【培訓講師】王吉鋒老師（>>點擊查看王吉鋒老師詳細介紹）
【課程背景】
企業經營失敗的原因是什么？
采購不合理？
融資不及時？
資金斷流？
原材料和生產成品大量積壓？
市場定位不準？
售價格太低？
產品研發不對路？
生產能力跟不上？
生產成本失控？
費用開支過大？
最主要的原因？
您是否需要一場“戰爭”？以最小的代價來體驗、分析、解決這些問題？
或許您的企業中所有員工能有機會能夠站在比自己現在職務更高的位置去看現在的工作 他或許更能……
如果行政人員可以到市場上去沖殺，如果業務部門能到財務部門工作一段時間，他或許在提銷售計劃的時候能更切實際……
沙盤模擬訓練正是作為管理者的您所需要的商業圣戰，正是您經營理念的“試驗田”！您需要變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業和個人帶來任何傷害！“五年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力發揮到極致，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、新掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結。可謂經營成敗事盡在沙盤中！
【課程介紹】：
本課程屬于商業模擬類經營管理高端培訓課程。背景設定為一家已經營若干年的生產型企業，參加訓練的學員分成6個組，每組4-8人，各組代表不同的虛擬公司，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、CMO、COO等）。若干個公司是競爭對手，從先前的管理團隊中接手1家擁有1億元資產，年銷售額達5千萬的企業，學員通過確立明確的戰略定位，不斷優化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業的競爭力與盈利能力。
學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環境和各項約束條件，對影響企業經營管理的諸多方面進行決策，制定戰略方向并付諸執行。全部經營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業運營的實際狀況。
通過特定的模擬經營環境，鍛煉管理者的系統思考與決策執行能力，檢驗經營成果，通過實踐、總結、反思、點評等環節，提高學員對戰略決策與執行的理解與認知。
在1－2天的模擬經營過程中，各組學員要完成3－5年的經營決策與推演，除需制定明確的戰略規劃外，還需根據市場競爭態勢，適時調整研發、銷售、財務、生產、人力資源等，以期不斷地超越對手，成功走向未來。
【授課形式】：角色扮演、情景演練、案例研討、講師點評
【學員對象】：企業董事長、總裁、總經理、中高層管理人員、企業后備干部
【課程人數】：24-48人
【學時安排】：2天
【培訓收益】：
1. 通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，樹立全面經營管理理念。
2. 培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
3. 通過總結與反思，把握經營活動的全局與各環節間的關聯性。理解資金流、信息流、物流之間的相互轉化與整體協調。
4. 學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。
5. 增加跨部門溝通，培養協作精神。
6. 通過2/3天，4/5年的模擬經營，學員將獲得企業戰略管理與經營決策的寶貴實戰經驗。
《戰略管理與經營決策》沙盤模擬大綱：
第一單元：戰略
1. 通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅
2. 制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略
3. 設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程
4. 學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略
5. 根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略
6. 學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略
第二單元：競爭戰略
1. 進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略
2. 練習使用競爭者辨識與分析技術
3. 策劃戰略進攻與防御
4. 運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
5. 根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略
第三單元：經營決策
1. 演練每一個模擬經營環節的管理決策
2. 學習制定、實施融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、市場開拓計劃等
3. 利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解
4. 在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5. 總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區
6. 現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢
7. 針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8. 通過模擬經營，檢驗、調整經營決策
第四單元：財務籌劃
1. 學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全
2. 練習融資、采購、生產等環節的成本控制
3. 學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配
4. 運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略
第五單元：團隊建設
1. 通過模擬團隊協作，認識團隊的實質
2. 在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3. 利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4. 體驗溝通對團隊的意義
5. 學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識
6. 基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
第六單元：產業鏈管理
1. 通過現場案例研討，認識產業價值鏈的組成和意義
2. 運用產業鏈競爭原則，進行產業鏈管理
3. 用現場的鮮活案例，驗證產業鏈價值分配均衡論
4. 學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優勢，提高管理績效
第七單元：系統效率改進
1. 在模擬經營過程中體會管理與效率的關系
2. 分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因
3. 分析績優的企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源，探索組織效率改進的路徑
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