培訓(xùn)安排：2013年12月20-22日 北京市薛林興美術(shù)館美神宮
學(xué)習(xí)費用：4000元（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
講師簡介：汪韋伯 （Wong Wilber）
競爭情報咨詢顧問
SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者
北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師
清華大學(xué)財務(wù)管理總裁班特聘講師
清華—麻省理工 國際工商管理碩士
汪韋伯先生是多家著名咨詢、培訓(xùn)機構(gòu)的高級沙盤培訓(xùn)師，汪韋伯先生具有多年的外資與國企的高級管理經(jīng)驗，具有很強的課程研發(fā)設(shè)計能力。主講的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程，具有先進的課程架構(gòu)和精彩實用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集和處理、評價能力，能帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲。開發(fā)的企業(yè)定制化競爭決策系統(tǒng)（CECS）綜合運用了經(jīng)濟學(xué)模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)計算機技術(shù)，在國內(nèi)處于獨一無二的領(lǐng)先水平。
【教育背景】
清華大學(xué)－麻省理工學(xué)院 國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）
南京航空航天大學(xué) 飛機設(shè)計工學(xué)學(xué)士（NUAA aircraft design B.Eng）
【職業(yè)履歷】
斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家
工信部人才服務(wù)中心特聘專家
UTC OTIS中奧集團銷售部經(jīng)理
河北三和房地產(chǎn)開發(fā)公司副總經(jīng)理
國營522廠飛機結(jié)構(gòu)設(shè)計師
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特約講師
【課程主要內(nèi)容】
沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學(xué)知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
市場營銷與競爭情報沙盤課程收益：
通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。
通過實戰(zhàn)模擬，實踐獲取市場及競爭對手產(chǎn)品、定價、渠道、營銷、產(chǎn)能、庫存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財務(wù)以及管理決策層對市場的見解及決策風(fēng)格等信息情報，學(xué)習(xí)經(jīng)營數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。
幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計劃，體驗市場與產(chǎn)品細分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實施。
體會市場營銷與企業(yè)生產(chǎn)、財務(wù)等其他部門的緊密關(guān)系，樹立跨部門溝通協(xié)作的意識和能力。
【教學(xué)形式與特點】
沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點評
直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營銷和經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進營銷管理水平提升營銷決策能力。
課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當?shù)臄U展引申，以與企業(yè)經(jīng)營實際更好地結(jié)合，達到具體實用的境界。
課程內(nèi)容安排合理緊湊，邏輯嚴密。
【課程教學(xué)大綱】
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略
戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
市場分析與預(yù)測
市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
市場定位與企業(yè)資源配稱
產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
成本分析與定價管理
產(chǎn)品盈利性分析
市場營銷目標與計劃
市場營銷費用規(guī)劃
客戶盈利性分析與客戶管理
客戶信用管理
經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀
二、競爭情報管理
競爭情報體系建設(shè)
競爭對手識別
競爭對手行為分析
競爭情報信息對經(jīng)營決策的作用
市場博弈與合作策略
營銷數(shù)據(jù)分析
產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
三、跨部門協(xié)作與溝通
團隊與績效管理
學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議
營銷與市場、生產(chǎn)、財務(wù)等其他部門的協(xié)作與溝通
學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識
基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
五、量化分析示例
行業(yè)集中度
投資與存量資產(chǎn)
行業(yè)競爭動態(tài)
分產(chǎn)品市場份額分析
市場全景分析
市場熱度圖分析
產(chǎn)品盈利性分析
營銷費用效益分析
營銷總監(jiān)KPI指標
【學(xué)員評價】
這兩天的學(xué)習(xí)非常緊張，汪老師對我們模擬企業(yè)發(fā)展每一階段的點評都讓我學(xué)習(xí)到很多東西，尤其意識到我們企業(yè)很多方面都急需加強和改善，其中關(guān)鍵是我們管理者的素質(zhì)、知識和能力的提升。還有營銷管理必須重視信息化建設(shè)和數(shù)據(jù)化、精細化管理，不能僅僅依賴直覺和經(jīng)驗。
我們這次5天的集中學(xué)習(xí)結(jié)束了，給我留下最深印象的最后這兩天的沙盤課程，本以為模擬的市場會比較簡單，出乎意料的是我們體驗到了極其激烈多變的市場競爭，比我們實際的企業(yè)還要驚心動魄，逆水行舟不進則退，我的感悟很深。。。還有就是一個企業(yè)的經(jīng)營的成功有賴于各部門良好的協(xié)作與溝通，缺了誰都不行，這個太重要了。
這次北大營銷管理總裁班的沙盤課程非常實用，我們企業(yè)快速發(fā)展到現(xiàn)在，很多的經(jīng)歷與這次模擬演練非常相似，隨著行業(yè)的集中度和我們的市場地位的轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須及時地在營銷、戰(zhàn)略、融資等各方面做出調(diào)整和轉(zhuǎn)變，如果早個4-5年接觸這個沙盤課程，我相信我們的企業(yè)會走的更好。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
