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銷售團隊管理與建設——以結果為導向的過程管理
（本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求，請致電010-62278113咨詢具體事宜！）
【培訓講師】趙全柱（>>點擊查看講師詳細介紹）【培訓背景】銷售團隊的管理核心是提升團隊的銷售能力從而保證業績目標的達成，所以在管理中的要點就非常清晰了，一是提升銷售人員的積極性激勵他們主動為目標而戰；二是把控整個銷售進程為達成團隊想要的結果而戰。但是在一般情況下，我們的很多銷售經理的管理思路不是太清楚，他們的業務能力可能是很強，但是帶領一隊人馬完成一個更大的目標時就會出現很多意想不到的問題，本課程就是要深入這些問題的核心來分析與解決它。
【課程目標】1、提升銷售經理的管理意識
2、提高銷售經理的人員督導與激勵能力
3、增強銷售經理的業務把控能力
【培訓特色】講知識—傳經驗—給工具—舉案例—共商討—出成果（
現場出培訓成果）
【培訓課時】一天6小時
【課程綱要】一、銷售經理角色認知——明白自己的位置價值
1、崗位描述
2、勝任素質模型
二、銷售經理的自我管理——提升帶團隊的管理魅力
1、自我形象管理
2、自我正念管理
三、銷售人員的激勵與管理——提升銷售人員的自動自發
1、銷售人員積極性不高的影響因素
A、
領導的領導藝術
B、團隊氣氛
C、“配套設施”不全
D、短期沒有業績
E、沒被關注
F、價值觀沒有統一
G、沒有使命感
2、銷售人員的非物質激勵
A、激勵的本質——用人所長
B、激勵的核心——關注
C、激勵的驅動——責任與使命
D、激勵的策略與方法
3、銷售
績效考核的核心
A、要什么考什么
B、你究竟要什么
四、不同類型銷售人員的管理技巧
1、分析型--力量型--和平型--活潑型
2、愿力與能力俱強—愿力強能力弱—愿力弱能力強—愿力與能力俱弱
五、銷售經理應具備三項能力
1、細節把控能力
2、問題分析與解決能力
3、銷售計劃能力
六、銷售人員的培育與訓練
1、銷售工具的準備
2、培育的技巧與步驟
3、訓練的心法與方法
七、銷售過程管理——管控過程才能實現你要的結果
1、銷售計劃的指定—OGSMT
2、銷售漏斗的設計
3、銷售節點的設計與管理
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