓二層獨(dú)峰書(shū)院201室。
D北京北站—清華大學(xué)獨(dú)峰書(shū)院：
西直門(mén)站換乘13號(hào)線五道口站A口出站，打車(chē)至清華東門(mén)進(jìn)入校園，左轉(zhuǎn)直行到頭右轉(zhuǎn)到學(xué)堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉(zhuǎn)，一直向西到近春園路口右轉(zhuǎn)，到至善路后再右轉(zhuǎn)直行（路過(guò)西操場(chǎng)），新齋人文學(xué)院與3號(hào)樓路口左轉(zhuǎn)進(jìn)入直行50米，左手邊小樓二層獨(dú)峰書(shū)院201室。
E首都機(jī)場(chǎng)—清華大學(xué)獨(dú)峰書(shū)院：
首都機(jī)場(chǎng)乘坐機(jī)場(chǎng)大巴5號(hào)線，清華園下車(chē)，打車(chē)至清華東門(mén)進(jìn)入校園，左轉(zhuǎn)直行到頭右轉(zhuǎn)到學(xué)堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉(zhuǎn)，一直向西到近春園路口右轉(zhuǎn)，到至善路后再右轉(zhuǎn)直行（路過(guò)西操場(chǎng)），新齋人文學(xué)院與3號(hào)樓路口左轉(zhuǎn)進(jìn)入直行50米，左手邊小樓二層獨(dú)峰書(shū)院201室。
【報(bào)名咨詢(xún)】
聯(lián)系電話(huà)：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
