【培訓講師】李文發（>>點擊查看講師詳細介紹）一、【培訓對象】
公司總經理、部門副總、
采購員，采購
主管，采購經理及供應鏈管理人員，企業流程管理，流程再造人士，采購
談判人士，暫未從事采購行業但尋求從事采購行業的人員等。
二、【培訓時間】一天/6小時
三、【課程背景】
我們正在經歷一個信息技術快速發展的時代，互聯網、云計算等新一代信息技術的發展給企業生產、管理方式帶了了巨大的改變。一個以用戶為中心、面向服務，注重用戶
創新、開放創新、協同創新、大眾創新的創新2.0時代已經全面到來，激發了各個領域的創新和發展。借鑒德國
工業4.0經驗,建設創新2.0時代。“互聯網+”是創新2.0下的互聯網發展新形態、新業態，是創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。“互聯網+”是互聯網思維的進一步實踐成果，它代表一種先進的生產力，推動經濟形態不斷的發生演變，從而帶動社會經濟實體的生命力，為改革、創新、發展提供廣闊的平臺。當代企業面臨能源原材料價格上漲、
客戶需求個性化強、技術更新加快、采購
成本高、部分
供應商壟斷、開發供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購，更新采購觀念和創新采購模式。緊隨互聯網時代的來臨，采購活動被網絡賦予了新的形式——互聯網下的采購。網絡采購是指企業通過互聯網購買
產品和服務，它的出現改變了企業原有的采購流程和運作方式，給企業帶來了新的競爭潛力。互聯網采購將網上信息處理與網下采購操作過程有機地結合來，是傳統采購技術在當代互聯網環境下的延伸和發展。因此，如何順應發展趨勢利用好互聯網采購是一個值得探討的問題。
四、【課程目標】
1、了解互聯網采購發展狀況及對組織的價值
2、互聯網采購的模式和策略
3、聯盟采購的模式和策略
4、電子招標的模式和策略
5、了解信息技術在互聯網采購上的應用
五、【課程大綱】
第一章、 互聯網采購發展現狀及對采購組織的價值
一、 科技的發展對企業組織的采購模式提出挑戰
1、 傳統企業采購模式存在的問題
2、 新形勢下大力推廣互聯網采購模式
3、互聯網模式下的采購
（1）較低層次
（2）較高層次
4、互聯網模式下的采購優點
（1）降低采購成本，減少采購環節，提高采購效率
（2）采購信息準確、全面，方便
領導人決策
（3）采購過程公開、公平，公正，提高采購的透明度
（4）實現采購業務程序的標準化
（5）縮短采購周期，降低
庫存，提高
物流速度和庫存周轉率
（6）實現采購管理向供應鏈管理的轉變
5、互聯網模式下采購模式
（1）賣方模式
（2）買方模式
（3）市場模式
（4）采購模式的選擇
二、 電子采購平臺的功能設計和工具使用
1、 采購申請模塊
（1） 口令設計
（2） 電子采購申請單的設計——某公司采購申請基本流程
2、 采購申請審批模塊——舉例
3、 電子采購計劃模塊
4、 電子產品介紹
5、 采購要求說明
6、 供應商管理模塊
（1） 供應商的記錄
（2） 供應商選擇
（3） 供應鏈的管理——供應鏈聯盟
7、 采購談判和洽談
（1） 對話區
（2） 用戶意見
（3） 電子信息交流
8、 電子合同管理——與一般合同有許多不同和注意的問題
9、 進貨模塊
（1） 聯系人要求
（2） 與聯系人的洽談
（3） 運輸合同
（4） 運輸查詢工具
10、 電子支付工具
11、 招標采購工具要求
12、 友情鏈結
三、 電子采購的查詢
1、 上網——網站的尋找
2、 查供應商/產品
3、 登陸
4、 貿易洽談
5、 簽訂合同
6、 實施采購
四、 電子招標采購介紹
1、 采購公告的發布平臺——某公司的網上發布公告
2、 招引供應商投標——介紹具體細節和要求
3、 標書文件的管理要求
五、 供應商的評價和選擇
1、 分析市場競爭環境
2、 建立供應商選擇目標
3、 建立供應商評價標準
4、 成立評價小組
5、 供應商早期參與
6、 評價供應商
7、 建立采購供應商關系
六、 電子采購對組織的價值和注意的問題
1、 采購流程的簡化
2、 規范采購的行為
3、 節約采購成本
4、 提高采購效率
5、 有效性要求
6、 機密性要求
7、 完整性要求
8、 真實性要求
9、 反抵賴性要求
10、可控性和審查能力等
11、案例分析：
（1）全球經濟持續低迷，企業網上采購異常活躍
（2）鄂爾多斯集團與必聯“5+1”合作模式啟動
第二章：互聯網模式下的采購中應用——信息技術
一、數據和信息的收集整理
二、數據和信息的傳遞交換
三、輔助決策和決策支持
四、遠程
溝通和談判協調
第三章、互聯網采購模式的突出應用——全球采購
一、什么是全球采購
二、全球采購的特點
1、全球范圍內采購
2、風險性增大增強
3、采購價格相對較低
4、選擇客戶的條件嚴格
5、渠道比較穩定
三、全球采購成功的先決條件
1、采購整合
2、庫存儲備
3、采購運作成本的評估
4、商業關系和準則
四、全球采購中供應商的選擇
1、低成本優勢
2、產品差異化優勢
3、供應商管理庫存
五、案例分析：海爾公司全球采購降低采購成本
第四章、互聯網采購模式的突出應用——聯盟采購
一、傳統的集中采購與聯盟采購有什么不同
1、 什么是集中采購和聯盟采購
2、 傳統集中采購有什么特點有幾種具體方式
3、 聯合采購與集中采購的不同和優勢
4、 聯盟采購的挑戰
二、聯盟采購模式實現的前提和給組織帶來的價值
1、聯盟采購系統實現的前提
2、聯盟采購系統的目的
3、聯盟采購采購組織的價值
（1）在買方和供應商消除浪費
（2）改進質量和交貨
（3）縮短采購前置期
（4）減少不必要的產品設計成本
（5）提高供應安全性
（6）提高采購職能對組織利潤性貢獻
4、聯盟采購對供應商的好處
（1）提高市場優勢
（2）改進技術能力
（3）提高財務穩定性，能夠進行長期的資源計劃
（4）提高管理能力
5、聯盟采購必須建立來自雙方組織的跨職能
團隊三、目前中小企業聯盟采購模式的商業情景
1、傳統中小企業采購模式的弊端和分析
（1）采購組織的問題
（2）采購政策的問題
（3）采購業務管理的問題
2、現代中小企業聯盟采購的商業模式
（1）行業協會領頭組建的中小企業采購聯盟運作模式—案例介紹
（2）多家中小企業以結盟方式共同組建的企業采購聯盟運作模式——案例
（3）第三方運營的中小企業采購聯盟運作模式——案例
（4）三種商業模式的優勢和缺點分析
（5）聯盟采購模式成功的關鍵
四、最佳聯盟采購的模式的建立和實踐
1、對組織的調研和診斷
2、高層的支持，領導參與、資源的支持
3、建立聯盟采購項目團隊
（1）人員的要求
（2）結構的設計要求
4、適合組織的聯盟形式和標準要求
（1）方式的選擇
（2）目標的設定
（3）標準的建立
5、聯盟計劃的準備和實施——目標、流程、方案、方法、措施、改進
6、檢討和管理評審
（1）團隊的審核
（2）溝通
（3）反饋
（4）管理評審
7、 聯盟采購
績效管理和改進
（1）如何建立績效管理的機制
（2）聯盟績效考核的要求
8、國內外聯盟采購案例、數據分析
（1）天津國際聯盟采購交易洽談會
（2）武漢某公司供應商和協力廠商的大會
（3）青島某公司的聯盟采購模式分享
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