提升銷售經理輔導、訓練銷售人員能力,打造企業銷售團隊的自我造血機制。
打造企業銷售團隊的自我造血機制,提升企業銷售業績!
【銷售教練】工作坊受益對象
銷售主管、銷售經理、銷售總監、銷售儲備干部等銷售管理者
【銷售教練】工作坊能帶給您什么?
銷售目標制定與銷售目標達成策略制定(一階課程);
銷售管理者輔導、培養銷售人員的能力(一階課程);
培養銷售人員獨立解決銷售問題的能力(一階課程);
系統完善的銷售技能體系,用于指導銷售工作(二階課程);
正確的、系統的銷售管理認知,改善銷售管理者銷售管理行為(二階課程);
銷售案例撰寫、分析與復盤,不斷從實踐中成長,并積累銷售知識體系(二階課程);
系統的問題分析與解決能力的提升(三階課程);
作為領導者的自我修養修煉,不斷提升內在的銷售領導力(三階課程);
【銷售教練】工作坊特色
工作坊以針對學員實際工作需求為出發點進行設計和實施;
20人以內的小班教學形式,能夠保證學員交流的深度和飽和度;
教練、引導、講授等多種教學形式、手段貫穿整個工作坊;
鏈接實際工作,激發學員思考,輔以正確方法,轉變既有認知;
著眼于學員實際應用轉化,課后1-3個月內專享微信群進行交流、分享和指導;
【銷售教練】工作坊由九大模塊構成,旨在體系化構建的銷售自我造血機制;
銷售作為一項以結果為導向的工作,工作坊也是以終為始以制定正確的銷售目標為出發點,橫向完善銷售管理者的銷售團隊管理技能體系,縱向打造銷售管理者個人提升的通路;
作為銷售團隊發展的教練,以權衡團隊整體發展為基石,提升團隊成員個人能力為突破,全面提升銷售團隊的達成績效的能力。
一階
目標制定與達成 制定合理的銷售目標、銷售目標達成策略及銷售行動計劃 掌握、運用正確制定銷售目標和目標達成策略的方法
目標-行為轉化 將銷售目標轉化為銷售行為并管理 建立策略指標、工作任務、銷售行為、管理要素清單
教練基本技能 教練基本能力——溝通認知、傾聽、提問、表達 理解、運用正確的溝通模式,并運用到教練過程
銷售教練模型 開發式銷售教練——提升銷售人員自我解決問題能力 掌握、運用教練流程及理解各個環節的作用
二階
銷售技能體系 完善的、適合的技能體系將使銷售教練內容更加具體、準確 掌握完善的銷售技能體系,正確的分析銷售問題
銷售管理 “管-教“一體,直面實際銷售工作,更合適的時機展開教練,管理銷售 掌握正確的銷售過程管理體系,重過程,看結果
銷售(案例)復盤 針對實際銷售案例進行總結、復盤,不斷提升銷售能力 撰寫、分析、總結銷售案例,提煉、沉淀企業銷售知識
三階
問題分析與解決 系統的問題分析與解決能力,從容面對各種銷售問題 掌握結構化解決問題流程,正確的認知問題、解決問題
領導者自我修煉 不斷提升領導力,提高領導者的自我修養,不再屁股決定大腦 建立領導力內修認知,通過方法提升自我
【銷售教練】工作坊 一階內容介紹
正確的銷售目標,可行的達成策略,清晰的行動計劃,有效的業績結果;
目標關聯到策略,策略分解到任務,任務轉化為行為,管理注重動和靜;
建立正確的認知,同理引導去傾聽,提問引發深思考,結構表達更有效;
輔導教練依流程,環環相扣促思考,開發反饋訓獨立,三月教練見成效。
一階工作坊目標:
掌握正確的銷售目標制定方法,制定銷售目標達成策略;
掌握目標-行為轉化模型,理清策略達成指標清單、工作任務清單,銷售行為列表以及銷售管理要素清單;
掌握教練的基本溝通技能,認知、傾聽、提問、表達;
學習、運用開發式銷售教練模型;
一階工作坊主要內容:
OGSMT目標制定法
制定有效的銷售目標及目標達成策略,鏈接各個層級的目標,并將目標落實到人;
有效的衡量目標達成情況,并進行PDCA檢查;
將銷售目標分解為具體的銷售行動;
目標-行為轉換模型
將銷售目標(靜態)轉為為銷售行為(動態),建立銷售行為與銷售目標的關聯,更好地發揮銷售行為對銷售目標達成的效能;
明確銷售管理要素對銷售行為、工作任務和銷售目標的作用;
教練溝通基本技能
正確的溝通來源于正確的認知
傾聽、提問、表達的形式和作用
溝通技能在教練過程中的應用
開發式銷售教練模型
培養銷售人員獨立解決問題的能力
教練流程環節的操作及作用
銷售教練模擬演練
銷售教練感受及總結
一階工作坊時長:
2-3天
一階工作坊延伸內容:
目標-行為轉換工作坊,1-2天,協助企業制定詳細的目標-行為轉換4大清單,明確銷售工作中的策略和指標、工作任務、銷售行為、銷售管理要素以及他們之間的關聯;
銷售教練輔導工作坊,1天╳N,幫助銷售管理者進行銷售教練流程的實施,發現、糾正輔導中的問題,深入探討教練內在的感悟;
【銷售教練】工作坊 二階內容介紹
教練有流程,內容要體系,經驗和理論,教練有依據;
管理重事前,及時做輔導,有效對實際,訓練創業績;
輔導加實踐,循序促提升,銷售漸獨立,各個強團隊;
及時做總結,復盤為更好,經驗成文字,積累助成長。
二階工作坊目標:
幫助學員系統化的梳理銷售技能,為教練過程提供準確的支持內容;
建立、認知銷售過程,明確基于銷售流程的銷售管理要點,及時發現銷售中的問題;
結合銷售實際工作和銷售管理及時提供適時、準確的銷售教練,直擊銷售業績提升;
及時總結、積累銷售經驗,查找銷售過程中的不足,提煉好的方法和經驗,將每個人的銷售經驗顯性化為公司的銷售體系知識;
二階工作坊主要內容:
銷售技能體系
銷售基本技能
適合銷售業態的銷售技能體系梳理
銷售的核心方法及工具
銷售管理
銷售過程與銷售漏斗
銷售過程分析與指導
銷售管理體系認知與構建
銷售管理過程常見問題與分析
銷售(案例)復盤
銷售案例撰寫模板
銷售案例撰寫與分析
銷售復盤流程與方法
銷售復盤心法
二階工作坊時長:
2天
二階工作坊延伸內容:
銷售技能體系構建工作坊,2天╳3,基于企業的銷售形態,梳理適合企業發展的銷售技能體系架構及具體內容;
銷售管理、復盤工作坊,1天╳N,輔導銷售管理者分析銷售管理中的情況,提升銷售復盤的質量,構建、完善銷售知識體系;
【銷售教練】工作坊 三階內容介紹
銷售過程由一個又一個問題組成,
銷售成功一定是解決了關鍵問題,銷售失敗一定是有問題沒有解決,
掌握系統的問題分析與解決方法,正確的認知問題、解決問題;
銷售管理者的能力將是一個團隊提升的瓶頸,只有管著不斷的提升才能夠更好的整齊發展。
三階工作坊目標:
系統、全面的提升銷售管理者面對問題、認知問題、解決問題的能力;
體系化、工具化的幫助銷售管理者提升自我修煉能力,不斷修圓、提升自我;
三階工作坊主要內容:
問題分析與解決
厘清問題
描述問題的客觀事實
分析原因
查找可能存在的原因
決策分析
制定合理的決策措施
制定計劃
制定行動計劃與預案
銷售管理者自我修煉
領導力的心智模式
識別心智4模式 - 認清、識別人的心智模式
AMBR模型 - 關注、心態、行為、結果
臺詞管理 - 通過管理語言管理意識
情緒管理 - 守護激發能量
踐行領導力的八項行為
表達真誠感激與欣賞 - 營造賦能的場域
關注共同利益 - 解決沖突,加強合作
信守所有協議 - 誠信支持高效
適度包融他人 - 歸屬凝聚合力
表達務實樂觀 - 挑戰創造機遇
100%投入 - 創造奇跡方案
一致性(避免指責與抱怨) - 降低執行風險
明確角色與職權 - 系統高效執行
三階工作坊時長:
2天
三階工作坊延伸內容:
銷售經理個人教練,0.5天╳N,一對一輔導企業銷售管理者,幫助管理者發現問題、梳理認知,解決銷售過程中的問題,養成良好的銷售管理技能及思維;
【銷售教練】工作坊講師介紹
孫宏偉(>>點擊查看講師詳細介紹)
·大客戶、工業品銷售實戰資深專家
·管理能力培養、訓練培訓師
·組織、團隊發展引導師
·國際績效改進協會(ISPI)會員
·4D領導力認證執行師
·北京科技大學2001級MBA
·原瑞士Baumer公司北方大區銷售總監
在20年的工作經驗中,一直工作在與客戶直接接觸的第一線,“做過技術、干過項目、跑過業務,管過銷售”,在B2B銷售(大客戶銷售、工業品銷售、項目型銷售)及管理方面有著10多年的經驗;
歷任德國WAGO公司產品推廣經理、區域銷售經理,瑞士Baumer公司北方大區銷售總監;率領團隊5年內完成了年銷售額增長10倍的業績; 接手一支8個月沒有正式領導的銷售團隊,一年后,實現了46%的銷售增長。
【報名咨詢】
聯系電話:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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