培訓時間：2天
課程背景：
采購問題是企業永恒的話題，采購成本關系著這個公司利潤的命脈、供應商的報價是供應商狡詐的體現、強勢供應商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內部，我們的采夠團隊的專業程度也讓我們著實為自己捏上一把汗：傳統的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應商進行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務預算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術指定供應商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學習，我們可以掌握最先進最專業的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業砝碼。
培訓對象：采購總監、供應鏈總監、采購經理、采購專員、財務審計經理、預算經理、供應商管理經理、主管及專員，成本分析工程師及相關從業工作人員
培訓人數：30人
培訓目標與收益：
1、成本價格模版的設置與推廣使用
2、價格分析的專業能力的提升
3、數據敏感度的培養
4、專業級成本分析的工具
5、財務及財務報表的分析能力及報表真偽的甄別
6、成本數據記錄的工具與技巧
7、成本的數據使用
培訓大綱：
第一部分 采購價格的全面認識
目的：
1、認識到什么是總成本
2、知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
時間：約2小時 9:00-11:00分
要點：
1、注意總成本的人認識
----年降的壓力與質量博弈
----可替代物料
----成本控制要從研發抓起
2、采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助
3、數據的作用
教學方法：
1、介紹課程梗概、學員自我介紹及學員對課程需求的提取
2、案例分析與互動
3、講授為主
第二部分：采購價格模版三級梯次設置
目的：
1、學會制作采購價格的模版
2、懂得IE的價值及如何利用IE
3、掌握模版設置
4、數據的證據的說明
5、技術工藝的要求
主題：價格模版設置
時間：約1.5小時 11:00－13:30（中午休息一個小時）
要點：
1、模版設置的注意事項—強調IE的價值及作用—雙緯度
---數據填寫的主動權不能由供應商完成
---提供數據的說明及證據
---報價模板的設置
科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實
工藝技術說明
2、工藝模版設置體系的完成
――說明：為何按照工藝體系來設置成本分析模版
――注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結束
――類別的設置
教學方法：
1、學員自由提問
2、表格設置
3、講授為主
第三部分：采購價格分析的數據來源
目的：
1、數據來源
2、數據的甄別
3、數據更新
主題：成本數據來源與數據使用
時間：約2.5小時 13:30－16:00
要點：
1、開發供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數據來源渠道
（1）開發供應商參與的部門
（2）獲取的資料
——三張財務報表
——稅務登記（注意三證合一）
——設備清單
——組織架構
……(課上詳細描述并討論)
2、數據分享，技術數據、財務數據對采購來說十分的陌生，我們如何獲取
（1）內部培訓，充分利用TTT（內部培訓師）
（2）例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）
（3）紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽
（4）參與生產現場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓
3、測試，要對學習的技能與知識進行實戰測試
教學方法：
1、學員自由提問
2、討論為主
第四部分：數據分析工具
目的：
1、必須掌握分析工具
2、靈活掌握財務報表分析與報表的來源方法
主題：價格分析與分析工具的使用
時間：約1.5小時 16:00-16：30，翌日09:00-10:00
要點：
1、杜邦分析
――如何通過數據分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
――如何讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來到目的
2、MOQ的數據分析
3、馬爾斯通曲線的應用
4、財務報表的來源
---上市公司
---證券交易所
---縮短賬期進行交換
………
5、電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網站，能否與供應商再網絡上進行互動
教學方法：
1、講授為主
2、互動與提問
第五部分：采購價格全方位分析與數據填充
目的：
1、全面掌握數據分析
2、數據記錄的工具
3、數據使用
主題：成本數據分析，掌握主動權
時間：約4.5小時 10:00-12：00，13：00－15:30
要點：
1、材料成本
（1）材料成本的數據來源與分析
（2）材料成本差與溢價、折價采購
…
2、加工成本
（1）設備臺班費用的分析
（2）能耗
（3）備品備件的分攤
…
3、人工成本
（1）直接人工
（2）特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數控車床的程序員）
（3）加班成本
…
4、銷售費用
（1）車馬費（比如像拜訪報告）
（2）展會費用
…
5、管理費用
（1）管理人員工資及費用
（2）軟件費用
（3）土地及費用分攤
…
6、財務費用
（1）財務成本分攤
（2）利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現的會二次出現）
（3）國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
…
7、技術費用
（1）技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）
（2）技術研發（實驗室）資產折舊
（3）專利費用（供應商漲價的最大的借口）
（4）技術變更（ECN和PCN）成本及費用
…
8、物流成本
（1）國內物流成本（921后，物流成本上升35%）
（2）國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
——HS CODE
——保險
——燃油附件
…
9、包裝成本
（1）注意可循環使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取
…
10、稅金
（1）增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
（2）退稅（一定要小心）
…
11、利潤
（1）決定供應商利潤的因素很多
（2）注意供應商的企業性質
…
12、其它成本及費用
…
教學方法：
1、講授及討論為主
2、提問與討論
3、互動與練習
第六部分：如何全面降低采購成本
目的：
1、學會與成本有關的部門打交道
2、學會利用工具進行協調
主題：全面降低成本人人有責
時間：約1小時 15:30-16:30
要點：
1、替代物料分析
2、庫存成本的轉移，如何操作
3、稅務成本的分析與合理避稅
4、質量控制功能前移與參數協調
5、信息系統的應用對采購成本的幫助
6、技術研發部門對采購成本的威脅
----技術部門指定供應商
----信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
----希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本
----技術方案不成熟，改來改去
7、銷售預測與計劃對我們成本的威脅
教學方法：
1、講授
2、互動
3、案例分析與討論
本課程全部結束(本課程大綱版權歸馬曉峰所有，請尊重，謝謝)
培訓講師：馬曉峰老師
現兼職講師及兼職供應鏈管理顧問
曾任職于某北美公司大中華區供應鏈總監
著作：
曾出版書籍《避開采購黑洞》---中國社會科學出版社
光盤《采購與供應鏈管理》---北京電視藝術中心出版社
服務的客戶：
汽車機車客戶：中國中車、長安汽車、常熟捷豹路虎、沈陽寶馬等
電子類客戶：聯合電子、大陸電子、泰科、TDK、村田、NEC等
工程施工類：中交建、 中鐵7局、中建7局等
醫藥及醫療器械類：諾華、諾和諾德、強生、飛利浦、東軟、邁瑞等
食品類：山東金鑼、可口可樂、好時等
物流類：順豐、天地華宇、中外運等
擅長領域：供應鏈、采購、物流、計劃、采購成本、庫存控制、供應商管理、ERP建設等
特點：用案例來解釋您的困惑，用經驗解決問題
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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