培訓(xùn)課時(shí)：1-2天
課程背景：
銷售人才少，銷售能力弱，是企業(yè)銷售工作開(kāi)展的一個(gè)痼疾，《銷售高手》三個(gè)系列課程可以輕松幫助任何企業(yè)解決銷售人才少，銷售員銷售能力弱的問(wèn)題。
培訓(xùn)對(duì)象：
1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部、國(guó)際市場(chǎng)部的營(yíng)銷人員，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通和商務(wù)談判能力的重點(diǎn)打造
2、適合所有有志于從事銷售工作的人員，是培養(yǎng)提升銷售能力的通用教材
培訓(xùn)目標(biāo)：
讓學(xué)員理解和掌握3種銷售的觀念、方法、技能，和銷售能力修煉的程序，在工作中不斷應(yīng)用，修煉成為一個(gè)銷售高手。
培訓(xùn)大綱：
銷售分三個(gè)層面，初級(jí)層面為產(chǎn)品銷售，中級(jí)層面為價(jià)值銷售，高級(jí)層面為價(jià)值觀銷售。
1、產(chǎn)品銷售
產(chǎn)品銷售是通過(guò)訓(xùn)練銷售員熟練掌握銷售程序和把握銷售時(shí)機(jī)及節(jié)奏而成的。任何人通過(guò)該課程訓(xùn)練都能成為產(chǎn)品銷售高手。
2、價(jià)值銷售
價(jià)值銷售是訓(xùn)練銷售員能迅速提煉產(chǎn)品的附加值并準(zhǔn)確找到客戶的潛在需求達(dá)成交易的策略，銷售員通過(guò)該課程的訓(xùn)練后，完全可以輕松的跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品。
3、價(jià)值觀銷售
價(jià)值觀銷售是銷售的最高境界，銷售員只要善于挖掘和引導(dǎo)客戶的潛在價(jià)值觀就能輕易的達(dá)成合作協(xié)議，價(jià)值觀銷售是每個(gè)想有所作為的投資人必須要掌握的本領(lǐng)。
備注：本課綱僅為簡(jiǎn)單課綱，如有培訓(xùn)需求的企業(yè)，可來(lái)電索取詳細(xì)課程大綱。講師也可根據(jù)貴公司培訓(xùn)需求，制定有針對(duì)性的培訓(xùn)大綱，以取得最佳培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)講師：胡廣華
講師背景：
中山大學(xué)MBA，30年的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，20年的企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
管理崗位歷經(jīng)：營(yíng)銷管理、企業(yè)品牌建設(shè)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、行政人資管理、企劃企業(yè)文化等崗位，在所有經(jīng)歷過(guò)的企業(yè)都創(chuàng)下了業(yè)績(jī)暴漲的佳績(jī)，全面掌握企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。理論知識(shí)廣博，實(shí)操功力深厚。深刻理解和把握企業(yè)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、行政人資管理、品牌打造、企業(yè)文化塑造、團(tuán)隊(duì)打造、戰(zhàn)略管理的精髓。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
1、農(nóng)副加工機(jī)械的子行業(yè)龍頭企業(yè)：山東精良機(jī)械有限公司，從事?tīng)I(yíng)銷管理崗位，創(chuàng)造了3年業(yè)績(jī)暴漲30倍的佳績(jī)；
2、2005年-2010年，服務(wù)于陶瓷機(jī)械裝備出貨總量，排名世界第一的上市公司：廣東科達(dá)潔能有限公司，（股票代碼600499），負(fù)責(zé)企劃管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、品牌建設(shè)等工作。
3、2011年-2013年，服務(wù)于陶瓷化工企業(yè)：遠(yuǎn)泰陶瓷化工有限公司，當(dāng)年即創(chuàng)造了業(yè)績(jī)暴漲3倍的神話，該公司從創(chuàng)業(yè)以來(lái)20多年的默默無(wú)聞，一躍成為陶瓷化工行業(yè)的龍頭企業(yè)。
主講課程：
一、溝通能力和商務(wù)談判；
二、打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)；
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
四、企業(yè)高層必備。
授課風(fēng)格：
體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、咨詢式學(xué)習(xí)、胡廣華有著30年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)和10多年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，深刻了解企業(yè)各個(gè)部門對(duì)學(xué)習(xí)的需求，對(duì)企業(yè)各個(gè)層級(jí)的員工的需要和心態(tài)把握精準(zhǔn)，能完美的結(jié)合企業(yè)實(shí)際需要，深入淺出，有高超的能力把課程講得直白清晰，快速落地操作。
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