主講導師：茹翊蕓老師（房地產實戰背景+房地產培訓師+國家二級心理咨詢師三重資質）
學習方式：心理引導+心理案例引導+心理分析練習引導
【課程收益】
1、使房產人懂得人性需求與動機形成，房產人成功掌握這些一通百通原理是基礎；
2、使房產人懂得不同的客戶需求點與購房動機；
3、使房產人知道通過哪些途徑刺激客戶產生購房沖動；
4、使房產人懂得通過哪些方面可成功引導客戶做出購房決策
【授課時長】：1天（6小時）
【培訓大綱】
第一節：房地產人必須讀懂人性心理——人性需求深度解讀
5、行為源于動機動機源于這6大本性需求；
6、什么是動機？
7、強化動機產生行動的因素有哪些？
第二節：房地產需求解析
1、按照購買沖動強度分為3類；
2、按照需求層次分為6類；
第三節：房地產購買行為模式
購買行為3步驟，透徹解析客戶購房行為模式；
第四節：房地產購買行為的影響4因素
1、影響客戶購房行為的4大心理因素；
2、影響客戶購房行為的8大個人因素
3、影響客戶購房行為的3大社會因素
4、影響客戶購房行為的2大文化因素
第五節：深度解析客戶購房動機
一）按照社會階層劃分
1. 富豪的購房動機是什么？
2. 富人的購房動機是什么？
3. 金領的購房動機是什么？
4. 白領的購房動機是什么？
5. 藍領的購房動機是什么？
二）按照年齡階層劃分
1、20-30人群的購房動機有哪些？
2、30-40歲人群的購房動機有哪些？
3、40-50歲人群的購房動機有哪些？
4、50歲以上人群的購房動機有哪些？
三）處于不同生命周期的家庭劃分
1、初婚期的購房動機有哪些？
2、生育期的購房動機有哪些？
3、滿巢期的購房動機有哪些？
4、空巢期的購房動機有哪些？
5、解體期的的購房動機有哪些？
第六節：房地產人必須透徹掌握——客戶的購房決策過程
一）看透客戶購房決策過程必須回答的5大提問；
二）房產人要知道客戶通過這4步進入購房決策；
第七節：現場客戶心理分析演練
【報名咨詢】
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