【培訓講師】蘇海軍老師（>>點擊查看蘇海軍老師詳細介紹）
【課程背景】
商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經理滿意。銷售員（經理）在客戶拒絕和市場壓力情況下，出現職業倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產品等心態問題和行為上表現為抱怨、放棄等情況，日益影響公司業績提升，進而影響公司發展
【課程收益】
金牌銷售（經理）素質提升課程，以“相信自己、相信產品、相信公司”為主線，以“因為相信所以創造奇跡”為核心，以銷售人員心態建設為基礎，對上述情況的出現做出深層分析和有效處理，使銷售人員將焦點集中到自身發展目標上來，心懷感恩，用積極、勇敢和自信來面對未來的工作和生活，勇敢突破自我，有效面對壓力。在個人銷售素養提升的同時，也能夠提升公司效益，實現公司與營銷員之間的“共贏”。重點解決銷售人員，結合銷售人員工作與生活實際
【課程特色】
課程圍繞“心態-責任-目標”展開，，用講授+案例+體驗活動相結合的授課方式，針對以上情況進行有針對性的處理。并采用現場討論、疑難解答等方式，使學員在思考體驗中掌握課程的有效實現個人素養提升。
【課程對象】一線銷售人員，銷售主管，銷售經理
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、心態的重要性
1、 什么是心態？心態理論ABC
2、 心態的重要性
1） 、心態影響心理
2）、心態決定命運
案例：過橋實驗
死囚實驗
3、 心態的核心（信念、行為、成果、我是一切的根源）
1） 、倒三角模型
案例：人對了，世界就對了
案例：秀才趕考
2）、成為-行動-擁有，個人成長與企業使命宣誓
二、銷售人員應具備的意識（定心篇）
1、 目標意識
案例：哈佛畢業生的調查
主題探討：我為誰工作
業務人員職業發展規劃
2、結果意識
案例研討：小王送包裹的啟示
三、銷售人員應具備的心態（定責篇）
1、 負責任的心態
1）什么是責任心
案例：老王賣電視
2）為什么責任心是第一位
3）為誰負責任？負什么責任？如何去做？
2、積極的心態
案例：積極與消極演示互動
3、 自信心態
案例：成功與失敗主題探討，
相信相信什么
4、 堅持心態
案例：起點與終點，人生軌跡
5、老板心態
案例分析：柳傳志與王石的區別
四、銷售人員核心能力建設（定目標篇）
1、目標管理
1）目標擬定SMART原則
2）目標擬定的步驟
3）實際操作：教練式目標擬定訓練
2、目標形象化與潛意識管理
3、承諾與pk管理
五、學習分享，課程結束
【報名咨詢】
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