培訓(xùn)安排：
2025年7月26-27日深圳、8月30-31日廣州、9月27-28日深圳
2025年10月25-26日廣州、11月29-30日深圳、12月27-28日廣州
培訓(xùn)對象：高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人
培訓(xùn)費(fèi)用：4500元（包括培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等），提前在線報(bào)名優(yōu)惠！
課程背景：
采購職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購方應(yīng)該如何防范？采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？評估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？
課程收益：
·供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
·如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
·如何做好供應(yīng)商的分類管理？
·如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?
·如何選對我們的采購對象？
·如何評估新供應(yīng)商？
·如何防范合同的糾紛？
·如何做好供應(yīng)商的日常管理？
·如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
培訓(xùn)內(nèi)容：
第一講：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
供應(yīng)商參假出事，采購方有無責(zé)任
“家丑”怎么會曝光
如何提升我們的采購能力及操守？
什么樣的人適合做采購？
如何使采購人員具有良好的操守？
如何實(shí)施采購輪崗制度
完善的采購制度體系
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
采購管理的功能流程是什么？
‘確定采購要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么
零售業(yè)的‘確定采購要求’
門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品
‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng)
砍價(jià)與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系
如何做到“性價(jià)比”最高
砍價(jià)的方式
“采購計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容
‘付款’工作的主要內(nèi)容
影響采購運(yùn)作流程的因素有哪些？
什么是‘全責(zé)制與分段制’
老板式采購模式的利與弊
采購運(yùn)作流程不合理的后果
如何做好采購運(yùn)作流程的優(yōu)化
如何將公司現(xiàn)行的采購運(yùn)作畫成流程圖
第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置
什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度
制造業(yè)采購崗位設(shè)置的基本模式
設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義
第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”
《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容
采購人員的職責(zé)分配
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
采購管理有幾大類別？
原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類
采購物品分類的作用是什么？
分散采購好還是集中采購好？
同一物品的單一與多家策略
經(jīng)銷商是多好還是少好？
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化
集中采購的優(yōu)缺點(diǎn)
采購中心與各單位的采購分工
買賣關(guān)系的類別
兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
買賣關(guān)系的確定
如何降低各類物品的采購成本
服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么
采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么
什么是Pareto(帕累托)分類法
如何進(jìn)行帕累托分類
第一步：對所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序
第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率
第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率
如何應(yīng)用80:20法則
造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
為什么采購需求老不穩(wěn)定？
商貿(mào)性采購的物品如何分類
商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位
五類商品的采購要求
找廠家好還是中間商好
商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定
如何提高獲利性
收取通道費(fèi)是否合理？
第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類
2、如何了解供應(yīng)市場的大與小
3、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
6、眾多供應(yīng)商，我選誰？
7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
9、供應(yīng)市場競爭的特點(diǎn)？
10、營銷模式
11、供應(yīng)鏈特性
12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
13、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
什么是CPI指標(biāo)？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應(yīng)市場的信息？
第五講：如何選對我們的采購對象？
供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
如何減少傲慢型供應(yīng)商
工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別
客戶就是上帝？
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會報(bào)不同的價(jià)？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
如何減少尷尬型供應(yīng)商
如何選擇恰當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)商生產(chǎn)類型
培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較
開發(fā)新供應(yīng)商的原則
供應(yīng)商開發(fā)的三步曲
第六講：如何評估新供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評估的五大步驟
第一步：供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容
不同類型供應(yīng)商的評價(jià)側(cè)重點(diǎn)
產(chǎn)品的現(xiàn)狀
產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
如何評估供應(yīng)商的保障能力？
管理認(rèn)證的意義
培訓(xùn)評估為什么重要
供應(yīng)商的采購管理
設(shè)備管理
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn)
供應(yīng)商的實(shí)力？
評估實(shí)力的依據(jù)
如何評估供應(yīng)商的愿望
不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評估重點(diǎn)
服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn)
服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標(biāo)
生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評估
第二步:應(yīng)該問誰？
第三步：怎么問？
調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
問題設(shè)計(jì)的形式
第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算
評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？
新供應(yīng)商是否合格的評判標(biāo)準(zhǔn)
第五步：新供應(yīng)商評估審批表的填報(bào)
‘新供應(yīng)商評估審批表’模版
什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？
第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
案例分析1
口頭協(xié)議有效嗎?
案例分析2
不同合同類型的糾紛
案例分析3
合同法的四項(xiàng)基本原則
案例分析4
要約與要約邀請
案例分析5
簽了字的合同可以改嗎?
價(jià)格經(jīng)常波動的材料如何定價(jià)
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
區(qū)別對待，分類管理
農(nóng)產(chǎn)品采購
合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因
如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
實(shí)物采購訂貨的工作流程
制定采購訂單時(shí)的考慮要素
如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單
如何跟單
如何把好入倉驗(yàn)收關(guān)
為什么抽樣方法很重要？
抽樣的三類方法
如何抽樣？
服裝檢驗(yàn)的抽樣方法
抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn)
如何取樣？
當(dāng)部分來料有問題時(shí)
為什么會“不得不收”？
工廠原材料的庫存策略
商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略
如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
第九講：如何做好采購管理的績效評估？
第一節(jié)：如何有效評估供應(yīng)商的表現(xiàn)
為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評估體系
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？
現(xiàn)行供應(yīng)商的評估的原則
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評
質(zhì)量指標(biāo)
供應(yīng)指標(biāo)
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
服務(wù)指標(biāo)
供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率
建立供應(yīng)商電子檔案庫的注意事項(xiàng)
如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
與它的同行比較（SWOT分析法）
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估
評價(jià)采購人員工作表現(xiàn)的三大方面
如何建立“采購節(jié)約獎(jiǎng)”制度
培訓(xùn)講師：方老師
廣東省某大型文化通信運(yùn)營企業(yè)（現(xiàn)職單位）：
1.構(gòu)建供應(yīng)鏈管理體系，包括建章立制、流程建立、信息化、一體化規(guī)劃等；
2.制定供應(yīng)商管理辦法和物資質(zhì)量管理實(shí)施細(xì)則，負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理履約管理、供應(yīng)商廠驗(yàn)工作和供應(yīng)商物資質(zhì)量檢測工作；
3.負(fù)責(zé)集團(tuán)各分公司的供應(yīng)鏈管理考核，推動各分（子）公司持續(xù)降低庫存，控制公司整體庫存水平；
4.推動公司供應(yīng)鏈管理的一體化，包括統(tǒng)一和集中訂單管理，擬定物流配送中心工作方案等；
5.指導(dǎo)和培訓(xùn)分（子）公司業(yè)務(wù)人員，引導(dǎo)分公司管理層提高供應(yīng)鏈全流程管理意識，培訓(xùn)具體業(yè)務(wù)人員如何高效開展供應(yīng)鏈管理工作。
西門子歐司朗（中國）照明有限公司：
1、參與優(yōu)化供應(yīng)鏈生產(chǎn)管理，提高供應(yīng)鏈支持效率，同時(shí)降低了供應(yīng)鏈管理成本；
2、總結(jié)分析供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，找出業(yè)務(wù)優(yōu)劣點(diǎn)并相應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化；
3、管理成品庫存以及外采購供應(yīng)商的原材料庫存；
4、管理外采購供應(yīng)商的KPI，包括訂單履行的及時(shí)性和緊急響應(yīng)的彈性；
5、協(xié)同其他部門支持重大和緊急項(xiàng)目的開展。
聯(lián)想信息產(chǎn)品（深圳）有限公司：
1. 根據(jù)企業(yè)年度、季度和月度業(yè)務(wù)目標(biāo)，結(jié)合公司內(nèi)部和ODM供應(yīng)情況，同市場營銷部門制定銷售計(jì)劃，同時(shí)確保訂單及時(shí)、準(zhǔn)確地流入供應(yīng)環(huán)節(jié)；
2. 通過監(jiān)控采購供應(yīng)、生產(chǎn)制造能力、國內(nèi)和國際物流以及倉儲管理，保證訂單高效地履行，確保滿足客戶需求，并達(dá)成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)；
3. 全流程了解企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，發(fā)揮了訂單履約崗位的主動引導(dǎo)作用，有效整合供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，通過提前介入和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的端到端管理并和市場無縫銜接，更好地滿足市場的需求，更大地實(shí)現(xiàn)了客戶的價(jià)值。
華為技術(shù)有限公司：
1. 通過項(xiàng)目前期介入，提前采購市場運(yùn)能，確保對未來項(xiàng)目國際物流環(huán)節(jié)有充足的保障，并制定后備方案以降低物流環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)；
2. 制定績效指標(biāo)，監(jiān)控和管理第三方國際貨代公司，確保貨物在途安全、及時(shí)、低成本。 協(xié)助貨物在進(jìn)口、出口環(huán)節(jié)順利通關(guān)；
3. 全面了解了國際物流業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)了對供應(yīng)鏈管理端到端管理的意識。
主要成就：
參與華為美洲地區(qū)巴西供應(yīng)中心的建立，負(fù)責(zé)整個(gè)供應(yīng)中心國際段的進(jìn)口物流，以及管理OEM供應(yīng)商的國際物流；
負(fù)責(zé)聯(lián)想供應(yīng)鏈端到端的監(jiān)控和管理，從訂單履約職能支撐公司市場占有率從全球第四升至全球第二；
參與現(xiàn)有單位供應(yīng)鏈體系建立的調(diào)研規(guī)劃，通過建章立制、考核指導(dǎo)、信息化建設(shè)和一體化規(guī)劃，使得公司供應(yīng)鏈體系為行業(yè)領(lǐng)先。
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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