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西洋艦隊——營銷類情景沙盤模擬課程

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓講師蔣華軍老師(>>點擊查看蔣華軍老師詳細介紹)

【課程思路】
市場營銷是企業經營管理的核心命脈,是企業實現利潤、保證現金流的關鍵一環!俺耸袌鰻I銷,其他都是成本”。尤其是在以互聯網金融為代表的新的營銷模式層出不窮的情況下,營銷人員更需要以戰略眼光和市場營銷等角度去看待銷售問題。
    如何讓營銷人員具備戰略意識和營銷思維,如何用更少的投入使企業的產品在市場營銷競爭中勝出,如何提高營銷人員的銷售實戰技巧與能力,這是《西洋艦隊》情景沙盤模擬課程著重去解決的問題。

【課程背景】
公元1405年7月11日, 受 明成祖朱棣  的派遣,鄭和在福建五虎門起航,開始了中國歷史上最偉大的遠航征程。為了完成這樣的“西 洋艦隊”,明帝國發動了大量人力財力和物力來完成打造,很多民間造船商家也參與到了這場國家行動中……
學員將被分成6個小組,模擬6家造船商家。需要學員通過市場趨勢判斷及各小組之間的談判博弈,模擬經營10個周期,從而使本組取得最佳收益。

【課程收益】
1、營銷戰略能力提升。全面體驗企業營銷戰略制定與實施全過程,更深刻理解企業營銷戰略管理,提升學員的競爭戰略意識。通過企業營銷戰略的學習和體驗,增強企業全體營銷人員的協同作戰能力。
2、市場銷售能力提升。通過對市場細分、目標市場選擇和市場定位學習提升市場能力,并通過銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案,從而提升營銷人員的銷售能力和信心。
3、顧問銷售能力提升。通過深入分析客戶需求,發現客戶潛在需求,并通過有效的提問和顧問式解決方法方式來提升銷售有效性。通過有效的談判策略學習提升雙贏的交易結果。

【課程形式】模擬經營(沙盤推演,市場模擬,小組討論,講師復盤與講解)
【課程對象】營銷副總、市場經理、銷售經理、采購經理、客戶經理等
【課程容量】50人以內
【課程時長】1天(6-7小時)

【課程大綱】
分成5個小組,每組成員有各自分工,模擬10個周期的經營。每個經營周期都需要根據市場和客戶需求,進行采購談判、銷售推進等環節。
一、基本概念:市場、市場營銷、市場營銷管理
1、市場思維與市場營銷理念。
2、什么是市場?傳統思維、市場思維、營銷思維
3、傳統營銷觀念:生產觀念、產品觀念、推銷觀念
4、現代營銷觀念:市場營銷觀念、整合營銷觀念、社會營銷觀念
5、市場營銷管理框架與流程分析
6、市場定位策略

二、市場購買行為分析
1、消費者客戶購買行為模式與應用
1)確認需求 2、搜索信息 3、評估方案 4、購買決策 5、購后行為
2、組織客戶購買行為模式與應用
1)確認問題 2)需求描述 3)產品說明 4)尋找供應商
5)征詢方案 6)選擇供應商 7)訂貨程序 8)評價業績

三、雙贏談判
1、雙贏談判的理想結果是客戶愿意持續與你合作,因為他感覺他贏了。
2、談判原則
1)讓對方先表態 2)分解價格      3)書面信息證明  4)集中于問題
3、開局策略
1)高預期策略    2)感到意外策略  3)不情愿策略    4)鉗子策略
4、中場策略
1)關鍵人策略    2)不折中策略    3)索取回報策略  4)僵局策略
5、終局策略
1)黑臉白臉策略  2)蠶食策略      3)收回條件策略  4)成交策略
6、談判壓力應對策略
1)時間壓力      2)信息權力      3)“燙山芋”     4)隨時準備離開
四、顧問式+戰略式營銷策略
1、客戶的根本需求是追求高價值和低成本。
2、如何能使客戶用更高的價格與你成交?
3、客戶需求分析。
1)客戶洞見工具1:發現被忽視的問題。
2)客戶洞見工具2:出人意料的解決方案。
4、企業的本質。
1)客戶洞見工具3:隱藏的機會。
2)客戶洞見工具4:雙方實力的中介人。
5、四種客戶洞見工具使用策略現場討論和分享。
6、SPIN銷售提問技巧分析與應用。

【聯系咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
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