培訓安排：2013年12月14-115日 北京
培訓對象：采購供應人員、采購供應管理人員、公司管理人員
培訓費用：3280元
課程內容：
第一模塊、采購工作如何變被動為主動
領導對采購不重視咋辦？
如何提升采購在公司里的地位？
如何顯示采購的專業性？
如何快速成為一個專業的采購人員？
如何應對“采購腐敗”說？
如何應對“指定”供應商？
有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
有人總是推薦供應商怎么辦？
采購的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？
怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
采購如何對其它部門的意見說“不”
如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”？
如何處理“緊急”采購單？
國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么？
如何避免設備很便宜，備件價格很貴？
集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
E時代的采購趨勢是什么？
問題與案例討論
第二模塊、為什么選擇這個供應商？
問問自己：我需要一個什么樣的供應商？
18+1尋找供應商的渠道是什么？
怎樣用3步證明所選供應商是“最好的”？
如何用4種評估方式保證供應商質量？
如何評估供應商的管理能力？
如何評估供應商的技術能力？
如何評估供應商的質量能力？
18種方法改善供應商質量？
23種方法改善供應商交期？
如何計算質量成本？
如何管理外包供應商？
如何從評估供應商的償債能力？
如何評估供應商的運營能力？
如何評估供應商的盈利能力？
供應商的付款期越長越好嗎？
如何懲罰“不規矩”的供應商
如何淘汰“不合格”的供應商
如何開好供應商大會？
如何用TCO所有權總成本選擇供應商
8招應對強勢供應商
問題與案例討論
第三模塊、為什么是這個價格？
4個分析玩轉采購成本
價格分析的6種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
如何核算材料成本
如何核算人工成本
如何核算制造費用
管理費分攤的2種方式
怎樣知道供應商價格底線？
材料漲價30%，供應商要求價格漲30%，怎么辦？
怎么知道供應商是惡意報價的？
供應商報價的水分在哪里？
如何根據價格預測進行購買？
集團內部采購時如何定價
如何評審供應商報價單？
遞交“審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？
已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？
如何避免被供應商舉報？
如何使用供應商的成本分解數據？
問題與案例討論
第四模塊、如何進行一場雙贏的談判？
談判為什么要妥協？
如何讓步？
如何制定BATNA使心中有底？
如何尋找談判籌碼？
如何“組團”與對方談判？
對手背后那些人如何應對？
談判前要做好哪些準備？
談判時如何以人為本
如何與不同的人談判？
談判地點選擇哪里好？
談判時應該坐在哪里最好？
結束談判時如何防止供應商“反悔”
6種簡單實用的談判技巧
對方很強勢，我怎么辦？
如何設定談判議題？
如何識別影子決策？
如何組成談判團隊？
如何設置談判環境?
如何開價？
為什么不要接受第一次報價？
為什么要學會感到意外？
如何避免對抗性談判？
為什么要裝成不情愿的買家？
最后10分鐘你應當做什么？
如何應對沒有決定權的對手？
如何交換？
為什么絕對不要折中？
如何應對僵局？
如何應對困境？
如何應對死胡同？
如何成為真正的“談判高手”
初級談判者一定要記住的10句話
什么樣的采購是“最好的采購”
案例練習：用五環布局為一場談判布陣
領導對采購不重視咋辦？
如何提升采購在公司里的地位？
如何顯示采購的專業性？
如何快速成為一個專業的采購人員？
如何應對“采購腐敗”說？
如何應對“指定”供應商？
有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
有人總是推薦供應商怎么辦？
采購的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？
怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
采購如何對其它部門的意見說“不”
如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”？
如何處理“緊急”采購單？
國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么？
如何避免設備很便宜，備件價格很貴？
集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
E時代的采購趨勢是什么？
問題與案例討論
第二模塊、為什么選擇這個供應商？
問問自己：我需要一個什么樣的供應商？
18+1尋找供應商的渠道是什么？
怎樣用3步證明所選供應商是“最好的”？
如何用4種評估方式保證供應商質量？
如何評估供應商的管理能力？
如何評估供應商的技術能力？
如何評估供應商的質量能力？
18種方法改善供應商質量？
23種方法改善供應商交期？
如何計算質量成本？
如何管理外包供應商？
如何從評估供應商的償債能力？
如何評估供應商的運營能力？
如何評估供應商的盈利能力？
供應商的付款期越長越好嗎？
如何懲罰“不規矩”的供應商
如何淘汰“不合格”的供應商
如何開好供應商大會？
如何用TCO所有權總成本選擇供應商
8招應對強勢供應商
問題與案例討論
第三模塊、為什么是這個價格？
4個分析玩轉采購成本
價格分析的6種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
如何核算材料成本
如何核算人工成本
如何核算制造費用
管理費分攤的2種方式
怎樣知道供應商價格底線？
材料漲價30%，供應商要求價格漲30%，怎么辦？
怎么知道供應商是惡意報價的？
供應商報價的水分在哪里？
如何根據價格預測進行購買？
集團內部采購時如何定價
如何評審供應商報價單？
遞交“審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？
已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？
如何避免被供應商舉報？
如何使用供應商的成本分解數據？
問題與案例討論
第四模塊、如何進行一場雙贏的談判？
談判為什么要妥協？
如何讓步？
如何制定BATNA使心中有底？
如何尋找談判籌碼？
如何“組團”與對方談判？
對手背后那些人如何應對？
談判前要做好哪些準備？
談判時如何以人為本
如何與不同的人談判？
談判地點選擇哪里好？
談判時應該坐在哪里最好？
結束談判時如何防止供應商“反悔”
6種簡單實用的談判技巧
對方很強勢，我怎么辦？
如何設定談判議題？
如何識別影子決策？
如何組成談判團隊？
如何設置談判環境?
如何開價？
為什么不要接受第一次報價？
為什么要學會感到意外？
如何避免對抗性談判？
為什么要裝成不情愿的買家？
最后10分鐘你應當做什么？
如何應對沒有決定權的對手？
如何交換？
為什么絕對不要折中？
如何應對僵局？
如何應對困境？
如何應對死胡同？
如何成為真正的“談判高手”
初級談判者一定要記住的10句話
什么樣的采購是“最好的采購”
案例練習：用五環布局為一場談判布陣
培訓講師：宮迅偉
上海交通大學自動化學士、天津財經學院經濟管理研究生、中國人民大學MBA
中國物流工程學會供應鏈專業委員會副秘書長
中國物流采購聯合會專家組專家
美國職業認證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權培訓講師
萊茵TUV公司高級顧問
先后在DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、采購總經理、全球采購經理、采購總監、供應鏈總監、總經理等15年。
主講課程：
《戰略采購》《從采購戰略到執行》
《采購人員必備財務知識》
《采購價格分析與成本分析》
《八招應對強勢供應商》
《如何成為一個專業的采購人員》
《供應商管理與談判技巧》
《供應商關系管理與選擇評估》
《項目采購管理》
《招投標采購實務技巧》
《實用降低采購成本技術》
《合同管理》
授課特點：
20多年特大型企業工作經驗，15年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的海外工作經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。學員普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動，因此很多學員把課程推薦給同事、朋友。 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
