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中小企業藍海戰略解決方案
(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)
培訓講師:高鵬
課程背景: 中小企業在初創期,有22%的企業在這個階段死掉。進入成長期(快速成長階段),有 67%企業在這個階段死掉。進入穩定期,基業管理基本實現規范化,這個階段企業需要找到適合自己的藍海,保持持續穩定發展。進入衰退期或持續發展,精細化管理,自主
創新能力是終極選項。
課程對象: 企業各級管理者
課程時間: 1天
課程大綱:一、中小企業的藍海戰略
1、
產品定位
利潤目標產品——現金牛產品
成本目標產品——瘦狗產品
2、中長期目標
短期目標——年度發展規劃
中期目標——5年發展規劃
長期目標——10年發展規劃
3、營銷戰略
渠道下沉
分銷固化
零售自主
政策統一
4、智能+企業的靚點
性價比
品質
使用成本
殘值
二、共建智能+企業聯合體
設計聯合體
供應鏈聯合體
制造聯合體
分銷聯合體
維修保養
物流聯合體
三、智能+企業商品力
商品的實力
商品的賣點
四、智能+企業
銷售力
1、集客能力
客戶詢問數量
拜訪客戶數量
2、成交能力
有效客戶數量
無效客戶數量
意向客戶數量
3、建卡能力
有效客戶卡片
意向客戶卡片
4、體驗能力
產品應用
體驗館參觀
5、潛在客戶跟蹤維系能力
電話
短信
微信
活動
節假日
6、大客戶維系能力
走訪
推介
溝通行業協會
培訓
論壇
7、市場分析、預測和預案能力
客戶是誰?
處于什么樣的環境?
競爭商品是什么?
競爭對手是誰?
五、智能+企業營銷力
1、服務能力
集客能力
成交能力
建卡能力
故障判斷能力
質量保障能力
零部件供應能力
維修效率的保證能力
管理改善能力
2、客戶關系維系能力
滿意
感動
忠誠
3、資金保障能力
自有資金的保證能力
融資能力
金融運作能力
4、價值鏈增值能力
分期付款
設備置換
備件置換
檢修保養
5、管理改善能力
體制創新
文化創新
改善創新
培訓創新
6、企業策劃能力
觀察
問題分析
資料收集
判斷決策
創意
資源整合
企劃撰寫
提案溝通
執行管理
7、社會關系維系能力
社會關系平臺
企業品牌
行業信息
六、智能+企業創新
1、創新原理
工藝獨創性
對完美的追求
符合社會的需求
2、創新實踐
設計行動學習方案
學會觀察
讓改善成為必修課
保持
精益3、創新方案
蚌殼戰略——革新能力
優雅的解決方案——革新公式
七、共建智能+企業的領跑機制
1、智能+企業領跑四維度
財務指標
客戶指標
內部流程指標
學習與成長指標
2、智能+企業領跑機制
財務費用優化領跑機制
客戶滿意度領跑機制
內部流程有效性領跑機制
學習與成長行動方案