培訓安排：
2025年5月10-11日深圳、6月07-08日廣州、7月26-27日深圳、8月30-31日廣州
2025年9月27-28日深圳、10月25-26日廣州、11月29-30日深圳、12月27-28日廣州
培訓對象：高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人
培訓費用：4500元（包括培訓費、資料費、午餐及上下午茶點等），提前在線報名優惠！
課程背景：
采購職業經理人應具備哪些能力和素質？采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰有哪些？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？
課程收益：
·供應商管理的挑戰有哪些？
·如何優化采購運作流程？
·如何做好供應商的分類管理？
·如何做好供應市場的調查?
·如何選對我們的采購對象？
·如何評估新供應商？
·如何防范合同的糾紛？
·如何做好供應商的日常管理？
·如何評估現行供應商？
培訓內容：
第一講：供應商管理的挑戰有哪些？
供應商參假出事，采購方有無責任
“家丑”怎么會曝光
如何提升我們的采購能力及操守？
什么樣的人適合做采購？
如何使采購人員具有良好的操守？
如何實施采購輪崗制度
完善的采購制度體系
外資與民企相互學習些什么？
第二講：如何優化采購運作流程？
采購管理的功能流程是什么？
‘確定采購要求’的標準依據是什么
零售業的‘確定采購要求’
門店應該引進何種新品
‘尋找供應商’時的注意事項
砍價與評估供應商的先后關系
如何做到“性價比”最高
砍價的方式
“采購計劃”包含哪些內容
‘付款’工作的主要內容
影響采購運作流程的因素有哪些？
什么是‘全責制與分段制’
老板式采購模式的利與弊
采購運作流程不合理的后果
如何做好采購運作流程的優化
如何將公司現行的采購運作畫成流程圖
第二步：調整流程中不合理的部分
第三步：調整采購崗位的設置
什么是聘任制專業職稱評級制度
制造業采購崗位設置的基本模式
設定‘現金（緊急）采購員’的意義
第四步：更新“崗位職責說明書”
《崗位職責說明書》應包括哪些內容
采購人員的職責分配
第三講：如何做好供應商的分類管理？
采購管理有幾大類別？
原材料、運作性采購物品如何分類
采購物品分類的作用是什么？
分散采購好還是集中采購好？
同一物品的單一與多家策略
經銷商是多好還是少好？
哪種物品應經銷商綜合化
集中采購的優缺點
采購中心與各單位的采購分工
買賣關系的類別
兩類關系的采購策略區別？
買賣關系的確定
如何降低各類物品的采購成本
服務性供應商的分類意義是什么
采購物品分類的關鍵難度是什么
什么是Pareto(帕累托)分類法
如何進行帕累托分類
第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序
第二步：計算每一物品占總體的百分率
第三步：計算每一物品的累積百分率
如何應用80:20法則
造成采購風險的因素有哪些？
不同供應市場的采購風險分析
為什么采購需求老不穩定？
商貿性采購的物品如何分類
商貿采購的戰略定位
五類商品的采購要求
找廠家好還是中間商好
商貿采購的買賣關系確定
如何提高獲利性
收取通道費是否合理？
第四講：如何做好供應市場的調查？
1、供應產品如何分類
2、如何了解供應市場的大與小
3、造成‘生產’難度的因素有哪些？
4、產品供應的地域性特征
5、生產供應廠家的數量及部分名錄
6、眾多供應商，我選誰？
7、行業及企業的生命周期階段
8、行業政策與法規的影響
9、供應市場競爭的特點？
10、營銷模式
11、供應鏈特性
12、原材料供應的特點
13、供應價格變化的影響因素
什么是CPI指標？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應市場的信息？
第五講：如何選對我們的采購對象？
供應商表現的分類
如何減少傲慢型供應商
工業品營銷與消費品營銷的區別
客戶就是上帝？
供應商的客戶分類
供應商為何會報不同的價？
我們應該如何選擇供應商?
如何減少尷尬型供應商
如何選擇恰當的供應商生產類型
培養供應商與開發新供應商的比較
開發新供應商的原則
供應商開發的三步曲
第六講：如何評估新供應商？
新供應商評估的五大步驟
第一步：供應商評估的四大內容
不同類型供應商的評價側重點
產品的現狀
產品的性能與質量
如何評估供應商的保障能力？
管理認證的意義
培訓評估為什么重要
供應商的采購管理
設備管理
供應商的內部監測與改進
供應商的實力？
評估實力的依據
如何評估供應商的愿望
不同生產類型供應商的評估重點
服務性供應商的特點
服務性供應商的評估指標
生產外包供應商（經銷商）的評估
第二步:應該問誰？
第三步：怎么問？
調查問卷設計的注意事項
問題設計的形式
第四步：如何給供應商的現狀打分？
為什么要進行權重性計算
評估指標的權重分析
如何分析調研結果？
新供應商是否合格的評判標準
第五步：新供應商評估審批表的填報
‘新供應商評估審批表’模版
什么是供應商的認證？
第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會產生合同糾紛？
案例分析1
口頭協議有效嗎?
案例分析2
不同合同類型的糾紛
案例分析3
合同法的四項基本原則
案例分析4
要約與要約邀請
案例分析5
簽了字的合同可以改嗎?
價格經常波動的材料如何定價
國際合同與國內合同的區別
第八講：如何做好供應商的日常管理？
第一節：供應商的關系管理
區別對待，分類管理
農產品采購
合作型供應商的產生原因
如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？
如何與“領導選定”的供應商相處
如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處
第二節：采購訂單的跟蹤管理
實物采購訂貨的工作流程
制定采購訂單時的考慮要素
如何確保供應商及時收到訂單
如何跟單
如何把好入倉驗收關
為什么抽樣方法很重要？
抽樣的三類方法
如何抽樣？
服裝檢驗的抽樣方法
抽樣數量及判定標準
如何取樣？
當部分來料有問題時
為什么會“不得不收”？
工廠原材料的庫存策略
商貿產品的庫存策略
如何跟蹤服務商的服務
第三節：供應商的風險管理
什么是供應商的風險管理？
如何做好供應商的風險管理？
第一步：供應商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
第三步：一旦發生怎么辦？
第九講：如何做好采購管理的績效評估？
第一節：如何有效評估供應商的表現
為什么要建立‘現用供應商’的評估體系
新供應商評估與現行供應商評估的區別？
現行供應商的評估的原則
供應商表現的考評
質量指標
供應指標
經濟指標
服務指標
供應商表現的評估頻率
建立供應商電子檔案庫的注意事項
如何建立“合格供應商電子檔案”
如何判斷供應商表現的好與壞
與它的同行比較（SWOT分析法）
好供應商的獎勵
表現不佳的供應商？
第二節：如何做好采購人員的績效評估
評價采購人員工作表現的三大方面
如何建立“采購節約獎”制度
培訓講師：方老師
廣東省某大型文化通信運營企業（現職單位）：
1.構建供應鏈管理體系，包括建章立制、流程建立、信息化、一體化規劃等；
2.制定供應商管理辦法和物資質量管理實施細則，負責供應商管理履約管理、供應商廠驗工作和供應商物資質量檢測工作；
3.負責集團各分公司的供應鏈管理考核，推動各分（子）公司持續降低庫存，控制公司整體庫存水平；
4.推動公司供應鏈管理的一體化，包括統一和集中訂單管理，擬定物流配送中心工作方案等；
5.指導和培訓分（子）公司業務人員，引導分公司管理層提高供應鏈全流程管理意識，培訓具體業務人員如何高效開展供應鏈管理工作。
西門子歐司朗（中國）照明有限公司：
1、參與優化供應鏈生產管理，提高供應鏈支持效率，同時降低了供應鏈管理成本；
2、總結分析供應鏈業務數據，找出業務優劣點并相應進行優化；
3、管理成品庫存以及外采購供應商的原材料庫存；
4、管理外采購供應商的KPI，包括訂單履行的及時性和緊急響應的彈性；
5、協同其他部門支持重大和緊急項目的開展。
聯想信息產品（深圳）有限公司：
1. 根據企業年度、季度和月度業務目標，結合公司內部和ODM供應情況，同市場營銷部門制定銷售計劃，同時確保訂單及時、準確地流入供應環節；
2. 通過監控采購供應、生產制造能力、國內和國際物流以及倉儲管理，保證訂單高效地履行，確保滿足客戶需求，并達成公司制定的業務目標；
3. 全流程了解企業的供應鏈管理，發揮了訂單履約崗位的主動引導作用，有效整合供應鏈各環節，通過提前介入和風險預測，實現了供應鏈的端到端管理并和市場無縫銜接，更好地滿足市場的需求，更大地實現了客戶的價值。
華為技術有限公司：
1. 通過項目前期介入，提前采購市場運能，確保對未來項目國際物流環節有充足的保障，并制定后備方案以降低物流環節的風險；
2. 制定績效指標，監控和管理第三方國際貨代公司，確保貨物在途安全、及時、低成本。 協助貨物在進口、出口環節順利通關；
3. 全面了解了國際物流業務流程，并培養了對供應鏈管理端到端管理的意識。
主要成就：
參與華為美洲地區巴西供應中心的建立，負責整個供應中心國際段的進口物流，以及管理OEM供應商的國際物流；
負責聯想供應鏈端到端的監控和管理，從訂單履約職能支撐公司市場占有率從全球第四升至全球第二；
參與現有單位供應鏈體系建立的調研規劃，通過建章立制、考核指導、信息化建設和一體化規劃，使得公司供應鏈體系為行業領先。
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