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海外品牌戰(zhàn)略及業(yè)務運營管理

（本課程大綱可根據企業(yè)實際需求進行調整。如有相關企業(yè)內訓需求，請致電010-62278113咨詢具體事宜！）

培訓講師：張慧海老師（>>點擊查看張慧海老師詳細介紹）
培訓時間：2天
培訓對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
授課前言：
傳統(tǒng)外貿出口寒流不斷，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌營銷作為海外業(yè)務轉型升級的戰(zhàn)略方向。“走出去，就是創(chuàng)品牌！”然而現(xiàn)實中品牌之路是曲折的，很多中國企業(yè)的海外品牌營銷之路異常艱辛（客戶不接受，市場不買賬），或者遠離了最初的目標（品牌業(yè)務不盈利，或者沒有形成競爭性資源，品牌在海外未能做大做強）。現(xiàn)實遭遇逼迫中國銳意進取的企業(yè)家開始深刻思考：
 OEM轉型海外品牌如何轉型？如何在海外構建有價值的品牌？
 如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈啻砩蹋?BR> 海外品牌業(yè)務需要哪些專業(yè)機構，品牌如何落地，如何管好品牌？
 海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？
 如何管理、激勵海外客戶，協(xié)同資源，共同提升海外品牌營銷績效？
該課程將結合中國企業(yè)拓展海外的營銷實踐，從工業(yè)品和消費品的角度闡述中國企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務發(fā)展路徑和的運營管理智慧；除此以外，一改以往“品牌論道”的弊端，授課老師作為家電海外品牌代理業(yè)務的負責人，結合資深海外品牌代理業(yè)務操盤經驗，給出了海外品牌的管理系統(tǒng)作業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)在實踐中改善，提升品牌業(yè)務。

課程收益：
 立體介紹了海外品牌戰(zhàn)略體系和作業(yè)流程；
 幫助企業(yè)把握品牌營銷的核心-“品牌方程”；
 海外品牌戰(zhàn)略“七步走”如何步步落到實處；
 如何把海外客戶轉化為海外品牌經銷商？
 海外如何有效品牌代理招商及業(yè)務運營管理；
 掌握海外品牌營銷推廣和績效管理專業(yè)工具。

課程大綱：

第一天
一. 海外品牌構建“方程”
1. OEM——品牌營銷異變
2. 撬動海外市場的“杠桿”
3. 海外品牌營銷“四步曲”
4. 海外品牌方程：Ka X Br
5. 海外品牌戰(zhàn)略構建：
 品牌基因圖譜
 品牌戰(zhàn)略“七步走”
 品牌戰(zhàn)略的考驗
 創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)
 海外品牌構建質量檢視
練習：創(chuàng)建一個價值品牌

二. Br-海外品牌招商策劃
1. 海外招商會議目的
2. 海外招商前的準備
3. 海外招商會議內容
 企業(yè)實力及形象
 產品展示溝通
 渠道招商策略
 品牌盈利模式
 海外營銷團隊
 成功案例分享
4. 海外品牌招商的要點
5. 海外品牌授權管理談判
練習：海外品牌招商計劃書

三. Ka把客戶轉化為品牌經銷商？
1. 海外戰(zhàn)略市場選擇及規(guī)劃
 “我的領地”，心中有數(shù)
 海外市場SWOT分析
 海外營銷戰(zhàn)略“四把鑰匙”
 海外戰(zhàn)略市場拓展簡報
練習：海外重點市場戰(zhàn)略規(guī)劃
2. 海外大客戶識別及挖掘
 大客戶甄別與分析
 大客戶評估4個要點
 大客戶挖掘：內部梳理
 大客戶挖掘：外部拓展
3. 海外戰(zhàn)略客戶四維拓展法
 Linked in高級營銷
 線上聯(lián)系布局
 海外專家助力
 “3+2”參展法
案例：印度市場工業(yè)品拓展案例
4. 從戰(zhàn)略客戶到海外品牌客戶
 品牌渠道價值客戶
 渠道客戶品牌聯(lián)盟
 海外品牌轉型挑戰(zhàn)
案例：雷士海外品牌業(yè)務建立

四. 海外品牌業(yè)務管理工具箱
1. 海外年度營銷規(guī)劃
2. 渠道結構及分銷策略
3. 市場定位及價格管理
4. 產品營銷方案導入
5. 運營支持及市場督導
6. 售后服務及客戶培訓
7. 客戶績效考核/激勵
案例：T品牌智取巴基斯坦

第二天
五. X海外品牌渠道運營管理
1. 海外品牌營銷團隊
 品牌營銷組織（內部）
 品牌營銷組織（外部）
 海外經銷商業(yè)務支持流程
練習：H品牌構建業(yè)務策劃
案例：莫斯科不相信眼淚
2. 海外4種產品競爭策略
 高、中、低產品定位
 海外8種價格定位策略
 差異化市場定位策略
練習：海外產品競爭策略
3. 海外市場啟動步驟
 市場啟動，推拉結合
 海外市場啟動三步驟
 海外市場啟動八個要素
4. 海外客戶會議發(fā)言：E3法
 E3=企業(yè)+客戶利益要點
 E3的應用：對象和客戶
 差異化競爭優(yōu)勢策略
模擬：海外項目競標陳述（E3法）
5. 海外終端客戶 “激活”
 產品海外上市的挑戰(zhàn)
 如何激活客戶賣場（現(xiàn)場）
 工業(yè)品標桿4項內容
 “賣場激活”3個指標
6. 海外產品上市“靶點營銷”
 海外產品差異化定位策略
 “5P靶點營銷”：聚焦人
 海外產品導入，市場“激活”
練習：為海外市場策劃5P營銷提案

六. 海外品牌及市場推廣
1. 海外推廣7大工具
 請進來，走出去
 產品培訓營銷
 學術會議營銷
 海外專家推廣
 借勢海外媒體
 海外事件營銷
 海外社交媒體
2. 海外整合營銷“4維矩陣”
 海外終端組合
 產品傳播組合
 品牌拉動組合
 線下推廣組合
3. 新形勢下的海外媒介傳播
 海外產品平面媒體創(chuàng)意
 策劃本地化產品推廣活動
 如何利用社交媒體宣傳促銷？
 如何創(chuàng)意投放海外TV 廣告？
 如何利用贊助方式推廣品牌？
4. 年度營銷計劃及預算管理
5. 海外渠道品牌業(yè)務管理
練習：年度海外產品整合營銷計劃