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培訓(xùn)講師：汪韋伯 wong wilber

沙盤(pán)培訓(xùn)專(zhuān)家、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理顧問(wèn)
清華大學(xué)總裁班核心講師
北京大學(xué)總裁班特聘教授
清華麻省理工國(guó)際工商管理碩士

汪老師曾多年在世界500強(qiáng)外資集團(tuán)工作，具有豐富的
銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
汪老師專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域包企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理，主講的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)課程，帶給學(xué)員系統(tǒng)深入的管理知識(shí)，全局觀和系統(tǒng)性思維。培訓(xùn)技巧精湛，能夠準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和深入實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評(píng)價(jià)能力，其授課貼近實(shí)際，邏輯性性強(qiáng)，是學(xué)員在課程中學(xué)以致用，以極佳的口碑贏得學(xué)員的信賴(lài)和贊譽(yù)。

曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的部分公司：工信部高級(jí)信息分析師認(rèn)證班、海航集團(tuán)、三一重工、九陽(yáng)集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、李寧集團(tuán)、德國(guó)大陸汽車(chē)電子、海天集團(tuán)、央視傳媒、天津廣電、國(guó)家電網(wǎng)、通威股份、英利太陽(yáng)能、北京大風(fēng)公司、北京建工、北京地鐵、廣州珠江橋集團(tuán)、貴州產(chǎn)投公司、國(guó)動(dòng)通信集團(tuán)、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營(yíng)、山東高速、北京恒信集團(tuán)、北京前沿地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)研討班、如來(lái)納稅人俱樂(lè)部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團(tuán)、浙江巨人集團(tuán)、常州昊邦汽車(chē)配件有限公司、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運(yùn)通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)培訓(xùn)簡(jiǎn)介
一、課程總體介紹
營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理者的戰(zhàn)略意識(shí)、市場(chǎng)客戶(hù)意識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的財(cái)務(wù)、成本定價(jià)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品管理、客戶(hù)管理、績(jī)效管理等方面的知識(shí)與技能，以及提升團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識(shí)。
本課程有效提高營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉管理團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、完善計(jì)劃、提高效率、改進(jìn)績(jī)效的能力。
沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)課程相對(duì)于單純講授式課程的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
●學(xué)員通過(guò)仿真的模擬經(jīng)營(yíng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，生動(dòng)具體，領(lǐng)會(huì)深刻，聽(tīng)得懂記得牢。
●體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，學(xué)員參與度高。
●課程系統(tǒng)全面，是企業(yè)中高層管理人員綜合素質(zhì)提升的最佳選擇。

課程目標(biāo)和收益：
 通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的寶貴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)。
 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)會(huì)情報(bào)收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)策略制定、資源分配、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)。
 幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)于經(jīng)營(yíng)和決策的決定性作用，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源。
 學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理者必備的成本核算、定價(jià)策略、盈虧平衡分析、應(yīng)收款管理等財(cái)務(wù)知識(shí)。
 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理者的系統(tǒng)思維能力和量化分析技能，提高決策能力。
 體驗(yàn)換位思考，幫助營(yíng)銷(xiāo)管理者與生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等其他部門(mén)更順暢的溝通協(xié)調(diào)。
二、課程適合對(duì)象
公司業(yè)主或企業(yè)中高級(jí)管理層，市場(chǎng)、銷(xiāo)售部門(mén)各級(jí)經(jīng)理及關(guān)鍵員工。
學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。
三、培訓(xùn)時(shí)間
2-3天
四、課程教學(xué)大綱
第一部分    營(yíng)銷(xiāo)必備戰(zhàn)略
主要知識(shí)點(diǎn)：
 評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。
 學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。
 如何對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)估。
 明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。
主要授課內(nèi)容：
1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀
2）戰(zhàn)略管理的層次
3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱
4）資源配稱(chēng)與規(guī)劃技術(shù)
5）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分    營(yíng)銷(xiāo)必備財(cái)務(wù)
主要知識(shí)點(diǎn)：
 學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析。
 培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；通過(guò)精細(xì)化管理提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。
主要授課內(nèi)容：
1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析
    財(cái)務(wù)報(bào)表編制
    財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析
2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)
    盈虧平衡分析與投資回收期分析
    成本分析與標(biāo)桿管理
    成本效益分析
    產(chǎn)品盈利性分析

第三部分    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
主要知識(shí)點(diǎn)：
 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)決策。
 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。
 認(rèn)識(shí)客戶(hù)管理的方法手段，避免常見(jiàn)誤區(qū)。
主要授課內(nèi)容：
1）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
3）市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求
4）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析
    市場(chǎng)份額
    市場(chǎng)全景分析
    多區(qū)域多品類(lèi)管理的市場(chǎng)熱度圖分析
    市場(chǎng)分析方法與維度選擇
5）客戶(hù)管理
    客戶(hù)細(xì)分
    客戶(hù)滿(mǎn)意度與客戶(hù)保留率
    客戶(hù)盈利性分析
    數(shù)據(jù)化管理下的客戶(hù)反饋溝通與需求預(yù)測(cè)
    全程客戶(hù)體驗(yàn)管理
6）市場(chǎng)情報(bào)管理
    競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與市場(chǎng)情報(bào)
    行業(yè)分析與企業(yè)分析
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為預(yù)測(cè)
    策略對(duì)抗演練

第四部分    團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
主要知識(shí)點(diǎn)：
 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門(mén)溝通協(xié)調(diào)意識(shí)，在緊張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中體會(huì)鍛煉跨部門(mén)溝通協(xié)作能力，步調(diào)一致地實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。
 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。
主要授課內(nèi)容：
1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的意義
2）戰(zhàn)略管理中的溝通
3）供產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同中的協(xié)作溝通
4）客戶(hù)管理中的跨部門(mén)協(xié)作溝通
5）營(yíng)造跨部門(mén)協(xié)作溝通的土壤與氣候

五、量化分析示例
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)
 
分產(chǎn)品市場(chǎng)份額分析
 
市場(chǎng)熱度圖分析
 
產(chǎn)品盈利性分析
 
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用效益分析
 
成本結(jié)構(gòu)分析
 
績(jī)效管理KPI指標(biāo)
 
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位勝任度指標(biāo)

六、學(xué)員評(píng)價(jià)
再好的理論如果沒(méi)有付諸行動(dòng)都是徒勞的，沙盤(pán)課程就是幫助學(xué)員動(dòng)起來(lái)，行勝于言。不去真正的應(yīng)用所學(xué)的理論去進(jìn)行思考，理論會(huì)永遠(yuǎn)是脫離實(shí)際的”紙上談兵“。“領(lǐng)航者沙盤(pán)系列課程”幫您在最快的時(shí)間里獲取經(jīng)營(yíng)的思維，讓理論真正發(fā)揮用武之地，達(dá)到學(xué)以致用的效果。

領(lǐng)航者系列課程客戶(hù)反饋：

“這次集團(tuán)總經(jīng)理的沙盤(pán)課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了財(cái)務(wù)管理各方面的知識(shí)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營(yíng)管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都有很大的幫助，對(duì)我個(gè)人也有很多收獲。在長(zhǎng)城公司我們以前就引入過(guò)兩次沙盤(pán)模擬培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)請(qǐng)的都是著名國(guó)際咨詢(xún)培訓(xùn)公司，由外國(guó)專(zhuān)家和國(guó)內(nèi)專(zhuān)家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容充實(shí)收獲很多，對(duì)企業(yè)這么有益的課程應(yīng)該好好推廣。”這是國(guó)動(dòng)集團(tuán)總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬課程結(jié)束后盧振宇總裁的感言。                                   
國(guó)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)，主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護(hù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于遙遙領(lǐng)先的地位。為滿(mǎn)足企業(yè)快速 發(fā)展的管理需要，集團(tuán)組織各機(jī)構(gòu)總經(jīng)理參加了此次為期2 天的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)。
——國(guó)動(dòng)通信集團(tuán)總裁：盧振宇      

“汪老師，聽(tīng)了您的課，很受啟發(fā)，對(duì)如何管理好企業(yè)，有進(jìn)一步的思路。謝謝！”
“我看了幾十年的報(bào)表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對(duì)報(bào)表有了更深刻的認(rèn)識(shí)”。
 這是總裁班學(xué)員加拿大中國(guó)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、信和國(guó)際集團(tuán)總裁黃海浪先生發(fā)來(lái)的感謝短信。信和國(guó)際集團(tuán)是一家具有80多年歷史的跨國(guó)公司，幾十年來(lái)，在香港、加拿大、美國(guó)、東南亞等地投資經(jīng)營(yíng)包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。
——信和國(guó)際集團(tuán)總裁：黃海浪

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