培訓(xùn)安排：2019年03月22-23日上海 2019年08月23-24日上海
課程費用：3,800/人（含：培訓(xùn)費、資料費、茶點、午餐等）
培訓(xùn)對象：采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士
課程介紹：
伴隨著產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗和實踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實踐經(jīng)驗分享。參與過此課程的學(xué)員認為該課程系統(tǒng)，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。
課程目標：
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學(xué)習(xí)達到專業(yè)化采購人員水平。
課程大綱：
一、從全新的視角來看采購
為什么大家都非常“關(guān)注”采購？
專業(yè)采購供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
采購對于企業(yè)運營的重要性
采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當是怎樣的？
如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經(jīng)理人？
采購以及采購管理的新目標
采購部門與企業(yè)內(nèi)部及外部利益相關(guān)者的的關(guān)系
如何充分體現(xiàn)采購的價值，更低的成本？更好的質(zhì)量？更快捷的交付？
二、采購業(yè)務(wù)操作體系
采購的權(quán)限
基本采購流程
采購的目錄管理
下定單時要注意什么？
產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個指標
驗收和檢查
常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
如何做好采購的原始記錄
三、采購計劃管理與需求識別
如何衡量有效的采購 - 7R的原則
采購的計劃內(nèi)容
如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
獨立需求和相關(guān)需求的不同采購策略
如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
直接物料采購和間接采購的區(qū)別
四、供應(yīng)市場分析技能
如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
你如何看供應(yīng)商，供應(yīng)商如何看你？
如何制定賣方與買方市場的策略
為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
四大類采購物料的特點與策略
兩類基本采購策略與實施的具體方法
對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：套期保值舉例
五、采購策略制定
單一供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)劣？
集中采購還是分散采購？
談判還是招標
常用的幾種尋價方式
大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付？
自制還是購買？（Make or Buy）
通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
六、如何選擇供應(yīng)商
尋找供應(yīng)商的渠道的幾個主要渠道
供應(yīng)商選擇的一般原則
優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點
供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容
如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
供應(yīng)商考評 （SPM)
供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
案例討論：如何進行供應(yīng)商的管理與評估
七、采購人員的基本功：成本和價格分析
成本分析和價格分析的區(qū)別與應(yīng)用
價格分析：什么是合理的價格尺度？
價格分析常采用的方法及價格分析準則
價格分析的六種方法
哪些因素影響產(chǎn)品的成本？
從成本構(gòu)成到成本分析
產(chǎn)品的價格及其利潤
案例分解
八、談判與溝通是最重要的能力之一
談判是心理的博弈，既是一門藝術(shù)也是科學(xué)。
如何制定談判策略
必須明確的談判首要原則
認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
談判中要運用的多種技巧的靈活運用
四種談判風格分析
實戰(zhàn)案例演練
九、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
采購合同的成立要素、主要條款
合同中的常見陷阱有哪些？
合同中的風險防范措施
如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
怎樣處理合同中的爭議？
十、交期管理
交期的構(gòu)成
哪些因素影響交期？
交期與總成本的制約關(guān)系
如何縮短交期？
有效的交期管理
受買方影響造成的延期交貨
賣方原因造成的延期交貨
按時交貨
案例分解
【講師介紹】陳老師
臺灣臺中逢甲大學(xué)國際貿(mào)易畢業(yè)。30年采購及供應(yīng)鏈經(jīng)驗，曾經(jīng)在新加坡航空，宏碁電腦，摩托羅拉，飛利浦，惠爾浦家電，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿聯(lián)酋），采購學(xué)院等服務(wù)。主要負責過的工作和項目包括：供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商管理與開發(fā)，并推展中國，亞洲供應(yīng)商的產(chǎn)品到全世界采購中心，并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應(yīng)鏈。擁有黑帶（BB），及供應(yīng)鏈的MBB（Master Black Belt）對黑帶人力培訓(xùn)，個案管理，過程與進度的管控給予最佳的指導(dǎo)。多年來在不同行業(yè)執(zhí)行采購及供應(yīng)鏈，對行業(yè)差別及區(qū)隔有甚多感觸，也樂于與未來的采購人員一起分享。
培訓(xùn)過的企業(yè)有：西門子、諾基亞、漢森風力電動設(shè)備（中國）有限公司、聯(lián)想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通等。
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