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海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道建立實(shí)戰(zhàn)

(本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求,請(qǐng)致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓(xùn)講師張慧海老師(>>點(diǎn)擊查看張慧海老師詳細(xì)介紹)
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)對(duì)象:進(jìn)出口經(jīng)理,海外營(yíng)銷經(jīng)理,外派人員,海外營(yíng)銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。
授課前言:
越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問(wèn)題表現(xiàn)在:
 海外市場(chǎng)拓展有哪些工具,如何“立體組合”搜索海外目標(biāo)客戶?
 如何制定海外區(qū)域市場(chǎng)拓展規(guī)劃,做到“選準(zhǔn)市場(chǎng),有備而來(lái)”?
 如何摸清海外市場(chǎng)銷售路徑,選準(zhǔn)客戶,建立有效的分銷渠道?
 選擇渠道客戶有哪些工具?海外代理商遴選的風(fēng)險(xiǎn)和要訣是哪些?
 海外客戶商務(wù)提案需要做哪些準(zhǔn)備? 如何提升客戶開(kāi)發(fā)的成功率?
 海外渠道客戶溝通有哪些技巧? 如何化解客戶溝通中的各種疑問(wèn)?
 海外客戶銷售隱藏哪些風(fēng)險(xiǎn)?如何處理海外銷售的渠道沖突難題?
為滿足中國(guó)企業(yè)對(duì)海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的迫切需求,國(guó)內(nèi)首個(gè)《海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道建立》課程運(yùn)應(yīng)而生;授課老師具有3年海外市場(chǎng)派駐經(jīng)歷,具有15年海外品牌客戶、分公司及辦事處營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化階段特征、外銷團(tuán)隊(duì)技能和海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵路徑編制而成。

課程收益:
 學(xué)習(xí)從外貿(mào)出口向海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)變4階段8個(gè)步驟;
 學(xué)習(xí)海外市場(chǎng)拓展12種工具,學(xué)會(huì)立體搜索客戶;
 掌握海外渠道構(gòu)建策略,選擇海外經(jīng)銷商9個(gè)要素;
 客戶商務(wù)開(kāi)發(fā)提案2+5法則,提升客戶提案成功率;
 客戶常見(jiàn)問(wèn)題化解6招,客戶溝通成功的9個(gè)關(guān)鍵;
 海外渠道客戶沖突的化解,學(xué)習(xí)預(yù)防客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)。

課程大綱:
第一天

一. 海外市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃
1. 導(dǎo)言: 海外營(yíng)銷變革挑戰(zhàn)
 傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)的困境和挑戰(zhàn)
 石化行業(yè)海外營(yíng)銷機(jī)遇和挑戰(zhàn)
 海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)策略解析
2. 海外業(yè)務(wù)突圍 —“銷售前移”
 “坐商”—“行商”
 從2P營(yíng)銷到5P營(yíng)銷
 銷售前移的變革要點(diǎn)
 銷售前移4階段8步驟
3. 海外市場(chǎng)調(diào)研4個(gè)要點(diǎn)
 海外市調(diào)視覺(jué):PEST+5P
 海外市調(diào)主干:PI3C
 海外線下調(diào)研5種方式
4. 海外市場(chǎng)拓展策略擬定
 立足“我的領(lǐng)地”,心中有數(shù)
 海外市場(chǎng)SWOT分析和營(yíng)銷策略
 海外區(qū)域市場(chǎng)拓展商務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)報(bào)
練習(xí):海外區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)拓展計(jì)劃

二,海外高價(jià)值客戶拓展利器
1. 海外產(chǎn)品推廣8大工具
 請(qǐng)進(jìn)來(lái),走出去
 海外標(biāo)桿營(yíng)銷
 產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷
 學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷
 海外專家營(yíng)銷
 借勢(shì)海外媒體
 海外事件營(yíng)銷
 海外社交媒體
2. 海外社交媒體營(yíng)銷
 Linked in高級(jí)營(yíng)銷
 海外營(yíng)銷4項(xiàng)標(biāo)配
 企業(yè)/個(gè)人自媒體推廣
3. 高價(jià)值客戶立體搜索
 搜索引擎初排查
 海關(guān)數(shù)據(jù)找線索
 社交媒體溝通
 海外專家助力
案例:印度市場(chǎng)工業(yè)品拓展案例
4. 海外“3+2”立體營(yíng)銷
案例:海外“3+2”立體營(yíng)銷

三,海外市場(chǎng)“渠道掘金”
1. 海外渠道結(jié)構(gòu)/要素分析
 海外渠道角色分析
 渠道客戶洞察:橫向/縱向
 影響渠道商合作7個(gè)要素
 海外渠道開(kāi)發(fā)策略及趨勢(shì)
2. 如何制定差異化客戶渠道政策?
 渠道開(kāi)發(fā)趨勢(shì):3項(xiàng)關(guān)注,2個(gè)不取
 海外渠道設(shè)計(jì)的“三板斧”策略
 海外渠道通路設(shè)計(jì)/檢測(cè)5個(gè)原則
3. 海外渠道客戶考察選擇
 海外代理/分銷商選擇誤區(qū)
 海外客戶渠道的甄別和分析
 選擇海外經(jīng)銷商的9個(gè)要素
 目標(biāo)代理商選擇“高/低”要訣
 海外客戶選擇風(fēng)險(xiǎn)及防范
練習(xí):海外渠道建設(shè)及客戶選擇

第二天
四,海外客戶3+5商務(wù)提案
1. 海外客戶提案SACCG法則
 PPT:企業(yè)/產(chǎn)品介紹-英文
 Sample & Field Test:樣機(jī)/測(cè)試
 Spec:產(chǎn)品主要指標(biāo)
 Leaflet & Video:?jiǎn)雾?yè)/視頻
 Q&A:客戶常見(jiàn)問(wèn)題及解答
練習(xí):海外企業(yè)及產(chǎn)品推介技能
2. “3步走”客戶提案策略
 客戶談判“3步走”意義
 關(guān)鍵人物及客戶運(yùn)營(yíng)調(diào)研
 需求轉(zhuǎn)化提升為產(chǎn)品方案
 擬制商業(yè)策略內(nèi)部/側(cè)面驗(yàn)證
3. 海外客戶提案的5項(xiàng)要素
 “5要素”組合提案內(nèi)容
 客戶三種需求的挖掘方式
 營(yíng)銷經(jīng)理容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤
 海外經(jīng)理需要突破的三道防線
練習(xí):海外客戶2+5商務(wù)提案模擬

五、海外客戶溝通談判技巧
 海外客戶溝通談判的挑戰(zhàn)?
 客戶引進(jìn)新業(yè)務(wù)的9個(gè)理由
 海外客戶5種類型及溝通策略
 客戶談判常見(jiàn)問(wèn)題化解6招
 海外客戶溝通成功9個(gè)關(guān)鍵

六、 海外市場(chǎng)啟動(dòng)步驟
1, 海外市場(chǎng)啟動(dòng)步驟
 拿到訂單只是開(kāi)始
 市場(chǎng)啟動(dòng),推拉結(jié)合
 海外市場(chǎng)啟動(dòng)三步驟
 海外市場(chǎng)啟動(dòng)八個(gè)要素
2, 海外終端客戶 “激活”
 產(chǎn)品海外上市的挑戰(zhàn)
 如何激活客戶賣場(chǎng)(現(xiàn)場(chǎng)
 工業(yè)品標(biāo)桿4項(xiàng)內(nèi)容
 “賣場(chǎng)激活”3個(gè)指標(biāo)

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——
1) 企業(yè)根據(jù)面臨的問(wèn)題,提出具體培訓(xùn)需求。
2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求,確定內(nèi)訓(xùn)講師,設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
3) 通過(guò)電話訪談與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或上級(jí)主管進(jìn)行溝通,進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問(wèn)題和培訓(xùn)需求。
4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
7) 制訂培訓(xùn)教材,配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)安排。
8) 課程實(shí)施,通過(guò)理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開(kāi)展針對(duì)性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
9) 課程結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)析,并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生  QQ號(hào)碼:11075627。
企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營(yíng)管理
生產(chǎn)管理
研發(fā)管理
營(yíng)銷銷售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專業(yè)技能
·按培訓(xùn)時(shí)間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn)
上海培訓(xùn)
廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn)
杭州培訓(xùn)
成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
武漢培訓(xùn)
長(zhǎng)沙培訓(xùn)
最新培訓(xùn)課程
年度培訓(xùn)計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
精品研修項(xiàng)目
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