91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設為首頁 |

銷售真功夫之天龍八部

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜。
培訓講師趙全柱(>>點擊查看講師詳細介紹)
【課程背景】
天下沒有能使銷售業績倍增的捷徑,只是簡單的通過日常銷售行為的改變想獲得成功更是異想天開,乃至增加客戶拜訪量、電話量只會遭致客戶更多的逆反,光有一腔熱血在今天的市場中只能用作碰運氣。在軟件、硬件、產品、服務、關系等方面都不會輸給你的競爭對手面前,我們想贏得客戶、獲取利潤到底需要做什么?怎么做?我相信大部分企業的銷售人員都是很普通的,銷售人才或天才少的可憐甚至根本就沒有。如何讓這群平凡的小伙伴們有勇氣去實現自己的目標哪?勇氣不是一腔熱血的體現,而是看看有沒有獲得銷售的真功夫。
【課程收益】
 掌握學習新技能的方法;
 提升銷售成功幾率,降低銷售失敗風險;
 掌握銷售細節、提高銷售思考力;
 學會如何與客戶良好溝通,促進彼此信任的建立;
 掌握并熟練應用挖掘客戶需求的工具;
 學會有效把控銷售過程的工具與方法。
【課程優勢】
 授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”。
 告訴你“為什么做?”、“做什么?”,教給你“怎么做?”。
 課前調研、課中演練、課后測試與輔導。
【課程時長】
6-12小時(1-2天)
【適合對象】
直接負責并承擔銷售結果的銷售工作者
【課程大綱】
前言:提升技能的黃金法則
第一門功夫:心
一、思維定式
1、是什么決定我們的行為與態度
2、思維定式決定結果模型
二、積極主動
1、消極與積極的表現模式
2、積極主動行為結果邏輯與方法
3、提升執行力的8字秘訣
三、思考力
1、問題模型與因果鏈漏斗模型
2、5WHY分析法模型與工具表
四、銷售細節
1、細節的重要性
2、把控細節的5大案例
3、把控細節的8大攻略
4、把控細節的2大工具表單
第二門功夫:眼
一、精氣神
1、 眼睛是心靈的窗口
2、如何讓自己變得精神、陽光、快樂
3、微笑的力量
二、微表情
1、微表情的指導意義
2、最忌諱的微表情
三、人性觀察
1、客戶性格分析
2、客戶拜訪要特別注意那些方面
第三門功夫:耳
1、聆聽的5個境界
2、聆聽的5個心法與方法
第四門功夫:口
一、專業度---提升專業度關鍵秘密
二、說
1、贊美的3大關鍵與技巧
2、同理心溝通公式
3、銷售談資9大方略
4、產品價值描述--FABE
5、產品價值描述的雙輪驅動---金牌與狼狗
三、問
1、客戶需求的分類與來源
2、挖掘客戶需求的專業工具——SPIN
3、需求挖掘工具應用案例
4、SPIN四大問題的策劃步驟與流程
四、異議防范
1、逆反心理產生的內在原因
2、異議防范技巧
3、異議處理與異議防范的對比案例
4、用價值等式來回顧
第五門功夫:手
1、小動作大失誤 2、客戶拜訪特別注意的3大禮儀
第六門功夫:鼻
1、嗅覺的價值 2、煙味、酒味、香味、藥味
第七門功夫:腚
1、男女正確坐姿 2、4種角色定位與4種不同表現
第八門功夫:腳
一、泡---客戶公關精神
二、銷售行動管理
1、銷售結果的4種表現
2、客戶晉級與客戶暫停的關鍵區別
3、客戶進展分類與把控——銷售漏斗
4、銷售行動計劃的2大工具表單

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

課程名稱:
 
企業名稱:*
 
聯系人:*
 
聯系電話:*
 
傳真號碼:
 
電子郵件:
 
 
內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
上海培訓
廣州培訓
深圳培訓
蘇州培訓
杭州培訓
成都培訓
青島培訓
廈門培訓
東莞培訓
武漢培訓
長沙培訓
最新培訓課程
年度培訓計劃
企業培訓年卡
精品研修項目
最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號
QQ在線咨詢
掃描添加微信咨詢
在線登記報名