【培訓講師】辛雪峰（>>點擊查看講師詳細介紹）【培訓對象】營銷
團隊管理干部
【培訓目標】通過《中華優秀傳統文化解碼營銷管理》的學習，就是用圣賢智慧幫助管理干部從“倫常之道”“識人用人”“人性管理”“修身立德”等角度全面解析營銷的真諦，讓營銷管理者工作更加輕松、快樂、高效。
【培訓方式】基本理論講解+經典案例剖析+課堂情景演練+實戰管理方法+高效管理工具+互動分享+成果轉化
【課程時間】2天
【課程背景】營銷工作是企業實現效益的關鍵環節！不管多么清晰的戰略、多么明確的目標、多么周密的計劃，如果離開了強大的營銷能力，一切都是空中樓閣。
當前的營銷培訓多如牛毛，
銷售技巧、銷售心態等培訓一遍又一遍，一輪又一輪，結果，起到的效果似乎有限。老營銷成了老油條，進取心不強；新營銷人員遇到點困難退縮，消極，缺乏恒心。出工不出力，滿腹牢騷和抱怨。高層
領導不滿意，
中層干部頭疼，基層員工迷茫。。。。。。
那么，該如何推動營銷管理工作呢？如何讓員工從根本上看待營銷？從求人的“乞丐”變成助人的“天使”？如何用一套組合拳打好營銷工作？如何讓員工自動自發把營銷工作做好？如何打造一支高
績效營銷團隊？
辛雪峰老師將結合多年的營銷管理經驗和方法，結合中華優秀傳統文化，追根溯源，抓關鍵、挖根本，從“道法術器勢魂”六個維度全方面剖析營銷管理工作。讓營銷工作變得更加輕松、更加高效。
【課程大綱】第一單元：關于中華優秀傳統文化及歷史演變
一、 客觀理性認識中華傳統文化；
二、 被誤解的傳統文化案例解析：“三綱五�！薄叭松迫似邸�？
三、 中華優秀傳統文化缺失帶來的麻煩；
四、 解析：中華優秀傳統文化的歷史演變。
第二單元：營銷有“道”
一、 “學習之道”。
——“三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之。”
營銷人的學習力直接決定營銷人的競爭力和軟實力！
二、 “行動之道”。
——晏子的智慧：“為者常成，行者常至�！痹俸玫哪繕艘巹�、再好的想法沒有行動都是空想！既要仰望星空，也要腳踏實地！行動創造價值！
三、 “自省之道”。
——曾子“吾日三省吾身！”善于反省的營銷人是成長最快的人，不斷地自省是不斷提高的過程，營銷人最忌諱的是“滿足”！“茍日新，日日新，又日新！”
四、 “工匠之道”。
——老子大智慧：“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下�！弊吭綘I銷人員最忌諱的是浮躁！踏實做匠人，看似慢，實則快！
五、 “倫常之道”。
——《孫子兵法》的智慧：“知己知彼，百戰不殆；不知彼，而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆�！�
第三單元：營銷有“術”
一、 “識人之術”。
——“三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之�！惫攀ハ荣t的八種識人之術。
二、 “用人之術”
——案例解讀：1、項羽與劉邦用人對比。2、李世民的用人理念。
三、 “激勵之術”
——解讀：馬斯洛需求理論，激勵就是滿足人的基本需求。除了金錢、物質、榮譽、晉升等基本手段，還有哪些激勵策略來激勵營銷團隊呢？
四、 “授權之術”
——“君逸臣勞則國興，君勞臣逸則國亡”�？茖W授權既解放了管理干部，有激發了員工的潛能。
五、 “人性管理”
——向韓非子學習人性之道：“故輿人成輿，則欲人之富貴；匠人成棺，則欲人之夭死也，非輿人仁而匠人賊也。人不貴則輿不售；人不死則棺不買。 ”
——人有自私性是本能，是正常的！營銷管理的重要思想就是挖掘營銷人員的基本需求。
六、 “心態管理”
——案例解讀：營銷人的心態不解決，再多的營銷技巧、
談判策略都是枉然。
第四單元：營銷有“法”
一、 何為“法治”？何為“規矩”？
二、 營銷人離不開“法治精神”和“規則意識”。
三、 解析孟子智慧：“離婁之明、公輸子之巧，不以規矩，不能成方圓”。
四、 向韓非子學做領導：“人主之患在信人。 信人，則制于人�！�
五、 案例解讀：沒有規矩帶來的麻煩。
六、 深刻理解：規矩，既是約束，更是保障！
第五單元：營銷有“器”
一、 何為“器”？
二、 分析：巧妙運用杠桿工具，讓營銷事倍功半。
三、 經典杠桿：“智力激勵法”、“傳統文化杠桿”。
第六單元：營銷有“勢”
一、 何為“勢”？
二、 案例解析：“勢”在軍事戰斗中的意義？
三、 營銷人員如何借勢促進營銷業績的提升？
第七單元：營銷有“魂”
一、 何為“魂”？
二、 團隊成員有魂：挖掘營銷的真諦！不做乞丐求
客戶，要做天使幫眾生。
三、 管理干部有魂：“有德此有人，有人此有土，有土此有財，有財此有用。”“德者本也，財者末也�！薄奚砹⒌率歉敬笾腔�！
四、 組織有魂：——向老子學智慧：“天長地久。天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人後其身而身先，外其身而身存。非以其無私耶？故能成其私。”——服務好別人，就是成就自己！愛出者愛返，福往者福來。
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