營銷成為企業(yè)越來越核心并且越來越復雜的業(yè)務，財務的真正價值和作用就體現(xiàn)在為業(yè)務的發(fā)展、控制和決策提供有利支持，一如十年前的成本控制對于制造業(yè)的作用一樣，那么，財務如何才能與營銷配合好呢？如何在營銷業(yè)務的管控方面為公司分憂解愁呢？《營銷財務管理（B2C）—批發(fā)零售式銷售》課程就是為那些營銷導向性的企業(yè)財務人而設計，尤其是銷售分公司遍布全國的品牌商，通過這門課程的學習，為大家系統(tǒng)全面地梳理出一條線索，校準一些觀念，理解一些營銷專業(yè)的難點，為我們財務管理在營銷環(huán)節(jié)的布局打下良好的基礎，同時，也能在借鑒其他企業(yè)先進經(jīng)驗和技巧之后，舉一反三，應用于自己的工作中。
【時間地點】2013年12月13-14日 北京
【培訓費用】￥2800元/人（含授課費、資料費、會務費、兩天午餐費、茶點費）
【適應對象】財務總監(jiān)/財務經(jīng)理及財務團隊/內審人員；總經(jīng)理及營銷方面的高級管理人員。
【培訓背景】
脫離營銷實務是財務管理低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾？
1. 財務人員對營銷缺乏了解，造成無法對營銷進行有效的管理和支撐？
2. 因相互不了解，財務與營銷之間經(jīng)常因費用管控問題爭執(zhí)不下？
3. 銷售回款責任模糊不清，信用風險和應收款控制不利？
4. 營銷按照預算開支，成效卻不顯著？
5. 銷售的灰色地帶和財務監(jiān)控如何匹配？
6. 發(fā)票與對賬不清是否一直困擾？
【培訓收益】
1. 深入理解營銷戰(zhàn)略分解過程，和眾多的影響因素。
2. 提升制定和有效應用營銷預算的能力。
3. 掌握財務應如何進行營銷財務分析，以及如何輔助營銷決策。
4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應收賬款。
5. 提升建立適應營銷體系的財務組織的能力。
6. 通過管理銷售合同來降低風險。
【課程提綱】
一、深入理解市場營銷的運作規(guī)律
1. 營銷鏈關系梳理圖
2. 深入理解銷售與市場
（1）產(chǎn)品
（2）價格
（3）促銷
（4）渠道
3. 營銷策略與模式
4. 營銷計劃的執(zhí)行和控制過程
5. 營銷模式的種類和特點
二、營銷財務控制體系
1. 財務和營銷的關系
2. 營銷與財務的配合
3. 營銷業(yè)務梳理
（1）業(yè)務模式分析
（2）管理體制確認
（3）業(yè)務流程的完善
4. 會計基礎工作的配合
5. 營銷財務信息系統(tǒng)
6. 財務控制手段的實施
（1）責任中心的設計與建立
（2）成本管理方法的選用
（3）全面預算的實施條件與過程
（4）績效管理的實施
7. 財務與業(yè)務的匹配度
（1）資源匹配
（2）財務支撐力
三、營銷費用的分析與控制
1.營銷費用控制的原則與思路
（1）營銷費用的深入剖析舉例
（2）銷售費用的性質分析與細分
（3）銷售費用的分類分析與控制
（4）銷售費用控制的手段舉例
（5）銷售費用改善的途徑
（6）銷售費用控制中的常見問題剖析
2. 營銷費用分析的維度和方法
（1）營銷費用結構分析
（2）確定營銷費用的總體水平
（3）市場推廣費用決策分析
（4）銷售費用與價值鏈分析
（5）多角度分析營銷費用
（6）合理的營銷費用比例
3. 營銷費用管理的經(jīng)驗與技巧
（1）設立責任考核中心
（2）授權和審批管理
（3）借款和報帳流程
（4）個性化營銷費用報告
（5）營銷費用控制職責分工
4. 折扣. 折讓. 返利. 傭金的管理
5. 營銷中的舞弊行為與商業(yè)賄賂
8. 營銷財務系統(tǒng) 四、營銷財務分析與報告
1. 深入理解營銷財務分析
2. 財務分析的基礎工作及準備
3. 營銷中常用的財務分析方法應用舉例
4. 營銷財務分析的重點及技巧
5. 財務輔助決策分析
6. 營銷財務報告技巧
7. 財務分析與財務管控的關系
8. 營銷財務預警
9. 營銷財務報告體系
五、營銷預算與績效考核
1. 營銷預算的思路. 框架與分解
2. 營銷預算的過程和步驟
3. 銷售收入預算與管理
4. 營銷費用預算的制定
5. 營銷預算的循環(huán)與改進
6. 如何讓預算發(fā)揮更大的作用
7. 營銷業(yè)務的考核模式分析
8. 關鍵職位和關鍵考核指標
9. 典型的營銷薪酬體系
六、應收賬款與信用管理
1. 建立信用管理體系
（1）信用政策的核心
（2）信用政策的主要內容
（3）分析客戶信用狀況
（4）信用額度與賬期的確定
2. 應收賬款管理
（1）應收賬款分析
（2）大額應收賬款回收技巧
（3）應收賬款管理的責任
（4）想辦法讓用戶付錢
3. 信用管理如何引導和支持銷售增長
七、營銷環(huán)節(jié)的存貨與現(xiàn)金流管理
1. 壓貨與任務
2. 理解PSI管理技術
3. 如何確定合理的庫存？/客戶的銷售與庫存預測
4. 客戶的現(xiàn)金流預測
5. 付款方式（信用、賬期、付款方式）
6. 現(xiàn)金流規(guī)律
7. 資金管理方式
八、營銷財務體系建設
1. 營銷環(huán)節(jié)的內控制度包括哪些？
2. 財務經(jīng)理/人員委派制度
3. 營銷財務組織機構與人員配置
4. 分公司財務管理
（1）理解分支機構的地位與作用
（2）分支機構財務制度化管理的要點
（3）分支機構治理方式及相應的組織機構配置
（4）分支機構財務管理模式設計理念
5. 成功營銷所需要的財務支持
6. 營銷財務的規(guī)劃
7. 營銷中的風險與財務管控
【培訓講師】武學東
首席財務官雜志顧問，資深財務管理顧問
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設計專家
清華大學能源學院，清華大學總裁班，清華大講堂，國家會計學院CF0班特邀講師
全國十大CF0，優(yōu)秀CF0獎獲得者
武老師畢業(yè)于新南威爾士大學(澳大利亞)國際會計專業(yè)，商學碩士。
曾任職北京諾基亞移動通信有限公司財務部經(jīng)理，首信股份有限公司經(jīng)營財務部總經(jīng)理，副總裁，主管手機產(chǎn)業(yè)營銷與研發(fā)工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業(yè)的董事。
經(jīng)世界頂級跨國企業(yè)多年的歷練，豐富的經(jīng)驗、開闊的視野，具有專家能力的職業(yè)經(jīng)理人，擅長企業(yè)商業(yè)模式，盈利模式，投融資及資本運作，在私募融資及企業(yè)上市方面有過多年經(jīng)驗。在企業(yè)財務戰(zhàn)略、預算與績效管理、營銷管理、新產(chǎn)品開發(fā)等方面，有著深厚的造詣，是一位卓有成就的實戰(zhàn)派管理專家。
武老師曾于2005年入選全國十大CFO，并獲得“優(yōu)秀CFO”獎，可以說是中國本土最成功的高級財務經(jīng)理人之一。
講課特色：
武老師善于根據(jù)授課對象的特點甄選話題，達到良好的溝通效果；風格務實，內容實用性強，針對實務中需要的技能、方法、觀念，以解決問題、達到目的為主，沒有長篇大論，全部為重點內容講解深入淺出，幽默詼諧，能通過案例，從不同視角描述專業(yè)深奧的觀點和思想。
培訓課程深入淺出，風格新穎、活躍，視角獨到，內容充實縝密，給人耳目一新的感覺，一貫受到參加者的高度贊揚。
業(yè)務專長：
武老師集財務、營銷、研發(fā)于一身的職業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)高管的工作經(jīng)歷，讓他形成了以經(jīng)營者的視角來進行財務方案設計的理念，將專業(yè)的財務理念和技術應用于企業(yè)財務管理實踐，著眼于為企業(yè)帶來真正的價值。
參與過多家企業(yè)上市工作，尤其對企業(yè)上市前的可行性分析和合規(guī)性改造工作尤為擅長。
注重實效，倡導通過知識轉移將經(jīng)驗、技能傳遞給企業(yè)的財務團隊，來保持企業(yè)財務體系長久健康地發(fā)展，并能與不同職位的人員進行順暢的溝通、答疑解惑，形成執(zhí)行力。
近期服務過的客戶：
三星集團、美的集團、百度、天音通信、中國移動、中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)、JVC、國家開發(fā)銀行、正泰電器、歐普燈飾、宜而爽、天創(chuàng)鞋業(yè)（kisscat）、九陽集團、旭陽煤化工集團、神威藥業(yè)、業(yè)之峰裝飾、方太廚具、國泰君安證券、舜宇集團、華耐集團、kappa、奇瑞汽車、威勝集團、京博集團、電控集團、北京住總、太平洋保險、中意保險、中糧集團、用友集團、玖龍紙業(yè)、方正集團、263網(wǎng)絡、大恒集團、法制晚報社、南洋胡氏家具、中青旅、鳳凰國旅等等。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
