培訓(xùn)講師：楊端祥（>>點(diǎn)擊查看老師詳細(xì)介紹）
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷人員及營(yíng)銷管理者
培訓(xùn)時(shí)間：2天，每天不少于6課時(shí)
培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。
培訓(xùn)收益：
1、 正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃；
2、 掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟；
3、 掌握及提升營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與管理技能。
培訓(xùn)大綱：
一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃
1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃
2、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃類型
按計(jì)劃時(shí)期的長(zhǎng)短劃分
按計(jì)劃涉及的范圍劃分
按計(jì)劃的程度劃分
3、營(yíng)銷計(jì)劃的演變
4、營(yíng)銷計(jì)劃常見的問題和誤區(qū)
5、制定有效營(yíng)銷計(jì)劃的基本思路
二、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟
1、計(jì)劃概要
2、營(yíng)銷狀況分析
3、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
4、擬定營(yíng)銷目標(biāo)
5、營(yíng)銷策略
6、行動(dòng)方案
7、營(yíng)銷預(yù)算
8、營(yíng)銷控制
三、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與管理
1、營(yíng)銷計(jì)劃無法落實(shí)的原因
營(yíng)銷計(jì)劃缺乏制度的保障
營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行缺乏績(jī)效考核的約束
營(yíng)銷計(jì)劃缺乏過程管理
營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)
企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理
企業(yè)分支機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃缺乏系統(tǒng)性
2、營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行的保障
制度保障
流程保障
權(quán)限保障
資源保障
3、營(yíng)銷計(jì)劃的分解
4、營(yíng)銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整
滾動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃
對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的判斷
對(duì)區(qū)域性營(yíng)銷計(jì)劃的強(qiáng)化
營(yíng)銷計(jì)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性
5、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的目標(biāo)管理
目標(biāo)的分類管理
目標(biāo)的績(jī)效管理
目標(biāo)的細(xì)分管理
6、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的過程管理
營(yíng)銷計(jì)劃過程管理的內(nèi)容
確定營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程
對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過程的評(píng)估
四、 總結(jié)、問答與行動(dòng)改善計(jì)劃
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