培訓(xùn)講師：郭朗（>>點(diǎn)擊查看老師詳細(xì)介紹）
授課課時(shí)：1天（6小時(shí)/天）
授課方式：
1、理論講述
2、分組討論
3、案例分享
4、情境演練
課程收益：
1、了解品牌運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)，懂得如何建設(shè)品牌。
2、掌握房地產(chǎn)品牌策劃的兩個(gè)思維：戰(zhàn)略思維和產(chǎn)品思維。
3、會(huì)講品牌故事。
【授課對(duì)象】
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員
【課程大綱】
第一講 品牌趨勢(shì)
1、客戶的有效認(rèn)知增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定
2、客戶認(rèn)知向購(gòu)買的轉(zhuǎn)化成功率在下降
3、認(rèn)知度提升對(duì)BPI（品牌力）提升的貢獻(xiàn)度在下降
4、BPI價(jià)值更多由品牌關(guān)系體現(xiàn)
案例分享：了解他們的需求，登上房地產(chǎn)“未來(lái)號(hào)”動(dòng)車組
第二講 品牌塑造新方向
1、品牌名稱的本質(zhì)
2、品牌的價(jià)值主張
3、品牌能給用戶實(shí)在的好處
案例分享：真正的豪宅是什么樣子？
第三講 品牌策劃戰(zhàn)略思維
1、品牌運(yùn)營(yíng)，必須有社會(huì)責(zé)任感并具有精神價(jià)值
2、營(yíng)銷升級(jí)，各行各業(yè)都在萌生革命意識(shí)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷，從“產(chǎn)品”向“服務(wù)”縱向延伸
案例分享：優(yōu)＋國(guó)際社區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式
第四講 品牌策劃產(chǎn)品思維
1、個(gè)體魅力決定客戶認(rèn)知
2、介紹產(chǎn)品和項(xiàng)目，簡(jiǎn)明扼要說(shuō)重點(diǎn)
3、讓客戶感覺(jué)良好
案例分享：置業(yè)顧問(wèn)如何修煉成年薪百萬(wàn)的？
第五講 大眾語(yǔ)境下品牌策劃的強(qiáng)勢(shì)作為
1、科學(xué)地展現(xiàn)品牌魅力
2、讓品牌具有迷人個(gè)性
3、建立關(guān)系，講獨(dú)具特色的品牌故事
4、品牌與客戶交往的必要條件
案例分享：女生公寓的Slogan
第六講 品牌策劃需要建立情感聯(lián)系
1、品牌要能帶著愛(ài)去交流
2、品牌交流的基本條件
3、品牌會(huì)激發(fā)客戶的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)
案例分享/視頻賞析：不說(shuō)買了我的房子會(huì)多幸福，我只告訴你不買會(huì)難過(guò)
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