91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

王浩老師：《大客戶銷售：項(xiàng)目銷售路線圖和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制》課程方案

【培訓(xùn)對(duì)象】

1、大客戶銷售：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、銷售人員

2、項(xiàng)目銷售：  總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、銷售人員、售前工程師

3、其他相關(guān)的：商務(wù)人員、市場營銷人員

【課程背景】

“大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖”的開發(fā)過程：歷時(shí)五年，十多次移稿。

“大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖”好比一條高鐵，幫助相關(guān)的銷售人員快速、高效地到達(dá)目的地——搞掂訂單。這項(xiàng)研究，為國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)。

“大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖”解決了六大難題：

1、大客戶︱項(xiàng)目的采購進(jìn)程節(jié)點(diǎn)是什么？

2、怎樣運(yùn)用客戶的“采購時(shí)機(jī)”

3、大客戶︱項(xiàng)目的銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)如何界定？

4、在各個(gè)節(jié)點(diǎn)上，什么樣的銷售行為才算真正有效的？

5、為確保取得訂單，銷售人員應(yīng)該積累哪些階段性成果？

6、如何對(duì)大客戶︱項(xiàng)目的銷售過程進(jìn)行精準(zhǔn)管理、量化管理？

“大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖”配套完整的銷售路標(biāo)、節(jié)點(diǎn)成果的驗(yàn)證方法和管理工具，既可以作為一門課程，也可以作為咨詢的方案藍(lán)本。

【課程收益】

1、梳理組織客戶的采購決策流程，了解組織客戶的購買行為和心理特征

2、明確大客戶銷售︱項(xiàng)目銷售的路線圖、銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)

3、掌握大客戶銷售︱項(xiàng)目銷售的整合銷售策略，大幅度提高銷售效率，降低各種隱性損失和浪費(fèi)。

【配套工具】

1、大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖

2、大客戶︱項(xiàng)目銷售進(jìn)程管理表—CPM表

3、大客戶︱項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制策略

【課程大綱】

培訓(xùn)講師：王浩老師--B2B營銷管理、談判專家

一個(gè)專門研究營銷實(shí)戰(zhàn)案例的老炮兒

一個(gè)堅(jiān)持用“工匠精神”來制作課件的手藝人

一個(gè)視培訓(xùn)效用為生命的傳教士

一個(gè)走萬里路，閱千卷書，有點(diǎn)情懷的行者

實(shí)戰(zhàn)背景：

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過11支團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷8個(gè)行業(yè)

曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

培訓(xùn)專業(yè)資歷：

清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》主講老師；華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家

天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人

擅長的行業(yè)：IT、工業(yè)品、電氣、環(huán)保、醫(yī)療器械、非家用汽車、高科技等

授課亮點(diǎn)：全案例教學(xué)

案例價(jià)值高：1800多個(gè)原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場

案例教學(xué)精彩紛呈：生動(dòng)講解、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，激發(fā)參與熱情

案例分析與總結(jié)：深度剖析案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總結(jié)可操作的技能，學(xué)而即用

課程體系：

部分案例：

IT行業(yè)：華為、中興通訊（中興網(wǎng)信）、深圳華訊方舟、用友股份、東軟股份、長城信息股份有限公司、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、四維圖新、四維遠(yuǎn)見、國遙萬維、中科遙數(shù)信息技術(shù)有限公司、中科宇圖、北斗導(dǎo)航、華夏科技、中企動(dòng)力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、華旭金卡、匯金科技、昆侖永通、北京泰德匯智、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚(yáng)、博亞龍輝、北京冠金利、北京互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國鐵、中地時(shí)空數(shù)碼……

工業(yè)品行業(yè)：東方雨虹、中聯(lián)重科、聯(lián)泓集團(tuán)（聯(lián)想控股）、山東紅三葉集團(tuán)、康得集團(tuán)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、東標(biāo)電子、北京思瑞、昆明鋼鐵集團(tuán)、卡特彼勒、動(dòng)力源股份、天津宇明閥門、星格測(cè)控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團(tuán)、意昂神州、東方電器、山東南山集團(tuán)……

電氣行業(yè)：遠(yuǎn)東集團(tuán)、長峰集團(tuán)、天津普訊電力、南瑞集團(tuán)淮勝電纜、中電普華、天澤電力、索英電氣、西班亞埃特羅斯、江蘇神馬電力、德力西、施耐德、歐姆龍、湖南湘能、華呈基業(yè)、華立集團(tuán)、特變電工、深圳力合微電子、北京煜邦電力、南瑞集團(tuán)、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子……

環(huán)保行業(yè)：中持股份、路域生態(tài)、中聯(lián)重科環(huán)保事業(yè)部、江蘇海沃、富通環(huán)境、北京碧水源科技、北京東潤環(huán)能、中科實(shí)業(yè)、中節(jié)能集團(tuán)、高能時(shí)代、曉清環(huán)保股份、中科環(huán)能、碩人科技、安徽通源環(huán)境、湖南現(xiàn)代環(huán)境……

高科技：江蘇天合光能、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、方物科技、冠利新材料、國瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時(shí)代、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、廣東科密集團(tuán)……

生物科技、醫(yī)療器械行業(yè)：茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、毅新興業(yè)、中國科學(xué)器材公司（中國醫(yī)藥集團(tuán)）、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、廣州金域檢驗(yàn)、勤邦生物、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械、北京眾邦興盛、晉鵬致遠(yuǎn)、北大維信、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、海爾生物制藥……

軍工企業(yè)：兵器集團(tuán)43所、總參56所、南方航空發(fā)動(dòng)機(jī)（已并入中國航空發(fā)動(dòng)機(jī)）、西安16所、213所、航天精工、新興東方……

農(nóng)業(yè)：愛德利都、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)……

互聯(lián)網(wǎng)：百度隨視傳媒、必聯(lián)電子商務(wù)、人人網(wǎng)、百科互動(dòng)、京東商城、車友網(wǎng)……

汽車行業(yè)：江鈴改裝車、龐大汽車集團(tuán)、中聯(lián)重科、徐工、揚(yáng)州海沃（環(huán)保車）、河南宇通客車、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車、吉利汽車、北京現(xiàn)代、亞之杰汽貿(mào)（一汽代理）、北京福田、上海雙林集團(tuán)、東安發(fā)動(dòng)機(jī)、天津鵬翎膠管……

設(shè)計(jì)院：中南設(shè)計(jì)院、中國聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、中國電信研究院、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院、七一九所……

其他行業(yè)：TCL、中國普天、大連海晏堂、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術(shù)顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源、幸福人壽、中福集團(tuán)、天際園方、北京電力公司、山西電力公司、中移動(dòng)、中國聯(lián)通北京公司、遼寧移動(dòng)、廣西移動(dòng)、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、鹽業(yè)集團(tuán)、武漢中天建設(shè)、中嘉匯富集團(tuán)……

學(xué)員反饋：

鐘奮強(qiáng)（廣東科密集團(tuán)董事長  雙博士）：

王老師有功力！本次我們?cè)诒贝笞隽宋逄斓呐嘤?xùn)，前面有四個(gè)老師授課，王老師是最后一個(gè)出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！

周生俊（金夫人集團(tuán)董事長）：

王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動(dòng)力》課程給了我很多啟發(fā)，例如通過“快樂積分”激發(fā)員工和干部的積極性，這解決了我多年來的困惑。

藍(lán)燁（前方正科技副總裁）：

我聽過的課培訓(xùn)相當(dāng)多，包括在聯(lián)想和方正。比較而言，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。這些案例不僅真實(shí)、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。其中的“過程管理”這部分，屬于銷售管理的疑難雜癥，但王老師給出的方法，操作性強(qiáng)，針對(duì)性好。

孫亞軍（北京泰德匯智副總經(jīng)理）：

王老師講課過程輕輕不失幽默，多個(gè)案例分析的很透徹、詳細(xì)。老師從自身管理經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，舉了許多案例，在分析案例的基礎(chǔ)上，總結(jié)方法與工具，參考價(jià)值很高。

崔佳（天津消基化工副總經(jīng)理）：

本次課程對(duì)銷售管理過程進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，思路一下變得很清新。一些管理技巧，以前沒有聽說過，收獲不小。另外，還認(rèn)識(shí)了很多企業(yè)界朋友，相互學(xué)習(xí)一下，挺好！

【報(bào)名咨詢】

聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人：李先生  陳小姐

電子郵件：25198734@qq.com  11075627@qq.com