【課程安排】2013年1月16日 北京
【課程費用】原價：1600元／人；春節前特價：1280元／人
【培訓對象】銷售人員
本課程為您解決哪些問題？
1、不知道如何準確表達意思
2、和客戶的溝通中，雙方找不到感覺
3、介紹產品時，無法打動客戶
4、在跟蹤客戶的過程中，往往無話可談
5、不懂如何挖掘客戶的需求
學習本課程，您能收獲哪些成果？
1、掌握39套完全適用于實戰的話術
2、學會8套對應客戶的策略和方法
3、使你的實戰功力提升一個檔次
本課程三大亮點：
實戰：20多個案例，均取材于實戰環境下的真實故事。
實用：所教授的技能，針對關鍵問題，便于操作。
實效：大量的互動、討論、角色扮演，確保學員的吸收。
【課程大綱】
第一講 銷售高手的“賣聲術”
案例：為什么李經理沒搞明白小汪要講什么？
關鍵詞：要說就說到點子上
有話慢慢講：溝通的目的是對方聽清楚
聚焦：深度比廣度更重要
演練：一個銷售、一個客戶對話，關鍵詞的提取……
第二講 搞掂目標人的“三板斧”
案例：小于如何連跨三道障礙，快速找到目標人……
第一斧：跨越前臺障礙
第二斧：鎖定目標人的職務范圍
第三斧：套取目標人的QQ和手機
第三講 調動溝通氣氛的“太極功法”
案例：小周讓三個月沒有通話的客戶迅速進入角色……
溫沙拂面功：溝通預熱，讓客戶無法拒絕
一石擊水功：拋出客戶感興趣的話題，讓客戶想繼續聊
回頭望月功：從記憶中找到共鳴，讓客戶感受關懷
點穴調戲功：把客戶逗開心，讓客戶無話不談
演練：和客戶第二次通電話，“引導”客戶的溝通欲望……
第四講 介紹產品的“鉆石策略”
案例：小劉給飯店老板介紹節能灶，兩種開場白的比較……
一錘定音：第一句話抓住客戶的注意力
如數家珍：講故事，舉例子，把產品講出彩
兩面三刀：以數字證明產品，提升說服力
五彩繽紛：用視覺技術，沖擊客戶心靈
點到為止：刺激客戶的痛處、癢處、興奮處
工具：產品介紹的銷售工具清單……
第五講 跟蹤客戶的“誘敵深入”套路
案例：陳明給客戶打第二個電話，就不知道說什么了……
一步三回頭：初期接觸客戶時的話術
無事不登門：回訪客戶的五種借口
陌路轉私交：私人話題的切入和延伸
良機莫錯過：如何用好節假日問候
攔截客戶時間：破解客戶“以后再說”的難題
演練：針對你的產品，如何誘敵深入
第六講 挖掘客戶需求的“童子功”
案例：杜經理如何挖掘客戶需求……
對癥下藥：銷售人員的天職
痛和病：需求表面和需求實質
探問需求三要：對象、時機、地點
問題的設計：不同的事，不同的問法
提問策略：步步深入，邊問邊應
焦點轉移：引導客戶的需求
工具：問題導向的SPIN話術……
第七講 促成訂單的五大利器
案例：IBM的小何，臨危受命，將不可能變為成功……
服務：潤物細無聲
報價：讓客戶有所選擇，物超所值
推介：沖著客戶的興趣和期待
利益：讓客戶成為同盟軍
【授課專家】王浩老師
21年實戰經驗，從基層做到執行總裁，帶過11只不同類型的團隊；
2000多個原創實戰案例、350場次公開課、企業內訓經驗；
曾任：政府官員、天龍汽車貿易公司總經理、遠東科技市場總監、摩托羅拉政府項目銷售總監、翰林匯事業部總經理、智博科技執行總裁、營銷公社首席專家。
《驅動力》、《精益營銷》作者；精益營銷訓練創始人；人保部《經營管理師》《營銷師》首席講師；清華總裁班、北大總裁班客座教授；用友商學院、聚成、時代光華特聘講師、特聘講師；《中外管理》、《當代經理人》等媒體特約撰稿人。
天津商業大學管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士。
【授課風格】
激情奔放：用一流的演說水平，去感染學員，沖擊學員的心靈
案例生動：講自身經歷的故事，講貼近學員需求的故事，發人深省
交互教學：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導+考試
實用簡潔：拒絕“花架子”，只講實用、有效、專業、簡潔
觀點獨到：不僅實戰經驗豐富，知識廣博，更有對事理獨到的視角和見解 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
