【培訓講師】：郭朗（>>點擊查看老師詳細介紹）
【課程收益】
1、提升學員商業地產項目的營銷策劃能力；
2、探索互聯網＋模式下商業地產招商運營體系；
3、了解和掌握商業地產目標客群的購買心理和溝通技巧；
4、提升商業地產項目置業顧問客戶接待和促成技巧；
5、提高商業地產營銷團隊執行力和銷售業績。
【授課對象】
營銷策劃、招商運營管理人員和置業顧問。
【授課課時】
2天（12小時/天）
【授課方式】
1、理論分享
2、提問互動
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討
6、課堂測試
7、游戲競賽
【課程大綱】
課程開篇
模塊一 商業地產策劃思維
第一章 商業地產市場現狀概覽
第1節 傳統商業地產運營模式
第2節 互聯網＋商業地產運營模式
第3節 商業地產運營模式價值分析
第4節 商業地產運營模式價值鏈接
案例研討/分組討論
第二章 商業地產策劃七要素
第1節 定義商業模式
第2節 選擇建設區域
第3節 決策開發地段
第4節 確立運作模式
第5節 設計項目方案
第6節 構建營銷體系
第7節 運營營銷渠道
案例研討/分組討論/情境模擬
第三章 商業地產項目策劃實戰演練
第1節 基于營銷運營環節的項目SWOT分析
第2節 目標客群分析與篩選
第3節 區域商業服務需求分析
第4節 社區業主商業服務需求分析
第5節 項目商業價值分析
第6節 產品價值鏈接與提升
分組討論/課堂測試
模塊二 商業地產招商運營實戰演練
第一章 招商運營資源整合
第1節 發掘產品資源
第2節 發覺客戶資源
第3節 客戶溝通要點
案例研討/課堂測試
第二章 置業顧問銷售技能提升
第1節 置業顧問職業精神
第2節 客戶溝通技巧
第3節 客戶跟蹤技巧
第4節 客戶落定與成交技巧
第5節 案場銷售流程
第6節 外拓銷售流程
案例研討/課堂測試/情境模擬
第三章 招商運營實戰演練
第1節 置業顧問社群營銷知識
第2節 商業地產運營過程中的情境分析
第3節 案場銷售情境模擬訓練
第4節 外拓銷售情境模擬訓練
分組討論/情境模擬
第四章 營銷團隊
第1節 狼性營銷團隊
第2節 團隊特征和管理模式
第3節 團隊戰斗力評估
第4節 團隊運行機制
第5節 團隊溝通
第6節 團隊營銷創新思維
案例研討/課堂測試/游戲競賽/分組討論
課程回顧和總結
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
