培訓(xùn)講師：王吉鋒老師（>>點擊查看王吉鋒老師詳細介紹）
培訓(xùn)背景：
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，是每個企業(yè)不可回避的問題。
本課程采用沙盤模擬的教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其是在市場營銷領(lǐng)域的知識體系和實戰(zhàn)演練。以分組形式模擬6-8個企業(yè)，學(xué)員分別擔(dān)任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、交易大廳、咨詢公司等角色，設(shè)置經(jīng)營的外部環(huán)境。在4-6年模擬經(jīng)營中，引導(dǎo)學(xué)員對企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定價、財務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和訂單獲取等方面全過程體驗。
授課對象：企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部
課程人數(shù)：24-48人
學(xué)習(xí)安排：2-3天
授課方式：沙盤推演+案例分析+團隊共創(chuàng)+復(fù)盤技術(shù)+理論提升
課程收益：
1. 掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素相互關(guān)聯(lián)作用
2. 從對銷量負責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負責(zé)，注重客戶價值
3. 從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要
4. 學(xué)會用財務(wù)指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動
5. 學(xué)會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶
6. 學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析
7. 理解盈虧平衡點
授課特點：
• 體驗：“在快樂中學(xué)習(xí)”
• 認識：“在參與中學(xué)習(xí)”
• 反思：“在錯誤中學(xué)習(xí)”
• 應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”
《營銷管理沙盤模擬》課程大綱：
引言戰(zhàn)略—競爭—人—團隊
第一篇章 沙盤推演
沙盤企業(yè)與規(guī)則介紹
團隊組建
沙盤推演
案例分析&分享點評
第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售
延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識體系
高德拉特的極限理論
企業(yè)經(jīng)營的基本元素
顧客價值/合理成本
/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利
第三篇章營銷戰(zhàn)略管理
營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)
SWOT與波特五力分析
制訂營銷策略的步驟
產(chǎn)品需求的趨勢分析
產(chǎn)品銷售價格與毛利分析
市場開拓與品牌建設(shè)對經(jīng)營業(yè)績的影響
案例：
《哈佛商業(yè)評論》中國最佳商業(yè)案例
《天下無賊》與唐-維克多
《增長的極限》
業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”，銀行“不見了”
格蘭仕與微波爐行業(yè)
尤努斯的經(jīng)營智慧
江淮汽車
尚格-云頓 《一字馬》
市場投入效益分析
盈虧平衡點預(yù)測
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？
顧客需求分析
購買行為分析
產(chǎn)品定位分析&市場定位分析
ROA與庫存
營銷績效與成本控制
大客戶營銷與項目管理理念
質(zhì)量/成本/時間
供應(yīng)鏈管理VS營銷鏈管理
4P/4R/4C理論發(fā)展
營銷創(chuàng)新之跨界營銷
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革
行動銷售九步曲
第四篇章 綜合能力提升
公司戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略與運營管理
財務(wù)報表中的營銷績效
全面預(yù)算管理
平衡計分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
營銷團隊建設(shè)與執(zhí)行力打造
普拉哈拉德：企業(yè)未來成功定律
第五篇章 課程點評
每位學(xué)員自我總結(jié)
每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
終語將者，以超越致敬時代
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