【培訓講師】孫巍
【課程背景】
思想成就方向，思路決定出路。深度經銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的關鍵因素。但真正能做到深度經銷的沒幾家。所以經銷商必須學會基本的經營競爭思路和戰略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經銷商做不大，主要原因是經銷商定位自己是生意人，不是管理經營者。經銷商不僅要利用自己的資源拼殺，還要智慧的識別資源，學會“嫁接”別人的資源和優勢。本課程將幫助經銷商提升經營能力，學習成功經營策略，優化經銷商的服務意識，提升銷售率與客戶滿意度，增強產品在市場的競爭力。
【課程收益】
增強經銷商的自我認知，建立正確的思維模式；
幫助經銷商優化心態，積極應對市場競爭與變化；
掌握經銷商成功的經營策略，實現業績突破；
提升經銷商的發展經營能力，建立廠商共贏大格局。
【課程對象】
經銷商老板、零售店長、廠家營銷總監及門店中高管理層。
【授課方式】
同時提供落地性、實操性工具與方法，支撐學員現場學習并快速應用于工作中。
【課程時間】一天（6小時）
【課程大綱】
一、經銷商的自我認知與心態修煉
經銷商成功的四張王牌
經銷商戰略規劃新思路
三省吾身的自我三問
態度決定出路：效益從哪里來
經銷商的正面思維與心態
所有問題到我這里結束
積極心態創造正面能量
經銷商成功的八大信念
解決問題：
解析經銷商不能做大做強的深層原因，提升經銷商的心智修煉，樹立正面思維，積極應對市場競爭與變化，實現進一步的成長壯大。
二、經銷商事業規劃與經營策略
定位決定地位
阻礙經銷商發展的5大問題
經銷商深度合作的好處
經銷商應具備的意識
競爭的三大關鍵
經銷商成長中的三個問題
經銷商的三大主體能力
經銷商的事業發展策略
解決問題：
解讀新時代市場競爭新理念與客戶消費新觀念，分析經銷商的經營困境，幫助制定切實可行的事業規劃，掌握經銷商成功經營策略。
三、經銷商的業績突破
經銷商賺錢的三大法則
影響門店銷量的因素
開拓客源的五大途徑
提高顧客購買率
連帶銷售
常用的5種連帶銷售方式
解決問題：
解析經銷商賺錢的法則，積極開拓客源，提高顧客購買率，幫助經銷商把成功的方法運用到賺錢的思想中去，發揮最大的能力來賺取財富。
四、品牌落地，廠商共贏
品牌落地推動經銷商做大做強
打造廠商共贏戰略關系
經銷商角色定位——與上游同頻
落實才會有事業的突破
卓越經銷商的“五心”價值觀
給經銷商朋友的幾點建議
經銷商強大的必備精神元素
解決問題：
提升經銷商的忠誠度和發展經營能力，進行品牌化運作，積極導入品牌勢能與當地的市場對接，激發經銷商主動開拓市場的意愿，并有效配合廠家，接受廠家規范管理與要求，真正做到廠商共贏。
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