培訓講師：
梁宇亮（>>點擊查看老師詳細介紹）課程收益：
1. 明確公眾市場4G終端、家庭寬帶和融合業務市場突破存在的困局，把握公眾市場的突破策略以及促銷活動的價值與類型；
2. 把握公眾市場4G終端、家庭寬帶和融合業務市場促銷
產品與目標
客戶確立的方法，提升公眾市場業務發展的準確性；
3. 把握公眾市場4G終端、家庭寬帶和融合業務市場促銷話題、促銷話術、促銷活動的流程與分工的策劃實戰技巧；
4. 能夠利用
電話營銷、微信和微博營銷等工具有效開展促銷活動的預熱以聚攏人氣，提升4G終端、家庭寬帶和融合業務促銷活動的組織與實施、促銷活動效果評估的能力；
5. 通過4G終端、家庭寬帶和融合業務促銷活動策劃與執行能力的提升，促進4G終端一體化營銷與流量經營落地。
授課對象：區域劃小CEO,區域經理、片區經理、廳經理、店長等
授課方式：采用講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬演練等方式
授課時長：2天
課程綱要：
公眾市場4G終端、家庭寬帶和融合業務環境分析與市場營銷認知
對目前公眾市場的認知
小組研討：公眾市場的突破的困局有哪些？
公眾市場競爭對手的4G終端、家庭寬帶和融合業務營銷策略解讀
公眾市場中國電信4G終端、家庭寬帶和融合業務促銷的過程分析
公眾市場中國聯通4G終端、家庭寬帶和融合業務的造勢行動
對營銷結果和未來格局的預測
突破公眾市場4G終端、家庭寬帶和融合業務營銷策略
4G終端、家庭寬帶和融合業務促銷活動對公眾市場突破的價值和現實意義
公眾市場4G終端、家庭寬帶和融合業務促銷活動的類型與效能預測分析
公眾市場4G終端、家庭寬帶和融合業務促銷活動策劃
公眾市場促銷產品與客戶的確定
如何開展有效的市場調研
從產品導向到顧客導向的過渡
客戶讓渡價值的實現策略
如何找尋目標市場與顧客
精準營銷與細分市場的策略
顧客導向能力的提升
業務賣點的發掘與顧客認知度操作
如何保證業務質量的正常發展
案例分享：DOCOMO市場細分策略與目標顧客確立過程
小組練習：業務賣點的發掘-
現場針對指標業務進行詳細操作
公眾市場促銷活動方案的策劃
促銷話題的擬定
促銷話題構成要素：吸引眼球、簡單有力、生動活潑、緊扣目標
促銷話題的借勢：節假日的借勢、社會事件
促銷話題借勢的精髓：精快穩準狠
促銷話題的提煉藝術
話題選擇的注意事項
案例分享：中國電信寬帶促銷主題“不能再低了”、中國移動寬帶促銷主題“角度不同，可以更低”
案例分享：蚌埠移動“預存話費送兩只雞”
案例分享：杜蕾斯4G讓快感來得更快流量更大
案例分享：索契東奧會五環變四環之后
案例分享：北京移動“2.14在一起，別問我愛你有多深、流量代表我的心”
案例分享：北京聯通2.14情人節促銷活動“有愛就購了”
促銷
銷售話術、主持腳本制定
促銷活動流程、分工與
物料準備的策劃
小組練習：各小組基于當前公司營銷目標利用當前假日或熱點社會話題策劃炒店促銷話題、銷售話術、主持腳本、活動流程及人員分工等文案
公眾市場4G終端、家庭寬帶和融合業務促銷活動的實施
目標客戶篩選的緯度
促銷活動聚攏人氣的整合營銷傳播
促銷活動電話營銷話術的擬定（針對輻射區域目標客戶進行針對性的設計）
促銷活動DM單頁的制作要領
營銷傳播神器：微信、微博的波浪式推動
案例分享：北京移動10086“我愛你”門事件
案例分享：北京移動京廣橋短信傳播事件
Show活動/咨詢項目成果：套鴨子活動、回答有獎活動
現場主持的話術、聲音效果的有效控制
現場支持與客戶的游戲活動的互動
現場托的安排與注意事項
現場業務的快速辦理
案例分享：**移動咨詢項目成果——門店炒店促銷手機銷售翻翻
公眾市場4G終端、家庭寬帶和融合業務促銷活動效果評估
活動效果評估的方法技巧
活動的閉環管理與改進
活動的成果延續與放大
案例分析：《從活動策劃到執行落地怎么這么難？》
課程回顧與問題解答
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