課程背景：
銷售預(yù)測需求計劃是一個企業(yè)“大腦和心臟”，學習制定銷售預(yù)測計劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動生產(chǎn)計劃（價值流（VSM）圖），縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預(yù)測準確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預(yù)測訂單計劃與生產(chǎn)計劃統(tǒng)籌營運資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計部、設(shè)備工程、人力資源及財務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。
課堂目標：
1建立制定銷售預(yù)測計劃運作體系和銷售預(yù)測計劃微調(diào)制度 提升準時交貨和預(yù)測準確率，并降低庫存成本30%
2預(yù)測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預(yù)測計劃 達成公司銷售管理目標
3對自身的生產(chǎn)能力和負荷預(yù)先進行詳細分析
并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機制 協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)
4產(chǎn)供銷協(xié)同平衡協(xié)助公司建立周生產(chǎn)計劃 提高備料準確率, 鎖定柔性化生產(chǎn)計劃不變。
5解決插單，急單，補單，加單。減單和消單- 降低生產(chǎn)計劃變化率
6建立滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度 縮短交貨周期,提高企業(yè)競爭力
課程風格：
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗，要求學員課堂結(jié)合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
授課對象：
銷售預(yù)測計劃和生產(chǎn)計劃主管/采購/經(jīng)理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。
參加部門：銷售部門和接單部門，/生產(chǎn)計劃部門/物料計劃部門/采購部門//研發(fā)部門/財務(wù)部/IT部門
課程大綱：
銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實操班
-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-----
-------解決預(yù)測不準或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）------------
第一室:銷售需求管理/生産計劃銜接管理
１銷售預(yù)測和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮
２銷售計劃架構(gòu)/職能分工--- 美的
３怎樣建立/完善計劃體系-
3.1年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行
3.2三星電子年度銷售/滾動月度銷售預(yù)測/周出貨計劃/編制和執(zhí)行流程
3.3年度生產(chǎn)計劃/滾動月度生產(chǎn)計劃/滾動生產(chǎn)周計劃/滾動生產(chǎn)天計劃編制和執(zhí)行
3.4滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度
3.4.1格力空調(diào)滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度實例分析
3.5每周出貨計劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機械
3.5.1每周出貨計劃和主生產(chǎn)計劃銜接流程--南京巴斯夫
4步步高銷售計劃管理手冊實例分析
第二室 銷售訂單預(yù)測計劃編制執(zhí)行和產(chǎn)銷銜接制度流程
1銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析---三星電子
2訂單預(yù)測計劃體系建模管理
2.1業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷
2.2銷售訂單預(yù)測計劃制定四種方法--美的
2.3銷售運作計劃制訂八大依據(jù)---長虹電器
2.3.1美泰玩具銷售運作計劃制訂八大依據(jù)實例分析
3格力空調(diào)各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度
4立白制定銷售預(yù)測計劃實例分析
5滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析
5.1歐普照明滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度分析
6通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測準確率三大做法
7 提升編制銷售預(yù)測計劃編制準確性六大步驟
7.1步步高銷售預(yù)測計劃編制六大步驟實例分析
8產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團
8.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施----- 三一重工
9在銷售預(yù)測不準條件下避免預(yù)測采購導致庫存量提升工作流程
10歐普照明月度滾動預(yù)測計劃/產(chǎn)能負荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟
培訓講師：雷衛(wèi)旭
香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師、美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM課程全國第一人。曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一.擁有二十七年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導過9936家中外企業(yè)(至2015底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，務(wù)實作風深受廠家好評如潮.
曾經(jīng)講授及輔導過的企業(yè)有：,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團。廣東中煙。湖南中煙。湖北中煙（武漢卷煙廠）。云南紅河集團.中集集團.粵電集團、通用電氣（GE），株州南車時代.中航集團.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。西門子機車.南車電機.中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.上海松下半導體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農(nóng)夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內(nèi)飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣。珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào). .廣州本田發(fā)動機.一汽大眾發(fā)動機.上汽大眾發(fā)動機.。雅馬哈柴油發(fā)動機.玉柴發(fā)動機。康明斯發(fā)動機.上柴發(fā)動機. 北京福田發(fā)動機. 無錫博世（BOSCH）發(fā)動機噴嘴。上海通用汽車. 上海通用五菱/柳州五菱。成都豐田。華晨寶馬。一汽大眾。廣州本田；上汽集團.海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn). 東風汽車股份有限公司（DFAC）。東風神龍汽車。奇瑞汽車。北京福田汽車。中興汽車。龐巴迪機車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、艾默生.北京索愛。方正科技。青島海爾。青島海信�；葜軹CL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。冠捷電子. 凱士比泵業(yè),.格蘭富泵業(yè), 凱泉泵業(yè).佛山泵業(yè).安德里茨紙業(yè)機械。.博世電機.三星電機.SEW電機.三菱電機，LG電機.美的威靈電機.東芝電機。金泰德勝電機.日立電機，三菱機械。蒂森機械。OTIS、山東杰瑞。山東東營科瑞石油設(shè)備公司。來福士海洋石油工程公司.宏華石油設(shè)備公司。青島天時海洋石油設(shè)備公司..日立挖機。小松挖機，徐工集團。徐工液壓科技。普茨邁斯特機械。三一重工。三一重工挖機配件。斗山機械.中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。日立工程機械.國際煤礦機械IMM。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。博西電器。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長沙關(guān)西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、深圳華為.南京(熊貓)愛立信.諾基亞. 諾西.中興通訊。阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子.艾默生.UT斯達康。摩比電子. 邁普通信.共進電子.武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器). 美的日用集團.格蘭仕集團.蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）�？评招l(wèi)浴。南玻集團.拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。文沖船廠。上海美聯(lián)鋼構(gòu).杭蕭鋼構(gòu)，敏華家具。全友家具.安利.高露潔牙膏。立白，RECKITT(滴露).欖菊滅蟲劑. 邁瑞生物醫(yī)療。晶苑制衣. 溢達紡織.東莞偉易達。李錦記。美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相�。�. Adidas。.東莞臺達電子. 富士康集團.英華達.康佳集團等。
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