培訓(xùn)時(shí)間：2013年12月14日 北京
培訓(xùn)投資：人民幣1800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員等。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
了解銷售計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在；
掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧；
學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地。
前 言：
“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。銷售無(wú)一定之規(guī)，但必然有章可循。現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷高級(jí)管理者在制訂銷售計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題：
不知從何入手、缺少全局意識(shí)，注重部門(mén)利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向；
不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來(lái)來(lái)回回都是以前的“三板斧”；
不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；
作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營(yíng)銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖老師，憑借深厚的國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使你來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋銷售計(jì)劃劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云。
敬請(qǐng)帶著您團(tuán)隊(duì)到的難題，步入12月14日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家肖先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程要點(diǎn)：
《銷售計(jì)劃制定與有效推進(jìn)》 主講：肖先生（12月14日）
第一部分：戰(zhàn)略計(jì)劃篇
營(yíng)銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
計(jì)劃——“多算勝少算，況無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”
計(jì)劃的目標(biāo)
計(jì)劃的方法
計(jì)劃的保障
第二部分：實(shí)戰(zhàn)操作篇
產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產(chǎn)品定位的價(jià)值
產(chǎn)品定位的方法
渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
渠道關(guān)系的類型
渠道設(shè)計(jì)的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”
促銷價(jià)值
促銷原則
促銷案例
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢(shì)與造勢(shì)
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
大客戶溝通
終端客戶溝通
第三部分：團(tuán)隊(duì)管理篇
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”
會(huì)議溝通的六種類型
溝通的十大關(guān)鍵要素
培訓(xùn)講師：肖先生
一、講師背景
世界企業(yè)500強(qiáng)---中國(guó)中化集團(tuán)上市公司管理顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)---清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理、清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高校總裁班主講人、被稱為“能給管理專家講課”的人。
肖老師具有18年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)本土管理實(shí)戰(zhàn)專家的代表人物之一。擅長(zhǎng)用中國(guó)傳統(tǒng)智慧解讀中、西方管理經(jīng)典，是現(xiàn)代“中國(guó)弱勢(shì)管理體系”的發(fā)起者與奠基人之一。獨(dú)創(chuàng)性地提出“企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)邏輯圖”、“組織結(jié)構(gòu)權(quán)利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等中國(guó)式管理原則，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，提供了具體思路和方法。
二、授課風(fēng)格
1、獨(dú)創(chuàng)性：觀點(diǎn)、案例均源于個(gè)人及團(tuán)隊(duì)近年來(lái)最新研發(fā)，只講學(xué)員沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，只講別的專家不講的。不斷補(bǔ)充新內(nèi)容，以當(dāng)月、當(dāng)周中國(guó)企業(yè)新案例為特色。
2、實(shí)戰(zhàn)性：擅長(zhǎng)講授三天兩夜《集中營(yíng)》式課程，除白天課程外，每晚進(jìn)行兩小時(shí)“一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)輔導(dǎo)”。學(xué)員當(dāng)場(chǎng)以口頭或書(shū)面方式提問(wèn)，老師10秒鐘內(nèi)馬上解答。問(wèn)題范圍不限，涵蓋從品牌、招商、定價(jià)、渠道、團(tuán)隊(duì)、績(jī)效、心理學(xué)等各方面，視復(fù)雜程度不同，一般兩小時(shí)可回答5-20個(gè)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，幾乎所有現(xiàn)場(chǎng)解答都可獲得全場(chǎng)熱烈掌聲，被學(xué)員稱為培訓(xùn)界難得一見(jiàn)的“真功夫?qū)＜摇薄?BR> 3、幽默感：平均每小時(shí)課程，現(xiàn)場(chǎng)笑聲、掌聲多達(dá)20次，師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學(xué)員評(píng)價(jià)為“笑聲中學(xué)管理，其樂(lè)無(wú)窮”，課堂穿插講授中國(guó)歷史管理故事，生動(dòng)形象、寓意深長(zhǎng)，尤其受到高校總裁班學(xué)員歡迎。
三、品牌課程
《年度戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)新攻略》、《年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)務(wù)》、《掌控中國(guó)式營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”問(wèn)題的解決之道》、《營(yíng)銷管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧》、《弱勢(shì)管理-成長(zhǎng)型企業(yè)管理突破》、《消費(fèi)心理學(xué)》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通》等。
四、服務(wù)客戶
中石化、首鋼集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、奧康集團(tuán)、創(chuàng)維中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部、中糧集團(tuán)、榮事達(dá)集團(tuán)、東北制藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、伊利集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、安世亞太（中國(guó)）公司、中國(guó)工商銀行、奇瑞汽車、清華大學(xué)CIMS中心、清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力中心、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)信息學(xué)院、湖南商學(xué)院、浙江省郵政局、諾普信農(nóng)化股份、杭州金魚(yú)電器集團(tuán)、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工、武岳實(shí)業(yè)集團(tuán)、寶勝集團(tuán)、海爾集團(tuán)、納通醫(yī)療集團(tuán)、永發(fā)集團(tuán)、洛娃集團(tuán)、華源軒家俱、力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)等。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢相關(guān)事宜！）
