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培訓講師：江新安老師（>>點擊查看老師詳細介紹）

培訓課時：12小時（2天）

培訓背景：

通過產品的交換（銷售），企業實現效益。面臨劇烈變動的時代，產品的同質化，技術的可移植性，設備的可購買性，無疑縮小了產品競爭優勢。繼而企業增強產品的競爭！做好，如何將產品賣好，需要有準確、完整、清晰、系統的上市和推廣策略，以賺足一個產品的錢！圍繞如何讓產品有亮點，有賣點，使產品盈利，企業收益，如何做好產品上市競爭策略分析，以及推廣計劃，是提升產品競爭能力和盈利能力的基礎。
資深產品管理專家將對產品上市要點進行深入解剖，并以成功案例為導向，給您不同凡響的思維沖擊。

課程特點

講師豐富的企業運營管理、市場營銷管理、財務管理，以及成功產品上市實踐與咨詢經驗，通過案例演繹、實務分析、實戰演練、角色扮演、小組研討方法，以產品上市過程，貫穿于課程。使您在接受系統的產品競爭策略分析的同時，通過實戰掌握市場競爭策略的應用技巧，以及相關的工具、方法和模板。

課程收獲：
 ·掌握新產品上市推廣和一套系統化方法
 ·掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
 ·了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
 ·學習先進企業在新產品上市及營銷計劃方面的經驗
 ·學習如何實現新產品上市與營銷的整合

課程對象：
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理等市場相關人員。

課程大綱：

第一節：產品上市策略分析
案例研討：為什么說商業模式是產品成功的基礎
 產品成功的標志到底是什么
案例：某企業的銷售渠道策略
案例：華為如何通過產品上市策略拖累競爭對手
案例：201卡首次推廣的失敗教訓
 產品上市管理方面存在的主要問題
 如何發現利潤區，如何將一個產品的錢賺足
案例：ORICE公司市場推廣策略
大案例分析：某企業的產品上市策略分組討論
A組討論：產品競爭策略與市場細分；內部條件和外部環境分析；
B組討論：產品組合策略；產品推廣策略。

第二節：產品上市流程
 為何要把控產品的上市節奏
 新產品上市的主要流程
 發布策略
 演練：制定產品發布策略
 發布準備
 提前發布
 正常發布
 滯后發布
 發布計劃的執行與監控
 產品發布角色責職
 產品上市發布流程活動檢查單
 新產品上市流程中各環節的主要活動
實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容
 新產品上市的支撐流程
 產品生命周期管理要點
 新產品上市后重大問題的跟蹤管理

第三節：產品推廣工作重點
 產品的推廣過程及階段
 推廣的操作過程
 推廣表現的要點
 確定推廣策略要注意的
 了解推廣工具的作用
 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
 看看推廣概念在各階段是否準確
 推廣控制注意要點
 推廣中的關鍵點
案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討
 如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
 信息渠道
 信息來源
 上市活動的十個種類與特征
 時間驅動與事件驅動
案例分析：市場探針
 產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
 市場活動前的準備活動
 讓所有相關者知道什么是高質量的產品
 如何通過計劃來規范后續的活動
案例分析：用戶大會
 如何讓每種市場活動高效的執行
 市場活動中的基本方法
 傾聽技巧
 如何運用十問引導客戶
案例分析：用戶訪談
演練：用戶訪談

第四節：新產品營銷計劃的制定與實施
 新產品營銷目標的制定
 銷售歷史資料的有效利用
 市場占有率發展趨勢的預測與把握
 競爭形勢分析
 價格對比的方法及策略
 分析問題與機會
 營銷計劃的主要行動：
 營銷計劃的次要次要行動
 產品市場定位
 產品營銷策略
 營銷時間表
 關鍵風險分析與規避
案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

第五節：產品上市與推廣的技能、技巧
 在競爭環境下，市場有規模和份額不斷，要如何保證利潤率？
 產品生命周期管理--如何讓老產品煥發青春？
 什么樣的產品針對什么樣的市場和客戶才能成功？
 什么樣的市場可以打價格戰
 什么樣的市場要避免打價格戰
 在何種情況下產品價格與服務價格分離
 替代產品會打敗自己市場該怎么辦
 如何利用產品差異化進入競爭對手區域
 市場“營”與“銷”
 Launch（產品上市）的活動與價值
 賣點分析和產品FFAB
 怎樣宣傳賣點？
 FFAB技巧與產品宣傳關鍵
 產品定價及銷售商務策略
 何時做產品定價
 為什么說產品定價策略決定商業模式
 產品定價策略的6個步驟
 制定產品定價策略的主要事項
 如何確定產品的銷售商務策略
 怎樣針對不同的用戶制定不同的策略
 產品命名及商標
 統一產品線命名還是統一商標命名
 誰對產品進行命名
 市場宣傳命名及商標原則
 產品命名與商標管理的注意要素
 樣板點及市場試銷
 客戶試用點的選擇標準
 如何把樣板點作成“體驗環境”
 客戶決策分析
 市場推廣策略的“151”模型
 如何讓客戶說服客戶？
 產品銷售工具包
 銷售資料包的總體結構
 銷售工具包內容：一資，五書，六庫
 銷售工具包注意事項
 產品發布策略
 產品銷售人員的“四個平臺”制勝寶典。

第六節 新產品營銷計劃的制定與實施
 新產品營銷目標的制定
 銷售歷史資料的有效利用
 市場占有率發展趨勢的預測與把握
 競爭形勢分析
 價格對比的方法及策略
 分析問題與機會
 營銷計劃的主要行動：
 營銷計劃的次要次要行動
 產品市場定位
 產品營銷策略
 營銷時間表
 關鍵風險分析與規避
 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

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