【為何學習此課程】
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？
應該如何提高自己的策略談判水平？
【課程大綱節選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業案例(涉及各個層次\性質企業):共21個,值得各企業借鑒與學習!
一、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
二、談判杠桿制定
1、采購類別環境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
三、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
四、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數（時間計劃）
3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
五、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
六、核心技術：優勢談判七步曲……
【學員對象】
企業高層管理人員、采購總經理、采購總監、采購經理、采購主管、資深采購員、各職能部門與采購相關人員……
【課程時間】1-2天
【引進企業內訓】2.3萬元/天，總費用4.6萬元。
● 含稅、培訓費、教材費、飛機費、差旅費、點心、學員獎品。
● 每班一般控制在40人，分5組，采取小班制輔導式授課。
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
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