商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)
第一課《商業(yè)地產(chǎn)政策形勢(shì)分析與經(jīng)營策略》
課程背景
2017年底，中國商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
課程收益
手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
開業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、滿鋪、精彩開業(yè)”；
開業(yè)后，實(shí)現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業(yè)遲”、“收租難“、“掉鋪多”、“空鋪期長”等營運(yùn)痛點(diǎn)。
主講老師：杜玉華老師
原萬達(dá)商管區(qū)域公司總經(jīng)理。擁有25年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出8位下屬走上SHOPPINGMALL總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。
2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區(qū)聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面3萬㎡，年銷售6億。
2011年到2016年，杜老師加盟萬達(dá)集團(tuán)，在那里工作了整整五年，歷任廣場(chǎng)總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全程籌建、運(yùn)營了兩家萬達(dá)廣場(chǎng)。其中新北萬達(dá)廣場(chǎng)不但實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、滿鋪、精彩開業(yè)”，而且超越集團(tuán)預(yù)期，被評(píng)為當(dāng)年開業(yè)的全國優(yōu)秀項(xiàng)目。開業(yè)以來，新北萬達(dá)廣場(chǎng)成為常州市人氣最旺的時(shí)尚標(biāo)桿購物中心，綜合績(jī)效始終位于萬達(dá)三線城市前列。2014年租賃決策到期招調(diào)實(shí)現(xiàn)租金增長38.5%。
由于各方面表現(xiàn)出色，在萬達(dá)的五年間，杜老師曾經(jīng)：
主辦過兩次全國優(yōu)秀廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，每次接待300多位來自總部和全國各地的總經(jīng)理；
連續(xù)五年被評(píng)為全國優(yōu)秀總經(jīng)理；
連續(xù)三年作為萬達(dá)商管系統(tǒng)代表，在年會(huì)上向王健林董事長作年會(huì)演講；
《萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)系列叢書》編委之一
萬達(dá)學(xué)院內(nèi)訓(xùn)講師、萬達(dá)商管核心崗位標(biāo)準(zhǔn)化課程體系講師并錄制視頻課程；
適合人群：商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長、總經(jīng)理、招商營運(yùn)副總，負(fù)責(zé)招商、營運(yùn)、推廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線助理。
課程大綱：《商業(yè)地產(chǎn)形勢(shì)分析與經(jīng)營策略》
一、新形勢(shì)
1、購物中心的昨天
2、購物中心的今天
3、購物中心的明天
二、新概念——商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯
1、購物中心的顧客是誰？
2、購物中心的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？
3、商管公司各部門管理角色定位是怎樣的？
4、購物中心的金融屬性是什么？
5、購物中心2大核心財(cái)務(wù)指標(biāo)和5大核心經(jīng)營指標(biāo)分別是什么？
6、購物中心的4大發(fā)展階段各自有什么特點(diǎn)？
7、“新零售”究竟是什么？——介紹理解并應(yīng)用“新零售”的3個(gè)角度
三、經(jīng)營策略
經(jīng)營策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯，指導(dǎo)各部門統(tǒng)合增效。
1、三年規(guī)劃
2、大事記
3、SWOT分析【難點(diǎn)：案例詳解SWOT分析方法】
4、廣場(chǎng)定位
5、招商調(diào)整
6、營銷企劃
7、經(jīng)營目標(biāo)
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